第84章 没有中间商赚差价

李晶在电话里简明扼要地汇报了谈判进度。

次日上午，李晶、李美娟二人来到香格里拉酒店，当面请示罗宁，下一步该如何推进。

据了解，其实搜胡并非文娱作品版权交易的二道贩子，而是三道贩子。

以2004年收视率较高的一部电视剧《血色浪漫》为例，其出品方为京城XX影视传媒公司。

这部剧刚刚拍完、还没播出之时，其大陆/港澳台/海外的电视、网络及其他一切版权便被“大洋文化”这家公司买断。大洋文化是一家版权代理公司，它才是真正的二道贩子。

大洋文化将《血色浪漫》大陆地区的电视首播版权卖给了苏省卫视，网络版权卖给了搜胡。

大洋文化的主攻方向是电视台，网络版权应该不会卖太贵，也不可能卖太贵。

网络盗版满天飞的年代，文娱作品的网络版权基本上就是半买半送的存在。

《血色浪漫》共32集，搜胡对南瓜视频的报价是300元/集，32集共计9600元，允许南瓜视频在合同签订后的5年内使用《血色浪漫》的网络版权。

如果这单生意谈成了，《血色浪漫》将同时在搜胡、南瓜视频两个平台供网友下载，并且诸如南瓜视频这样的UGC视频网站，对《血色浪漫》进行网络二次创作不属于侵权行为。

国内的影视剧版权代理公司不止大洋文化一家，但数量也不多。

搜胡找大洋文化及其他版权代理公司买了一些影视剧网络版权，再分销给南瓜视频。

这件事情并没有咱们之前想象的那么简单。

搜胡自称把影视剧网络版权分销给咱们，主要是出于分摊成本的考虑。

搜胡购买网络版权的成本是多少？

咱也不知道，咱也不敢问。

咋一看，咱以区区不到1万元的白菜价，购买《血色浪漫》五年的网络版权使用权，买不了吃亏，买不了上当。

有没有一种可能，搜胡对《血色浪漫》的采购价，低于9600元？

这是商业机密，无从得知。

假如南瓜视频只买一部《血色浪漫》，让搜胡赚几百块、几千块，倒也无所谓啦。

目前双方打合过的购买清单，包括150部电影、2500集电视剧、15档电视台自制节目。

每部作品版权的单价加一起是110万元，搜胡在此基础上打8.5折，让南瓜视频以93.5万的总价打包带走。

有一说一，九十几万买这么多版权，其中不乏热门影视剧和电视台节目，即便吃亏，也吃不了太大的亏。

6年之后，2011年，《宫锁珠帘》的网络版权，一集卖到了120万元，整部剧的网络版权卖了4000多万元。

2005年的150部电影、2500集电视剧、15档电视台节目的网络版权总价，还不及2011年《宫锁珠帘》一集的价格。

导致影视剧正版价格暴涨的主要原因，是我国对影视剧盗版的重拳出击，在严厉打击之下，曾经风光无限、狂霸酷拽的盗版大佬们要么跑路去了国外，要么抓进去踩缝纫机。

这都是后话了。

但说快也快，09年左右差不多就能见分晓。

“九十几万，对于大公司来说不值一提，对现阶段的我们来说，有点儿贵哦。”罗宁说道。

“若低于这个采购数量，搜胡就不太愿意跟我们继续谈下去了。”李晶说道。

罗宁查看购买清单中的版权目录及各版权的单价，说道：“一部作品的网络版权，由出品方到代理公司，再到分销商，最后到咱们手里，转了三道手，这里面肯定是有差价的。”

“罗总，来我们公司之前，我从未接触过文娱作品版权购买这项业务，属于啥也不懂的纯新人。这一个月以来，我从各种渠道积极学习、了解情况，收集到了一些行业信息，可能不太全面哈……”

李晶把她掌握的行业信息，提炼之后分享给罗宁。

没有中间商赚差价，这是理想的交易模式。

然而在文娱作品网络版权购买这方面，几乎不可能做到。

还是以《血色浪漫》为例，出品方重视的是电视版权，出品方将电视版权高价卖给版权代理公司，而网络版权很有可能是附带赠送的，一分钱也不收，或者收1块钱的象征性版权费。

如果南瓜视频找出品方单独购买《血色浪漫》网络版权，谈判成功的可能性微乎其微。

除非像版权代理公司一样，高价买下电视版权，顺带获得网络版权。

绕过所有中间商，直接与卖方谈生意，确实是一条合适路径。

只不过以南瓜视频当前的可用资金量，按此操作方法，只能买到数量极少的版权。

退而求其次，绕过分销商搜胡，与版权代理商大洋文化洽谈网络版权购买事项，或许能节省成本。

“嗯，少一道转手，就少掏一点钱，理论上是这样的。来都来了，还是先和搜胡谈谈呗，谈崩了再说咯。”

罗宁看完搜胡的版权清单，问道：“怎么没看到《汉武大帝》、《家有儿女》和《仙剑奇侠传》？”

这三部电视剧是05年年初播放的，目前的收视率排名年度前三。

李晶说道：“这三部最新的热门电视剧，网络版权全被栎视网买了。搜胡的整体财力肯定更雄厚，但分配给搜胡宽频事业部的预算并不多，在购买版权方面，栎视网投入的资金更多。罗总，我想和你确认一下，我们找搜胡、栎视这样的分销商购买网络版权的主要目的是什么呢？”

“引流是一个原因，然而只有形成了规模效应，才能实现引流。一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目所构成的资源库，放之于整个网络，片源太少了呀！哪怕再翻一倍，仍然杯水车薪，根本形成不了规模效应。正版网站上的片源数量，不及P2P片源的百分之一，凭什么从P2P平台引流过来呢？”

“搜胡、栎视两强联手、持续烧钱，不断购买版权、丰富正版片源库，才有可能与盗版对抗。咱们从这两家中间商手里购买少量版权，我个人觉得意义不大，短期内得不到任何回报，甚至连赔本赚吆喝的效果也达不到……”