1.1.4　直播电商三要素

作为一种新兴的商业模式，直播电商主要囊括了产、供、销三要素。

1.产

产是指产业链。直播电商的产业链由上游的供应端、中游的平台端和下游的需求构成。其中，供应端主要包括商品供应方（厂商、品牌商、经销商、原产地等）；平台端包括直播服务商、直播平台（电商平台、内容平台、社交平台等）和主播（直播达人、艺人、企业家、其他主播等）；需求端则是用户。图1-3所示为我国直播电商的产业链示意图。

2.供

供是指供应链。在传统电商模式下，商品需要经过生产厂家、品牌商、分拨中心、门店/前置仓等多个环节才能到达用户手中；而在直播电商模式下，供应链被缩短，主播及其背后的直播团队往上直接对接商品生产商或供货商，往下直接对接用户，减少了中间的多个环节。

3.销

销是指以销售数据为基础，通过大数据分析确定营销方案。基于直播间双向互动的特点，直播电商的商品销售方式一般是小批量试水，以用户的购买情况、商品的销售数据为基础，判断某个商品是否会成为热销品，然后再决定是否追加商品数量。另外，直播电商还会借助大数据技术，通过分析用户的消费偏好、消费习惯和购买记录等，形成初步的用户画像，向用户推荐可能感兴趣的商品和对应的直播间，从而形成大数据下的精准营销。

学有所思

随着“人人主播”时代的来临，直播电商未来可能会向怎样的方向发展？直播电商行业的参与者众多，企业或品牌应当如何获取有利优势？

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