第36章 暗线穿珠局

暗线串珠局最早来源于陈胜和吴广的大泽乡起义。与其相关的几句话,时至今日,大众依然能够耳熟能详。比如:王侯将相宁有种乎?燕雀安知鸿鹄之志?苟富贵勿相忘。陈胜、吴广等900多名戍卒,在赶路时突遇大雨阻断行程,按照秦法应当全部被处死,因此才被迫造反。在暴动之前,陈胜、吴广通过在鱼肚子里藏写有“陈胜王”的帛书,让吴广学狐狸声说话等手段,在事前做足了舆论铺垫。

在称王之后,陈胜面对被架空的危险,对部属变得越发神经质。“苟富贵勿相忘”的承诺已经彻底遗忘。追随陈胜的部将葛婴,在进攻定远的时候,寻访到楚王室的后裔襄疆。葛婴自作主张,将其立为楚王。这个举动彻底激怒了陈胜,很快葛婴和襄疆便被陈胜诛杀。这一事件,使得嫡系将领与陈胜的关系变得越发疏远。陈城破城之后,陈胜彻底成为孤家寡人,和他一起逃出来的只剩下驭手庄贾以及一辆轺车。两人逃亡200多里以后,庄贾突然发现自己活命的机会。庄贾用马鞭勒死了陈胜,然后割下他的首级向附近的秦军投诚。

宋朝有个叫李有福的商人,原本生意做得不错。但是由于当时的营商环境太差,朝廷的苛捐砸税,竞争对手各种的明抢案件,以及土匪打劫等,他在中间艰难生存,苟延残喘。有一天,他刚忙完回家,就收到土匪的绑票。从票上看,绑他儿子的是关中第一匪帮三虎帮。上面印着土匪头子敖彪的戳,对方张嘴要100两黄金。这日子本来已经过得捉襟见肘了,余粮都快吃完了,哪有钱去赎人。

李有福深知三虎帮的手段,如果不救,儿子必死无疑。他就这么一个儿子,非救不可,那能怎么办呢?经过一夜的深思熟虑,他想到了破局之策。首先,他把全家所有的钱拿出来,置办了一份聘礼,然后跑去知县大人府上提亲。知县大人刚好有个女儿,年方十六,到了谈婚论嫁的年纪。知县大人质问李有福说,你凭什么觉得我会把女儿嫁给儿子?李有福不紧不慢地说,您有所不知,犬子现在已经成为江南第一棉布商的大股东,而且认了三虎帮的帮主敖彪做义父。您要是认下这门亲事,以后咱们县的匪患,轻而易举就能化解;而且有江南的棉布商带头通商,很快咱们县就会富得流油。知县大人思索再三,居然真的答应了。

于是,李有福拿着有知县大人签字的提亲书,找到江南最大的一家棉布商。跟他说,我儿子是知县的女婿,三虎帮老大的义子。如果你让我们入股,以后你们的商队没有土匪来打劫,还有关税减免等一系列好处。说白了,就是给你一个黑白通吃的机会。经过李有福的一番游说,一分钱不花,他儿子就成为江南棉布商的股东。

最后一步,李有福拿着提亲的聘书,和还没有焐热的股权认证,只身来到三虎帮。土匪以为他是来交赎金的,结果他一分钱拿不出来, 40米的大刀都抬起来了。这个时候,李有福说,帮主,我儿子想认您做义父,他现在可是知县大人的女婿,江南第一棉布商的股东。您要认下这个义子,也就是说咱们山寨以后,官商两路都有人照着,您觉得这不比100两黄金值钱吗?三虎帮老大敖彪听到李有福的话后,稍微思索,便马上同意了。李有福的儿子做梦都没有想到,自己从一个随时被撕的票,转身变成知县的女婿,富商的股东,黑老大的义子。可能这个故事大家听上去有些荒唐,但现实不就是这样吗?李有福虽然是被逼无奈,但是这种火中取栗的智慧和勇气,很值得我们学习。

暗线串珠局,又名挂羊头卖狗肉。就是假装你什么都有,去和这个世界兑现博弈。利用无中生有,实现空手套白狼。冯伦曾经讲过一句话说,做大生意就必须有钱。但是刚开始,大家都没钱。你可以知道自己没钱,但是不能别人知道。等大家都觉得你有钱,都想和你一起赚钱的时候,你就真的有钱了!

暗线串珠局,都可以看成一次计划已久的行动。它的逻辑就是巧妙利用了各方需求的痛点,在各势力之间周旋博弈,这不但需要超人的智慧,还需要过人的胆量。在历史中,一直都存在做暗线串珠局的人物。在和平时代,他们依照常规模式生活,上升空间非常有限,甚至远不如常人。然而在乱世中,他们却可以如鱼得水。那些平时被人视为“屠龙之技”的才智,在当时却可以让他们改变历史。这种做暗线串珠局的人物,对于天下的变局,往往又具有过于常人的敏锐嗅觉。