第10章 为自己创造机遇

适合情景

当孩子只是傻等机会而不是去积极地为自己创造机会时……

名人故事

哈默出生于美国纽约，其名字源于美国共产党的旗徽“手臂与锤子”，因为他父亲是美国共产党的早期组织人之一。

哈默是家里3个孩子中性格最倔强的一个，逃学，偷偷摆弄无线电，常受父亲的体罚。小学时，他参加航模竞赛并获奖，然后复制、出售赚钱。

16岁的时候，哈默特别想拥有一辆汽车，但他无钱购买，经过多日的思考，他大胆地向哥哥借了185美元，并保证按时归还。然后，他买了一辆双座敞篷旧车，为一个商人运送糖果。当他排队接货时，才知道自己年龄是最小的。两个星期后，他还清了借款，并拥有了自己的一辆车。

17岁那年，他在毕业班的演讲竞赛中获得金奖，演讲题目是“人类的最后一次战争”。在演讲中，他愤怒地谴责当时处于激战中的第一次世界大战，充满激情地呼吁人类和平时代的到来。事后他暗下决心：如果自己不能成为一个有预见的人，就应该成为一个关心时事和有判断力的人。

1917年，哈默进入哥伦比亚大学医学院读书。不久，他的父亲患心血管堵塞，哥哥在法国战场上作战，合伙人将家里的制药厂搞得濒临破产。哈默不得不听从父亲的安排，一边上学，一边经营制药厂。哈默为一个穷同学免费提供食宿，条件是每天将上课笔记给他，以应付学校的考试。

哈默向银行贷款2万美元，买下药厂合伙人的全部股票，然后雇佣了300多名销售员四处推销产品。为了避免医生将小包装的赠送药品遗忘或扔掉，哈默采用大包装赠送新产品，不用邮寄，亲自送上门，增加顾客的好感。

这些做法获得很好的效益，产品供不应求，制药厂起死回生。哈默扩大生产，新建了“联合化学制药公司”，人员从过去的10多人增加到5000多人。

1919年，美国颁布禁酒法，替代饮料供不应求。哈默将姜配成一种饮料，作为酒的替代品出售，生意红火。然而，他认识到：如果不尽快弄到更多的原料，发财致富的机遇就会错过。他向银行贷款100万美元，通过商务代理，买断生姜出口国的期货，达到了垄断的目的。

哈默控制了上游，替代品生产厂商纷纷到他那里进货，拉货的卡车排队等候，一天的销售款达到3万美元，而当时，好莱坞明星一天1000美元的合同就让全国震惊。哈默一举成为了百万富翁大学生。

不久，哈默的父亲被人诬告，受迫害进监狱，哈默处境更加困难，不仅要四处奔波为父亲讨回公道，还得参加学院的考试。一次考试，试题做得相当漂亮，但他不能交卷，因为要填上任课教师的姓名，而他根本就没有时间听课，因此不知道这位任课教师的姓名。他灵机一动，来到监考官面前悄声说：“请问是哪位教授讲授这门课程？”对方以惊异的目光打量着他，最终告诉了答案。

考完试后，他问同学：“后面的考官是谁？”同学笑着说：“你的任课教授。”

亲子互动

1.提问孩子：哈默在困境中是如何积极地去寻找机遇的？如果你是哈默，你该如何去做？

2.和孩子一起做游戏，在游戏中人为地制造一些障碍或挫折，让孩子自己去想办法解决这些障碍或战胜这些挫折。当孩子有所进步时，要对其进行鼓励。

名人卡片

阿曼德·哈默（1898.5.21—1990.12.10），美国企业家，西方石油公司董事长。出生于美国共产党创始人家庭，曾和列宁、邓小平、美国总统等国家领导人做生意，在东西方商界如鱼得水，是20世纪闻名世界的政治外交型大富豪，被誉为“红色资本家”。