1.3.2 流量思维

与传统行业的用户不同，抖音电商的用户自带流量，是有机会成交的潜在对象。因此，在做抖音电商时，流量极为重要，它是成交的前提。那么，如何才能获得更多流量呢？商家要从账号定位出发，打造一个有人设的账号，不断输出潜在用户感兴趣的内容，让其对账号产生兴趣，并且产生下单的冲动。

东方甄选作为新东方推出的直播卖货新平台，在2021年12月28日首播，账号粉丝量从0增长到90万用了半年时间；到2022年6月，账号粉丝量迅速增长到1800万；截至2023年1月，账号粉丝量已经达到2900万。

粉丝量的急剧增长意味着人气和销量的剧增。蝉妈妈数据显示，东方甄选在2022年6月18日当天的直播销售额达到 6462.4万元。并且东方甄选的粉丝量仍在不断增长，其已经连续多月获得抖音卖货榜冠军。

由此可见，流量是变现的基础，也是抖音电商运营的重中之重。商家想在抖音平台大展拳脚，必须掌握获取流量的方法和技巧，获得更多流量。