- 冷读术:瞬间抓住人心的沟通技巧
- 石真语
- 805字
- 2024-05-11 18:37:14
左右逢源的人际交往高手
懂得冷读术的人,绝对是人际交往高手。使用冷读术,可以让一个人在生活中拥有很多朋友,让他在职场中得心应手。
为什么冷读术有如此之功效?在生活中,你试试就知道了。
A:“你好像很喜欢听班得瑞的音乐啊!”
B:“你的眼光不错哦!你怎么知道的?”
A:“因为我和你一样,所以对你有种感觉,一种很熟悉的感觉!”
B:“哦,那你和我一样喜欢听安静的音乐,喜欢那种山林空旷的感觉。”
你并不需要真的知道对方喜欢什么音乐,说中与否对方都会给你答案,关键是后面的这句“因为我和你一样”,这样就不会给对方留下你想套近乎的印象,从而自然地和对方交流彼此的共同点,这样你就成功结交了一位陌生朋友。
你肯定想知道如果对方的回答正好是相反的,该怎么办。你需要的就是用冷读的技巧回答。
B:“不是啊,我不太喜欢安静的音乐,平常听得最多的是R&B风格的。”
A:“果然没错,看着你就是那种比较有活力的人,你身边一定有很多朋友吧?”
B:“对啊,你好像早就认识我!”
如果我们说错了,对方会自动更正。冷读者正好可以利用这一点,虽然没有说中对方,却可以顺着对方给的线索,说出一句适用于所有人的话,让对方相信你。对方的一句“你好像早就认识我”证明你的人际交往水平又提高了。这样的巧妙询问,是冷读高手的基本功。
一个人际交往高手,不仅可以像上面的例子那样与人搭讪,而且拒绝一个人时同样可以做到不失人心。
朋友:“小白啊,不好意思,你可以代我去参加今天的联谊会吗?”
你:“可以啊,不过我得先做完手上的事才能去。”
朋友:“哦,你似乎很忙,算了,那我再问问别人吧。”
冷读话语就是这么简单,既维护了自己的好形象,又不动声色地拒绝了对方。
冷读术使用者懂得这样一个道理:如果你想拒绝对方,那么一定不要直接回绝,而是巧妙地利用一些转折词,像“不过”“可是”“尽管”等,就能达到预期的效果。这样做的奥秘在于对方的大脑收到的信息是:他得先忙完才能去,所以并不是不帮忙。