第4节
成功者的形象

Aslan集团总裁赖特曾经有过这样一番话：“世界级的领袖们都知道如何着装，尽管这话有些绝对，但你不得不承认，不管在什么时候、什么场合，他们的外部形象总是那么符合自己的身份。当然，他们并非都长得十分标准——高矮、胖瘦，体型各异，但他们选择服饰的时候，绝对会扬长避短，而且充分考虑场合等等外界因素。看吧！这才是领袖——对穿衣这种小事都一丝不苟，对自己的工作才有可能尽心尽力。”

不管是谁，如果想成为一个成功者，就要像那些领袖们一样，从小事做起，先关注自己的外在形象。成功者的形象是什么样的呢？他们往往是以这样的形象出现在公众面前的：

首先，从服装上来看，色泽保守朴素，西装以青蓝色和灰色为主，领带以蓝色或绛红色为主，而且花纹简单；白衬衣最普通，但是对于成功人士来说最正规。尽管总体感觉朴素，达到的效果却不一般，因为青蓝色能令人感到威严与力量，而白色的衬衣让人觉得可靠，再配以恰当的领带，三者相得益彰、意蕴无穷。

当然，与服装相比，人本身是更重要的。他们的一颦一笑都显示出了十足的成功者的味道。脸上总是带着微笑，说话时声音洪亮而又有力量，速度偏慢，表现得沉稳自如。言谈中总是充满自信和激情，极富感染力。

需要注意的是，除了在非常正式的场合，成功者并不总是西装革履的。多数情况下，成功者会采取比较休闲的着装风格；与此相反，职位相对较低的人出于工作需要，平时也常西装革履（见图1-1）。我们都有这样的体会，如果一个人西装革履、夹着个公文包，面带微笑地朝你走过来，那么他很可能是个保险推销员、房地产中介或者发广告的；如果此人并不从事此类职业，那么他很可能受雇于人，事业上还处于缺乏安全感的阶段。与之相反，事业有成的老板和企业管理者往往不穿西装，而是习惯于休闲服装甚至运动服，当然了，他们身上的休闲服和运动服价钱可不低。这种现象当前在中国是很普遍的，这与西方国家有所不同。

不过，无论是在西方还是中国，成功者都有共同的形象特征，那就是神色镇定、举止从容、充满自信，而这正是成功形象的核心，可以说是“万变不离其宗”。

正如伦敦商学院著名的行为心理学家尼克森教授所说：“有个性、有能力是人们对成功者的评价。”具体说来，成功者的形象应该“具有出类拔萃的魅力，嗓音有吸引力，手势充满自信，与人沟通和交流的时候能够运用丰富的身体语言”。这种形象能够点燃别人的热情，并使人们在不知不觉中接纳自己的观点；会给人留下深刻的印象，令人感到有吸引力，给人以温暖、可靠的感觉，令人难以抗拒。