第31章 描绘画面，激发客户的想象力

人是具有想象力的动物，对一件事物的憧憬和美好想象，会极大地刺激人们想要去拥有那件事物。乔·吉拉德说过一句话：“感觉听起来抽象，却是征服客户的强心针。”销售员在与客户沟通时，若能形象地描绘拥有产品之...