1.2.3 抖音直播卖货

抖音直播卖货，是指商家在抖音直播间进行的卖货行为。商家可以在自己的抖音直播间让自家主播进行直播卖货，也可以找有一定粉丝基础的垂直领域达人出镜或者在该达人自己的抖音直播间直播卖货。图1-5所示为人民邮电出版社的抖音账号在抖音直播间直播卖货。

▲ 图1-5 商家在自己的抖音直播间直播卖货

抖音直播卖货的优势主要体现为如下两点。

● 内容可控：商家在直播卖货中，可以有效地把控品牌形象、商品选择、优惠力度、直播话术等内容。

● 成本可控：商家通过长时间的人气积累和销量积累，可以有效控制运营成本。

商家通过直播能够直接与用户接触，从而为店内商品带来稳定的流量和销量，实现店铺的长效经营。同时，商家可以将通过抖音直播卖货积累的人气沉淀到自己在其他平台的账号（如微信号、公众号、QQ号等）上，将公域流量转变为私域流量，实现更精准的营销推广。