第74章 再让利

2月4日，天下着淅沥沥的小雨。

时间转眼到了立春，离过年仅剩11天，一年又将过去。

吊桥和用电，早在江屿从林城回来后的第三天，就已经施工完成验收，投入使用了。

今天一早，江屿又早早出门了。

这次不是一个人，而是和陈汐一起，带着江夏和招娣。

他们今天的目的地是林城，任务有三个。

一是去火车站接人，今天是江瑾瑜从学校放假回来的日子。

二是带家里几个小的，去城里公园逛一逛，即是对他们考试取得好成绩的奖励，也是想带她们出去见见世面。

第三，也是江屿个人有点事要处理，中心医院的程简诚院长约了他，临床试验结果出来了，要去谈谈进货事宜。

两小只一路叽叽喳喳的，对什么都好奇，江屿简直是带着两本十万个为什么出行，一路上头都大了。

熬了两个多小时，上午将近十点，终于到了林城。

从汽车站出来，江屿大大的松了一口气。

总算到地头了。

这一趟，可把他折磨的够呛。

程简诚还是约在华盛酒店，带着姑娘们打车，一起去了酒店。

这次程院长订的“财源广进”包间，带着大家进了包间。

江屿拱拱手，不好意思的拱手作了个揖，笑道：“程院长，不好意思啊，今天来的人有点多，家里孩子都放假了，我姐今天也要从省城回来，妹妹们想姐姐了，怎么说都不听，一定要跟着过来接人，叨扰了，抱歉抱歉。”

“咱这关系，你跟我说这个。我巴不得人多点，人多热闹嘛。”程简诚摆摆手，不以为意，笑着招呼大家坐。

“来来来，小姑娘们，都坐下。我让服务员送些点心过来，你们先吃着，我跟你们哥哥谈点事，一会咱们再点菜吃饭哈。”

“你这弄得太客气了，饭就不吃了，我姐下午的火车，我刚好趁着还有点时间，等会带她们去公园逛一逛。”江屿客气的拒绝。

“那不行，林城可是我的地头，家里人来了，招待都没有，这不是打我脸吗，你听我的，但必须吃，吃了饭我都给你安排好，放心就是，耽误不了你们逛公园。”

程简诚不答应，这可是财神爷，还是李市的座上宾、恩人，怎可怠慢。

这正是自己表现的好机会，绝对不能错过。

一番客气后，江屿哪里是老狐狸的对手，败下阵来，从了程简诚的安排。

“合作协议都签了，我们也就是自己人，以后就别这么生疏了，我年纪比你大，占个便宜叫你老弟，你称我一声哥，如何？”

看来临床试验结果很好，这程简诚是看到前途和钱途了，第一时间想着把关系拉得更近一步。

“那小弟就恭敬不如从命了，程大哥，以后多关照。”江屿从善如流。

“江老弟，互相关照，以后一起发财。”

两人客套一番，程简诚拉着江屿，来到靠窗的休闲小茶几处相对而坐。

从随身携带的公文包里拿出一个文件袋，递给江屿。

“老弟你看看，这是试验结果的报告，效果前所未有的好，没有任何不良反应和后遗症，接下来马上就可以在医院推行了。”

程简诚又拿出另外一张纸出来，放在桌上推至江屿面前，笑道：“江老弟，你看我连采购合同都准备好了，老哥够意思吧。”

江屿拿起细看，好家伙，还真是。

除了每填数量和金额，连公章都盖好了。

“程老哥给力，这事办的大气。你都这么痛快，做弟弟的也不能不懂事，这样吧，我私人在外价格上让一步。”

“以后只要进货金额达到这个数，我再从每副药膏让出1块钱，给你做辛苦费，而且只要年销量能突破百万，整个湘南省渠道我都放给你。怎么样，老弟这也是诚意满满吧。”

江屿再次提出两个让利条件。

这也是他这一个月经过深思熟虑的结果。

程简诚是医疗系统的内部人士，在这条线上肯定有不少人脉关系。

上级，老师，同学等等，分点利润出去，能调动他的积极性和主动性，这可比江屿这个外行去推广和推进这件事，来的容易得多。

花点小钱办大事，何乐而不为。只要出货多，江屿赚的更多。

这点道理，他还是想的明白的，所以这1块钱的让利，他给的心甘情愿。

程简诚心里大喜，脸上笑容止都止不住。

“江老弟，没说的，以后你的事就是我的事，千万别跟我客气。这样，下午你们也别急着回去，家里孩子来一趟不容易，就在这酒店住一晚，明天带着好好玩一天。”

“你放心，我都给你安排好，明天下午再把你们送回去。”

程简诚得了这么大好处，立马就开始回报江屿，自作主张的安排起来。

“老哥，这不行，你是一院之长，正事都忙不过来，哪能这么麻烦你。这事我没法答应。”江屿连连拒绝。

“行了，这事就听老哥的，什么是正事，现在把你们招待好就是正事，你给医院带来这么好的药，这可是利国利民的大事，还有比这更重要的事吗？”

“就这么说定了，我先下楼打个电话，安排一下。你陪妹妹们喝杯茶，马上就来。”

程简诚说完，生怕江屿再拒绝，起身就走，不给江屿说话的机会。

江屿拉都拉不住，只好目送他出门下楼。

很快，程简诚就回来了。

“江老弟，哥哥都安排好了。就在五楼，房号是501、502、503。一间大床房，两间双人床，刚好够住。”

“谢了老哥，客气话我就不说了，你看以后表现就是。对了，小年那天，我的度假村试营业，必须抽出时间来，一定到场哈，到时候把家里人都带过来，好好玩几天。”

江屿这人，从来都是人敬一尺我回一丈的性格。

虽说涉及到利益，可人家也可以什么都不做。现在能把事情办到这一步，这人情他得记着。

两人再次坐下。

江屿拿着采购单，问道：“老哥，你看这数量填多少合适？”

“先来十万吧，林城好几家大医院，还有几十家小诊所，不怕消化不了。”

程简诚今天本打算只拿个三万先试试水的，这一下有给了让利，这钱不捡白不捡，干脆直接涨到十万。

心想，大不了，自己过年到处多走动走动。把同学朋友都约上见一面，聊一聊。

为了赚钱，不磕碜。

更何况，这药膏真要推广开了，受益的也是广大患者。

江屿迅速填好表单，签字，按手印。

弄好后，递回给程简诚，并解释道：“老哥，不好意思，暂时只能先这样。我们基地正在建设中，公司执照也还在走流程，还没发盖章，只能先按手印，请理解下。等过了年，一切就能正规化了。”

程简诚笑着摆摆手，不以为然。现在很多地方都是签名按手印，这很正常。

“没关系，企业初创，前期都这样，不过你们还是要抓紧，以后量大了，还是正规些好。”程简诚好心提醒了句。

“这是自然，我也是这么想的。年后一切都会按正规程序走，这点你放心。”这事本就在江屿计划之中，以后自然不会有问题。

“老哥，你这款项怎么走，是直接扣掉，还是我另外支付给你。怎么操作，听你的，我这边都没问题。”江屿问道。

这是早就说好的事，让利的钱他们怎么分，江屿不管，他只配合按照对方的方式结款。

“去银行，我直接把全款打给你，你再把另外的给我就成。”程简诚说。

意思就是明面上还是要走总账，让利的钱不漏一点痕迹，私下给回。

这样最安全，只要当事人不说，就无从查证。

江屿当然没意见，跟着程简诚去了附近的工商银行。

江屿拿着户口本先开了个户头，然后转账，查款。

没问题后，江屿又取出一万现金，装进包里。

出了银行，找了个无人的角落，给了程简诚。

再次回道酒店，时间来到十一点多，差不多也快到饭点了。

程简诚安排服务员上菜。

“老弟，今天酒咱就不喝了，你这带着孩子，一会还去公园，喝多了不安全，我也不放心。”

程简诚这人，除了有点贪财，其他方面是真没话说。

把人情世故修炼到了一个极致，相处起来，让人特别舒心。

而且人家还有底线，第一次就说了，必须临床试验没问题后，人家才干，不然这钱他不赚。

这一点上，江屿还是比较欣赏的。

会做人，有底线，总的来说，这人可交，能往深了处一处。

吃饭时间，因为有陈汐江夏她们这帮小姑娘在，就没放开了聊。

说的都是家长里短，偶尔也带着几个姑娘聊一聊她们感兴趣的话题。

比如美食、衣服、景点这些，并没有冷落了谁。

该照顾的，都被程简诚照顾到了，方方面面考虑的比江屿还仔细。

饭后，一行人下楼。

酒店大门口，早已有人提前在等着了。

“老弟，这边。给你们安排了辆车，一会司机送到五岭公园，他会在门口等你们，出来后他会把你们送去火车站，等接上人再回酒店。”

“我下午医院还有事，就不陪你们去了，等明天再过来，给你们践行。”

程简诚把江屿他们送上一辆黑色的桑塔纳，一一交代道。