第49章 广交会大捷

一声汽笛长鸣,我们乘坐的由BJ开往广州火车,缓缓开动。卧铺车厢里,已经洋溢着春天的气息,看着车窗外满眼的绿色,如旌旗招展。我心澎湃,这预示着此次广交会我将捷报频传。

“大刚,我们的货被疯抢了!”电话刚一接通,就听见薛友的声音。“别急!谁抢了我们的货?报警了吗?”“报什么警啊!是客户,全国各地的经销商。抢着要我们家的货。”“什么货?”“台布和口布”薛友说。“别急!先订货,我让家里马上安排生产,什么颜色卖的好?”“什么颜色都卖,连黑色都有人要,卖的最好的还是白色,紫红,玫红,橘黄色,明黄色浅绿色或浅粉色稍微差一点。”“你是不是卖便宜了?”“不是,因为我们家的面料质量好!所以我要价都比别人家贵,我是按行价60要的价,就卖了两份,我感觉上手率太高了,现在已经涨到行价65了!我代卖的别人家的同类产品,行价55都没有人要!我现在已经开始全款订二十天以后的货了,而且一个城市只发一家。”我们说的价格是行话,所谓行价就是零售价格,给一级代理商就是行价的百分之五十到百分之六十。一级代理商回到他所在的城市再加百分之二十五左右批发给零售商,零售商的加价率在百分之五十左右,就是这样的一个价格循环体系。“薛友,把你的订货单发给哈尔滨工厂的大侠或者闫老师,有些大城市可以从哈尔滨直接发货,不用发到广州再往下发。这一块所有的销售额都有众和公司的行价20额度。这是我们三个人的钱。现在按行价45给哈尔滨我的公司返款。品种颜色数量都要你这边负责弄清楚。”

“大侠,来活了!广州报捷,我们的台布和口布一炮而红,马上组织生产,完全按薛友报过来的数量,尺寸,颜色进行生产。以消定产,关键是我们原材料的上浆工艺,一定要做到位。这是我们畅销的关键。”放心吧!大刚,我会派专人负责这道工序。”

“穆伟,你现在在柯桥吗?”“大刚,我在柯桥,我买的是晚上的火车票,我们到广州的时间差不多。什么事?”“一,找和我们现在用的一模一样的台布面料,我们的订货量是万匹以上,询价。二,再订三到五台商标布条编织机,要最新标识两个大写的字母GG的那种图案三色编织。马上发回哈尔滨,耗材要近一年的量。三,薛友给你发的酒店厨房厨师,传菜员,收银员的工作服面料,白色的围裙套袖的面料也要进三个月的量。发回去。如果时间紧,就把火车票改签了吧!”“没事大刚,这些东西都在我心里那,一会儿就办完。”

四月份的广州,晚上也很热,我们下火车的第一件事,不是接风晚宴,而是拆大包装小包装,对于外雇人员来说是件麻烦事,对于我带来的这十个人来说,在简单不过了!因为是她们生产出来的,像她们自己家的孩子一样,门清!

按照王哥的指挥,第一天三个品牌统一亲民亏本促销,每套198元,三个展位前排起长的队伍,我们发现了不少外商戴着翻译在附近观望。原定的第二天的外贸出口价格销售的一天,直接改成315元的商业零售价格。买货的人一下子减少了很多。下午四点钟左右一个韩国客商来到我的展位上,想要订货,我担心接待不好!把王哥叫了过来,“王先生,果然还是你的生意!”“金先生,你错了!这是我弟弟的生意!他让我来是担心你是我以前的客户,所以才不和你谈的,你如果想买我弟弟的货,你就直接和他谈吧!”“那我想知道这个GG的品牌是谁的?”“是我弟弟的。金先生。”“你好!这位弟弟,请问怎么称呼你?”“你好!金先生,叫我大刚就行。”“大刚,你好!我想要个十八万套产品,每月交货1.5万套,你给我什么价格?”“金先生,我们对外商的价格是235元一套,初次合作给你230一套。这是HEB市自提的价格。”“我昨天看见你们卖给你们中国人,才198元一套!”“金先生那是在宣传我们的产品。我们在中国很多大城市还有每天一百套的派送活动。那也只是活动而已,230的这个价格是我们最优惠的价格,而且包装档次也提高了!就算这一年里有面料等因素的成本价格变动,我们也会履行承诺完成合同的。”“那大刚先生,由于我们的发货城市的不同,你们能提供送货业务吗?”“送货可以,但是运费是一件商品每跨越两个省就要加0.5元的运费。”“那货款怎么支付,美金可以吗?”我犹豫了一下,看了一眼王哥,“美金可以,我们会收取年总货款的百分之三十作为定金。每月收到货款后发货。”“那好!我们现在就签合同,我的要货品种颜色数量可以做微调吗?”“金先生头两个月和最后三个月不可以。中间几个月是可以的。”“好!谢谢你!大刚先生,你的为人很爽快!我很喜欢和你合作。这是壹拾六万美金的国际银行的信用证,你可以在你们中国银行存款。”就这样我收到了我的第一笔美金货款,相当于130万人民币。

“金先生,这次你为什么没有选择你们韩国的品牌呢?”“王先生,这个韩国品牌,现在在韩国已经不是一流品牌了,你们中国的品牌名字很洋气!再说,你们的产品包装上档次,做工精致,在我们韩国也崇尚进口商品。”

第三天,我们接到了美国客户约书亚的一年30万套的订单。第四天,我们与法国巴黎春天商业集团签订合作意向书,由春天集团提供样品,每年60万套产品意向合同,收到30万欧元的意向金。可谓是收获满满!顾哥的收获也不少,看见我的这么多的订单。顾哥说:“大刚,我们合伙做的十万套,说好的利润平分。我这四万套面料和包装就送给你广州的新公司了!但是你今年的这些订单面料一定要买我的,这样我就有半年的时间要专门给你生产了!”“顾哥,我们是好朋友,有生意当然要给好朋友做。接下来的事,我的兄弟穆伟会和你联系,只是兄弟马上要投资新厂,可能你的货款还要通融一下。”“放心吧!大刚。就这么定了!”

王哥心情不太好!他没有接到大生意,只有他以前认识的韩国,日本的客户给了他十几万的套牌业务。“王哥,这次广交会风头都让兄弟给抢了!这么办吧!我把我在广州新公司的股份分给你一半吧?所有外贸订单的两成都会留给广州众和公司,今后这个公司王哥还要多帮兄弟张罗着!今年这个公司的利润不会低于两百万,所以王哥,大刚是诚心诚意拉你入伙的!”“大刚,你的心意王哥领了!你的为人我也很佩服!只是我不能这么做!那我王德贵成什么人了?”“王哥,没有你领路,哪有大刚今天的收获!这些理应有你一份。”“大刚,你既然把话说到这个份上,我入伙!只是你现在的众和公司可不能按你的原始投资核算了!我投十万,你给我百分之十的股份就行!”我没有再说什么?兄弟合作。只要是一条心,用不着说太多话。大家彼此心里都明白。因为广交会有规定,不能提前撤展,这几个大单接下来,我今年一年的生产计划就完成了!顾哥回许村了,我和王哥悠然地逛着展会,我买了四个日本索尼的随身听,三套日本的渔具。仔细一看都是中日合作生产。不管那么多了!反正小敏,红姐,我妈,梅子目前我身边最重要的四个女人,一定会高兴!也不知道梅子现在怎么样了?是不是已经有了新男朋友,我会不会被崔叔叔给骗了吧!我心里寻思着,付了渔具的钱,四千一套,要是一千一套我就给所有鱼友买一套了,还是让三个大爷先高兴一下吧!“老板,把渔具送到我展位可以吗?”“可以呀!我还以为哪家的阔少爷呢?原来也是老板那。”“什么老板哪?是帮我老板买的。”“给你这是我的名片,需要渔具随时联系我,小王,把展品的渔具给这位兄弟拿一套,一起给他送过去。”我看了一眼名片,“谢谢!赵经理,有时间给我讲一讲合资企业是怎么回事儿!”“好!兄弟晚上我请你吃饭、我们边吃边聊!不远处绚烂多彩的灯光吸引了我,“这是什么呀?”“舞台灯光,现在多用于舞厅。”王哥告诉我。我仔细的观察了一段时间,实际也没有什么出奇的,就是灯泡把彩色塑料片的颜色照出来,加上装置,让灯转起来,或者让彩色塑料片转起来,用一个或几个小电机带动装置,发出不同的光线效果,大的要三五百块钱,小的几十一百块钱。还有镭射频闪,满天星激光投影技术,彩烟喷雾技术,五花八门,样样新奇特!无意中接过展位服务员递过来的名片和价格表,顺手放进公文包里。

我的手机响了。“大刚,我是陈波,我日本的老师,代表他的株式会社来中国和你谈生意!明天中午就中国,我们后天去哈尔滨怎么样?”听到这个消息,我心一震,“好!我现在人在广州,告诉我你们什么时候到哈尔滨?我马上赶回去!”“预计后天晚上八点半到达,”“确定最后达到时间后再给我打电话。我去火车站接你们。”拨通薛友电话,“薛友,在我们住的旅店附近找个饭店今天晚上请大家吃饭,所有人参加,告诉穆伟帮我买回去的车票,我必须在后天晚上八点之前赶回哈尔滨。”

广州的夜晚灯光璀璨,街道上的人比白天还多。我们在一家名叫庆宾楼的海鲜酒家摆了三桌。在其他人没有到齐之前,我对带来的十个女同学说:“这次展会我们很成功!但是回到家里,不要对任何人说起我们在广州的情况!这些是商业秘密。包括现在发给每个人的一百块钱。也不能和任何人说。有人问起就说,拉到广州的货没有卖多少!货都放在广州仓库了!”

广州我事业起飞的地方!本来可以把捷报传给工厂领导们!我想应该低调,过程不是重点,结果才是领导要看到的,我要把捷报留在最后。