方为妍觉得自己已经很长一段时间没见过余纡。
自从上次他当众揭穿S分行的违规操作之后,分行就立刻组织召开会议,按项目的具体情况,分别定制风险化解方案,统一报总行依次解决。
为了彻底解决问题,余纡就在分行、总行以及客户之间来回穿梭。
但同时,他的行踪变得神神秘秘,貌似他在调查些什么。
保密纪律方为妍是懂的,余纡不说,她也不问。即便余纡有时候被那些见不得光的人和事恶心急了,忍不住在家里破口大骂几句,方为妍也可以做到选择性失聪,干着自己的活儿,想着自己的事儿。
“这个家伙到底去哪儿了?我都快一个礼拜没见到他了。还不跟我联系。”手里的活告一段落,方为妍按计划要前往S分行。出发前,她实在抑制不住对余纡的思念,嘴里嘟嘟囔囔起来,“还真是有点儿想他了。”
刚刚挂上脸颊的思念,被一阵急促的电话铃声打断,看了看来电显示,方为妍立马切换成了职业的微笑。
“喂,徐总,早上好。您找我是有什么事儿吗?”方为妍说。
“哎呀,小方啊,不好意思啊,这么早打搅你。”电话那头SNV的徐总开始寒暄,可明显是他的需求更重要,也就很快切入了正题,“我们那笔贷款呐,在其他银行已经批下来了,他们给的条件,说实话,简直不要太好。
虽然咱们合作那么多年,已经有了感情,但在商言商,我们确实想转过去。”
这是一个老牌的服装制造企业,这样的企业利润率本来就不高,是个劳动密集型的低端产业。
虽然这笔贷款转走了,方为妍的业绩会有所下降。但如果融资成本真的差距很大的话,她还是真心地支持企业转过去的。
毕竟对劳动密集型产业来说,成本能省一点就是一点。
于是,方为妍没多想,就直接回答道:“徐总没问题,您的需求我全力支持。
只是我有点好奇,对方银行到底是给了你们什么条件啊,竟然让你们如此心动?”
“嘿嘿……”徐总笑的很憨厚,“同样的抵押物,他们比你们多给了5000万的额度。成本还下降到了3分6厘,你说厉不厉害?”
“哎呀,我的天,这条件真的是太好了。我支持您,您赶快给我们提正式的申请,我们就给您办手续。”方为妍持续发问,“对了,徐总,你们是一次性还款是说分批还?您的还款资金已经准备好了吗?”
“准备好了,准备好了,我们计划是一次性还的。除了我们自己的钱以外,还向外面借了一点儿,我们打算一次性解决问题。”徐总很直接地回答了。
“借的多吗?外面的成本挺高的。那我赶紧加速给你办手续,让您省点是点儿。”
“感谢呀,小方,回头我请你吃饭,咱们不做业务,也要做朋友。”徐总豪爽地邀请着。
“好嘞,徐总,等业务结清了我再和您吃饭,按纪律,现在还不行。”方为妍笑道。
挂上电话,方为妍迅速地拿出提前还款内部审批表,将字签完,然后就交给客户经理小张,并叮嘱他赶紧提交上去等QH分行新任一把手王行审批。
处理完徐总的业务,方为妍就马不停蹄地去了S分行,她要去催QL公司的到期续作授信业务审批。
毕竟现在分行的授信评审部老总是新到任的,刚从总行下挂下来。方为妍担心他不了解情况,或者审批思路上有冲突,所以要着急去汇报。
这笔业务是一笔科创小企业贷款。是一位S大的高级专家的科研成果转化项目。
方为妍为这个大咖的研究成果折腰,毕竟这个产品能为这个卡脖子的产业突破瓶颈。
当时,这位老师样品已出,在量产前的临门一脚,缺乏一笔启动资金。
为了支持这种有意义的业务,方为妍也是费了九牛二虎之力,去说服各方评委,接受这种有点带投行思维的新审批思路。
当然,时任QH分行一把手的余纡,在背后默默加持,最终才能让这个早期的科创企业,获批了200万元。
陪伴企业度过0到1的过程以后,QL公司也进入了飞速成长过程。因为技术领先,企业不缺订单。本来已经不用借款的企业,因为订单过多,不得不增加产线,也因此还需要用一段时间的贷款。
这客户明天就有100万贷款到期,客户已经准备好了还款资金,明早就能还钱。
但是,客户需要银行立刻把这100万放出来,因为这笔资金原计划是用于备货的。
如果不能及时释放出来,就会耽误客户的生产进度,从而影响客户之后的交货,分分钟造成客户合同违约。
整个续作过程顺利到离谱,方为妍怎么多费口舌,便顺利地拿到了批复。
而且新到任的评审部老总对她的评判思路,以及控制贸易链条的风控措施还挺认可的。
拿到批复的那一刻,方为妍就马不停蹄地安排好客户签订合同,还款。
只是她怎么也没想到,这钱就像是打狗的肉包子,一去不复返了。
问题并不处在评审条线,而是出在业务条线。
分配贷款额度的公司部,牝鸡司晨,头头是道地跟方为妍讲信用风险。
直到方为妍拿到了评审部的评审意见后,结合总行的相关管理办法,指出公司部无权干涉评审对信用风险的认定之后,公司部无话可说。但换了角度,开始耍赖,从经营的各个维度找理由,就是不同意,100万的额度可以放给客户。甚至直接宣告分行没有头存了。
方为妍被这种无耻的行为气笑了。但还是得放低身段,好声好气地沟通。那卑微的模样,就差没跪下来了。
即便他们的算盘珠子,已经崩到了方为妍的脸上,知道客户没有第二家授信银行,只要不放款,客户就会被拖死。客户一死,这100万的贷款就会不良。一旦不良,方为妍就得下岗清收了。
方为妍此时急得像热锅上的蚂蚁,她上上下下的沟通了好几轮,嘴巴上都急出了大泡儿,可依旧无济于事。
客户那边儿,拿不出来100万付给供应商,发了货的供应商毫无安全感,直接把他给告了。
方为妍更不曾料到,起诉QL公司的供应商,就是之前在会上,被余纡批到一文不是的那个支行长,他老婆家的公司。在杨行长的暗示之下,这供应商还不赶紧过来拆台报复呀。
这个诉讼就像是雪崩前的最后一片雪花。挤兑效应下,追讨货款的供应商纷至沓来,下游客户也因为担心客户没有资金,不能生产出合格的产品,争先恐后地退单。S分行也就QL公司涉及重大诉讼为由,就直接将贷款额度全部冻结了。
短短一周,客户的整个贸易体系如排山倒海之势迅速瓦解。
此时还不算完,毕竟另一件事情炸出的水花更大。
刚陷在QL公司的债务危机里焦头烂额,这边方为妍又收到总行内审部的通知,说SNV公司去到国家银监局和国家消协把J银行给投诉了。理由是银行侵害他们还款自由的权利。
这一波未平一波又起的动荡,让方为妍短暂的失了神。她最近一直在处理QL公司的事,就把SNV的还款交给小张处理了,毕竟这是个简单的业务。
接到内审同事通知之后,方为妍迅速理清了思路,直接电话追问小张进度。
小张非常敷衍地回复方为妍,领导不在,签不到字。
“开玩笑吗?一整周都没见着王行?”方为妍难掩怒火。
“是呀。不然你自己回来堵领导呀。”果然是墙倒众人推,傻子都能看出来方为妍目前是什么状态,小张已经没有必要和她虚与委蛇了。
“那都一周了,你怎么不告诉我一声?”方为妍闻言后,更是火大。这种不负责任的工作态度,实在让人无法冷静。
“哼。告诉了你,你就能处理吗?你的客户哦,他们难道没通知你吗?”小张继续冷嘲热讽。
方为妍闻言,顿感不对。确实这么久,徐总没有和她联络,反而直接投诉到国家平台上。经小张这么一提醒,这反常的行为突然就有了解释。
“你跟客户说了什么?”方为妍直抓要点。
“哼。也不怕告诉你这个用苹果手机的人。反正你也没有办法录音。就是我直接告诉的徐总,是你不想给他还款,因为会严重影响你的业绩。
是你把所有的一切扣在手里的,谁都碰不着。
我是想给他还的,可我无能为力呀,因为资料在你手里。”小张笑得很嚣张,“怎么样,方经理?惊不惊喜?意不意外?
你不是一直仗着有余总监的照顾非常嚣张吗?
哈哈……别说是你了,就连余总监也快保不住了。我倒是想看看你这只秋后的蚂蚱,还要怎么蹦跶?”
闻言,方为妍也毫不示弱。
“谢谢你的关心。不过我的事儿还轮不到你这个茄咧FAT来指指点点。”
远在总行的余纡到了方为妍最近的遭遇,牵挂的不得了,便速战速决地解决完了工作,火急火燎地从总行赶回到S城。
一落地,就见的原本神采奕奕,自信从容的小姑娘,变成六神无主,憔悴不堪。一见面,余纡心都疼了,一把把她揽进了自己怀里。
“哇……”方为妍缩在余纡怀里,再也忍不住了,像个孩子一样嚎了出来,“大余哥,他们欺负我。”
“妍妍,咱不哭,来告诉大余哥,他们怎么欺负你了?”余纡心疼地给方为妍拍着背。
“大余哥,因为QL公司出了风险,再加上客户到银监总局和国家消协那边的投诉。我被免职了。”方为妍哽咽的回答着,“他们也太能下血本了,完全不顾客户的生死,也根本不顾我们行的资产安全和声誉。绕这么大一圈,就是为了搞死我?”
“妍妍,他们根本不是冲你来的。”余纡的目光变得深邃又冷静,就像一渊深潭,表面风平浪静,但在至深至暗处,早就掀起了轩然大波,“QL公司的业务,是当时我在QH分行时审批的,按规定,我才是经营主责任人。”
“可这个不良完全是他们造成的呀!”方为妍愤恨不已,“而且他们还坑了客户,让客户背了一屁股的债,几乎要破产了。”
“你SNV的还款搞完了吗?”余纡问。
“嗯。我前脚被免职,后脚就签批同意,还掉了。”方为妍点了点头。
“那就好。至少解决了一个问题。”余纡点了点头,“妍妍,你要做好准备,最后可能还有更多的风波要把我们卷入其中。你要更加小心。”
“大余哥,我知道。”方为妍咬了咬嘴唇,“我其实更担心你,明眼人都看得出来,这些事儿都是冲着你来的。”
“我知道,但这些都是斗争的过程嘛。我估计下周一将会从天而降一个大礼包,向我砸下来。”余纡笑得很讽刺。
“我大概能够感觉到,毕竟对外我是你的徒弟,现在连鹌鹑小张都敢骑在我头上拉屎,就能看得出来,大家真的觉得你可能快倒了。大余哥,我担心你。”方为妍抽抽泣泣地诉说着。
“放心,妍妍,我不会有事儿的。咱们行的端站的正,不怕走夜路也不怕鬼敲门。”余纡温柔地抚摸着方为妍的头发,“走,咱回家。回家给你做好吃的。”
语罢,便牵着方为妍,离开机场,直奔他俩的小窝而去。
虽说银行不是深宫后院,但有人的地方就有江湖。随着新的一周到来,S分行自成立以来,最残酷的一场人事斗争,就此拉开了帷幕。