第112章 利益共同体（求推收）

正如牧山河预想那般，即便郑铁所在屯的村民保守秘密。可涉及到赚钱的路子，这种秘密都很难保守住。而牧山河给郑铁屯子，独享大山三天的时间。

在这三天时间里，牧山河配合许思文把菌菇烘干厂，从无到有给建设好。甚至让许思文，把县领导直接请到郑铁所在屯，让郑铁代替自己出面接触。

亲自到山里看过松茸如何被挖出来，而后下午松茸收购的场面，县领导也很高兴的道：“许总，感谢！真的非常感谢，你给山里百姓找了一条致富之路啊！”

“领导言重了！根据我之前调查了解，东北产松茸的地方，并非仅限宁古一地。但东北松茸的采摘期，从出土到采收，大概只能持续一个多月的时间。

而且烘干厂，今年也是试营业，烘干的松茸能否得到客户的认可，还需要进一步确认。但我希望，领导能强调松茸采摘，一定要保护好环境，别破坏那些菌丝。

若是百姓随意采摘，菌丝跟生长环境受到破坏，那么往后再想采收到这种松茸，恐怕就不太可能。这也是为何，我特意请领导实地走访的原因。”

“是啊！都说靠山吃山，可山里到底什么东西值钱，我们其实知晓并不多。许总的话，我会告诫每个乡镇的领导，让他们知道，采摘松茸需要注意什么。”

暂时不懂的，可以先来郑铁屯子学习。等这些领导回去后，能不能坚决执行牧山河的注意事项，那就要看这些领导，还有那些进山百姓怎么做。

如果他们懂得细水长流，或者利用好可持续发展的资源，那么未来大山里的松茸跟其它山菌子，就可能给他们带来额外的收入。或许很难发财，但赚点油盐钱肯定没问题。

已经将去年招募那些人，全部提前召回的牧山河，也把这些可靠且好用的退伍兵，全部派给许思文充当临时收购员。对这些退伍兵而言，这也能增长他们的阅历。

对很多人而言，也许觉得做生意很简单。可实际上，单单交流勾通，就不是一件能轻易锻炼出来的事。唯有多做这方面的事，才能积累更多与人打交道的经验。

学会跟人打交道，那么往后这些退伍兵，回到各自老家后，如果想做点生意跟买卖，相信也会更有把握。毕竟，边贸生意不会长久，他们终归要多学一点东西。

随着宁古这边，有老板高价收购大花菌的消息传开，不少邻县百姓都觉得难以置信。要知道，大花菌在宁古周边很多县的山林里，只要肯花心思都能挖到一些。

但这些采挖过大花菌的百姓，从未想到有一天，没开伞的大花菌能卖到两块一斤的天价。没错，如今这个年代，这样的采购价确实堪比天价。

之前感觉会不会坑了百姓的牧山河，得知这个情况也长松一口气。如果后续销售渠道打开，他也会交待许思文，同样的生意可以开展到彩云那边去。

相比东北的松茸资源，彩云那边的松茸资源才更丰富。而那里的百姓，眼下同样贫困。如果有人收购松茸，对那些山里的百姓而言，确实也能增加一笔收入。

原本只是想做点好事，可令牧山河没想到的是，随着松茸收购生意的扩大，他发现不断有新的功德之力诞生。由此可见，他无意间做了一件造福乡里的好事。

“嘿嘿，既然做这种好事，也能攒功德之力，那多花一点心思，多造福一些山里人也无妨。只要这桩生意开好头，后续那怕我不做了，想必也有人续上。”

对那些头脑精明的人而言，只要看到有利可图，那么他们就会想办法加入。而牧山河跟许思文，只要维护好国外的客户跟销售渠道，就不怕那些人抢走他的生意。

就算有人把他的生意抢走，那牧山河也不会生气或遗憾。但唯有一点，那就是必须保证山民的收益不受损害。若有人抢生意还压价，他不介意跟对方拼拼商业手段。

看到首批烘干的松茸，牧山河特意用这些松茸，做了数道美食，其中以炖汤或者说煲汤为主。添加了干松茸的汤，味道着实变得更加鲜美。

“老许，这些松茸的品质不错，虽然烘干后鲜美程度不论鲜菌，可煲汤炖汤同样鲜美。特级品质的松茸干，送到香城跟东南亚，应该不愁没有销路。

找有相应渠道的人，先以赠送的方式，直接送一批给那些有需要的客户。等对方确认或者品尝过咱们干松茸的滋味，自然就会联系我们，届时再定个高价。

一句话，不能走低价路线，而是应该走高价。物以稀为贵，价格越贵那些有钱人吃起来才会觉得越有品味。这一点，你一定要交待清楚。价格太低，宁愿不卖，明白吗？”

“成！只是价格太高，会不会卖不出去？”

“找人收集一下，海外其它松茸的价格档次。如果可以的话，让人买一些成品回来，我亲自试吃一下。其次，我会写一篇报道，再配以图片，提升我们松茸的价格。

你只需要知道，松茸这种山珍在国外很稀有就行了。如果我们价格卖的低，那些精明的收购商，只会故意压价收购价，到时受伤的还是这些百姓。

等干松茸的销售渠道打开，我们还可以收购榛蘑、猴头菇这些山珍菌菇。这桩生意做好了，明年你可以找一个彩云那边的可信之人，扩大我们的收购渠道。

不用我多说，想必你心里应该清楚，这种生意看上去费时费力，可实际却能创汇，而且还能增加山里贫困百姓的收入。赚不赚钱另说，但上面肯定认可。”

将好处说出来后，许思文也不再多说什么。事实上，今年的边贸生意，在牧山河的有意退让下，他已经拉了两位值得信赖的朋友。

依旧负责对外交易的牧山河，拿整体收益的三成。剩下七成，则留给许思文去分配。对于牧山河的做法，看上去似乎很傻，可实际依然能赚更多。

独享七成收益的许思文，能凭借这七成收益，拉拢更多盟友加入这场边贸生意中。如此一来，货物采购跟运输的数量，肯定会比去年大的多。

最关键的是，如果有人眼红，那许思文跟分享利益的那些盟友，都需要出力挡回去。三成是底线，若是低于这个分成收益，那牧山河也会直接撂挑子不干。

若是许思文跟他的盟友，觉得能找到将牧山河取而代之的人，那牧山河也不会多说什么，待在小镇管理好经营的农场，坐等其它发财的天时，还怕赚不到钱吗？

同样清楚这一点的许思文，更多都是充当执行者的角色。而整个收益联盟的策划者，则是看似平凡实际不简单的牧山河。另起炉灶的事，许思文真的没想过。

甚至连他爷爷都交待过，一定要跟牧山河搞好关系。做生意，确实需要头脑清醒，但更多要知进退。面对诱惑时保持冷静心态，这一点现在的许思文，依然做不到啊！