Chapter 02　
贫或富源于你的心态

贫或富源于你的心态，失败或成功源于你的选择。许多富人在他们拥有财富之前跟你我一样，是一个普普通通的人，甚至有的还身无分文。也有许多继承亿万家产的富家子弟在短短几代之内，有的甚至在一代内就沦为平民。富豪与平常人之间保持著一种正常的流动性，正是由于这种流动性才使财富保持了最大的稳定性，因而富人在不停变化，而社会的财富却在不断成长。

为何贫困之人如此之多

人类主要的弱点之一，就是一般人太熟悉“不可能”这三个字。这种人对于事物不成功的法则相当清楚，也相当熟悉哪些事是做不到的，他们会在挫折中倒下，并且在贫穷、不幸和痛苦中度过一生。他们之所以会如此，是因为他们负面消极的应用了自我暗示的原则。这种现象的原因在于，所有的意念冲动皆倾向于以实质的对等物表现出来。

潜意识无法区分积极性或消极性的意念冲动。透过我们的意念冲动，我们提供它什么材料，它就做什么。潜意识可以毫不迟疑的把受恐惧驱使的意念转化为事实，正如他可以立即将受到勇气或信心驱使的意念，转化为事实一般。

一切的指示和所有自我提供的刺激，透过五种感官而传到内心，都可称为“自我暗示”。换一种说法，自己对自己的暗示就是自我暗示。它是一种沟通的媒介，介于产生意念的有意识部分与产生行动的潜意识部分之间。

透过一个人有意识的自愿产生的主宰意念，自我暗示的原理都会自动将这些意念传达给潜意识，并对它产生影响。造物者如此造人，用意在于使人类能完全控制借由五种感官传到潜意识的物质，但是，这种说法并不表示，人人都随时在应用这股控制力。相反的，大部分的例子中人们并没有应用它，这也说明了，为何贫困之人如此之多。

心态的力量

人的一生有顺境和逆境，命运之神是公平的，当它往你左手中塞东西的时候，它也从你右手中夺走了一些东西。你可曾有对别人的发问侃侃而谈、胸有成竹的体验？可曾有过一帆风顺、春风得意的时光？或许是在篮球场上，你的大力灌篮所向披靡；或许是在商业交涉中，你不动声色，但却成竹在胸。这一切是那么的美好，使你如沐春风。但在某一段时期里，你可能处处碰壁，甚至连走路都会摔跤。那种痛苦和无奈可能使你苦不堪言，欲哭无泪。人生为什么会出现这种尴尬？人为什么有时候会事事顺心，有时候却屋漏偏逢连阴雨？

其实，这一切，都是由人的心态所决定的。当你处于积极进取的良好状态时，你会显得自信、坚强、快乐、兴奋，思想活跃，思维敏锐，浑身有用不完的力气。但是，当你处于消极颓丧的心态时，你表现出来的是恐惧、忧虑、心浮、气躁、多疑、悲伤、焦虑等等，这使你精神萎靡，毫无斗志。我们每个人都会在这两种好坏不同的心态中更迭转换，似乎是在进行一系列的角色大汇演。研究表明，我们的行为发端于我们的心态，只有对自我的内心状态进行全面而透彻的了解之后，我们才能顺利改变自我，并走向卓越。

人生就是这样，当你春风得意、事事顺心时，往往是驾轻就熟，左右逢源，没有做不好的事情。但是一旦你情绪低落、意志消沉时，做出来的事情往往是阴差阳错，纰漏百出，这使你感到万分恼火和懊悔。

人们都或多或少的体验过这些心态，但是很少有人想到要刻意去控制它。追求人生目标的结果只有一个，不是成功，就是失败。哲人告诉我们，什么样的心态导致什么样的结果。因此，成功学大师拿破仑‧希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。

成功人士始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极颓废，最终走向了失败。

运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上的正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题；运用消极心态支配自己人生的人，悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题。据说美国有一位电气工人，在一个四周布满高压电器设备的办公桌上工作。他虽然采取了各种必要的安全措施来预防触电，但心里始终害怕遭高压电击而送命。有一天，他在办公桌上碰到一根电线，就立即倒在地上死了。身上表现出触电致死者的一切症状。但是，这位工人在碰触电线时，电线中并没有电流通过，电闸并没有合上。他是被自己以为触电的“意念”杀死的。

意念自杀是心理和生理因素二者互相影响所起的作用。假如一个人勇敢坚定，遇事镇定自若，绝不可能出现意念自杀的现象；相反，意志薄弱，感情脆弱，遇到可怕的事就恐惧万分，就可能被自己的意念引出病变或被杀死。由此我们可以看到心态的力量是多么巨大。

创富需要强大的欲望力量

拿破仑‧希尔曾讲过这样一个故事：从前有个将军，以寡敌众，力求必胜，冒险犯难，将士兵用船载往彼岸，卸下装备之后，便下令烧船，拂晓攻击之前他正色对士兵说：“你们都看到军舰已被烧毁了，这一仗我们就是非胜不可，否则我们没有人可以活著离开这里。我们只有两条路─胜利或者死亡，再无其他选择。”他们真的胜利了。对此，希尔评论道：“如果我们想在最恶劣，最不利的情况下取胜，我们必须自动将船只烧掉，把所有可能的退路切断，只有这样我们才能保持必胜的热忱与心态，这是成功的必备条件。”

要成功的自我创富，就必须有强大的愿力。那么何为愿力呢？愿力是指明确的志愿与无坚不摧的欲望所表达出的力量。

愿力中的“愿”即志愿，属于立志的范畴。对创富而言，我们所说的志愿，还应有两个基本要求：

一是志向远大，而且要将目标具体化。也即是说，你必须确定你要求的财富的数字，不能空泛而论。如：我这一生决心要赚多少钱─成为百万、千万还是亿万富翁；而这意念中要赚多少钱─十万、五十万……一定要明确定下来，不能只停留在“我想拥有许多许多的钱”，仅有这样一点空泛的连小孩子都能做到的想法，你是不可能赚到钱的。

当然，远大的目标，从来也不可能是一朝一夕的。俗话说“冰冻三尺非一日之寒”、“千里之行始于足下”，为了实现远大的目标，你还得建立相应的中期目标与近期目标，由近期目标逐渐向中期目标推进，使人确确实实看到财富的累积，从而增强成功创富的希望，才能达到最终创富的目的。

二要使志愿保持在一个高尚的层面。崇高的目标表现在：吸引巨大财富，不排拒财富。但这些目标必须以不破坏社会的法律、社会公德以及不损害他人利益为标准。否则，你的成功不会被人民承认且不说，还将遭到唾弃和正义的惩罚。事实上。许多真正凭借强大愿力而获取巨大财富的佼佼者，他们在创造财富的同时，是常常乐于与别人分享成功的愉悦，或者把精神财富如创富意识、理论、思想传授于人，或者把物质财富无私的回报社会的。他们称这叫“壮丽的著迷”。许多值得人们敬仰的大富豪都是如此，足见创富之心又多么纯良与崇高。

明确、高尚的创富志愿，同时需要有无坚不摧的欲望力量的催化。“欲望”即想得到某种东西或达到某种目标的要求。没有坚不可摧的创富欲望或成功欲望，创富者远大的创富目标便永远不可能达到。人的欲望越强大，目标就越接近，正如同弓拉得越满，箭头就飞得越远一样。在成功的创富道路上，是没有困难和不幸能够阻挡创富的脚步的。有了明确高远的目标，又有火热的、坚不可摧的欲望力量，必然产生坚决有力的行动，一个人只有不畏艰难，不轻言失败，信心百倍，朝著既定目标永不回头，才会在有生之年成功的创造出财富。

想像力产生意念，意念产生财富

希尔博士说：“人类的唯一极限是限他的想像力。他还没有达至颠峰，因为他只知道有想像力这回事，而不知道它的无限运作。”

希尔认为想像力有两种：

第一，综合性想像力。经由这种功能，人可以把旧观念或计划编排成较新鲜的化合物。

第二，创造性想像力。经由这种功能，人可以运用他的心灵力量与宇宙的无限智慧沟通；它就是一切伟大创作的灵感的来源。

综合性与创造性想像力都是越使用越灵敏，就好像拳击手的肌肉一样，越经锻炼便越发达、越结实。你的想像力可能因懒散而变得脆弱，但它亦可能因勤练而变得灵敏。

可口可乐就是“想像力创富”的实例。希尔博士说：“无论你是谁，不管你住在什么地方，不论你从事何种职业，你以后要记住，每次你看到可口可乐这四个字，就会记得它是由一个单纯的创意所创造出来的。”

如何获得财富？百万富翁们对此都有相同的认识，那就是：首先要对足以使你达成既定目标的某种事物，产生炽烈的欲望。

记住，“想要”某种东西，与“志在必得”是截然不同的。一旦你有了炽烈的欲望，就会产生强烈的使命感，使你排除原先认为难以克服的阻碍。如果一个人相信自己做得到，那么任何事情都难不倒他。

亨利‧福特年轻时便有这样一种想法：设计一种不需要马来驾驶的四轮车，并且可以用烧汽油的引擎来驱动四轮车。这个想法始终萦绕在亨利‧福特的脑海中，他做梦都想实现自己的这一梦想。当他制造第一部“无马车”时，一些目光短浅的人们─多半是他的亲友和邻居，都嘲笑他，有些人还称呼他是“疯狂的发明家”。

不论疯狂与否，福特知道自己要什么─他有炽烈的欲望，不怕任何负面的因素或限制，包括受教育程度不高，或非机械系出身，他努力自修充实自己，为了自己的梦想，他夜以继日，辛勤工作，有时甚至忘了可爱的妻子和儿子。当一个人下定了决心，任何事物都不能阻止他实现自己的目标。

福特改变了美国的面貌。他大量生产的汽车，成为一般家庭都能负担的交通工具，全国各地畅行无阻。整个工业都随著汽车业的发展而成长：有了福特的“大铁罐”才有了后来的公路网、相关的服务业、速食连锁店及汽车旅馆。

记住，凡是人心所能想像，并且相信的，终能实现。立定志向，追求成功，随时充实自己，你的欲望终会化为滚滚的财富，流向你身边。

今天，就从现在开始，我们先形成“金钱意识”，直到这股对财富炽烈的欲望，驱使我们创造出能获得金钱的明确计划为止。

摆脱贫穷思维

贫穷与人类的最高幸福和愿望相背驰，“富裕”、“充足”，天下众生都应有份。

许多人总以为自己已尽了最大的努力同贫穷搏斗，但实际上他们连一般的努力都没尽到！

贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，是认为自己命定贫穷、必须老死于贫穷的这种信念！

假使你觉得自己的前途无望，觉得周遭的一切都很黑暗惨淡，则你当立刻转过身来，朝向另一方面，朝向那希望与期待的阳光，而将黑暗的阴影遗弃在背后。

心中不断地想要得到某一东西，同时孜孜不倦奋斗去求得某一东西，最终我们总能如愿以偿─许多人就因为明白了这层道理，而挣脱了贫穷的生活！

有一则关于一位牧师的令人惊奇的小故事：

他在一个星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的唠叨的布道讲演。他的妻子出去买东西了。那天在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一本旧杂志，一页一页的翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画─一幅世界地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在起坐间的地上，说道：“小约翰，如果你能拼好这些碎片，我就给你二十五美分。”

牧师以为这件事会是约翰花费上午的大部分时间。但是没过十分钟，就有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕的看到小约翰很快拼好了一幅世界地图。

“孩子，你怎么动作这么快？”牧师问到。

“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个人的照片拚到一起，然后把他翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这个‘世界’也就是正确的。”

牧师微笑起来，给了他的儿子二十五美分。“你也替我准备好了明天的布道。”他说，“如果一个人是正确的，他的世界也就会是正确的。”

这则故事给予我们以很大的启示：如果你想改变你的世界，首先就应改变你自己。

我想赢，结果我赢了

阿赛姆的同事中有一位青年销售员，他在工作时常常使用卡内基的自我鼓励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只是在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

1.一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变；

2.当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止；

3.力争上进；

4.在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝著预定的方向前进。

他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目的─获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。在那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还有二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作职位。

到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上─不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡内基的自励警句，满怀信心的把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”

大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情的再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易！ 他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转化为成功。

积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了。”一个人可以指挥这种心态力量去达到任何愿望的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。

许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带著钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己建立的自我消极心态。

记住：无论恐惧的黑秃鹰在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡著了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。

把光线放进黑暗

凡是真正伟大的人，都能统治他的精神国土，主宰他的种种情感。他掌握相辅相成、相克相灭的原则，知道怎样去用相反的思想消灭各种郁闷、罪恶的思想，像医生用抗生素一类的东西去消灭侵蚀他的身体的细菌一样。

同样，掌握了成功学法则的人，他知道该怎样用愉快思想来抵消失望和颓废。他知道乐观的思想会战胜悲观思想，和谐可以去除混乱，健全思想可以消灭病态思想；他知道爱的思想可以赶走悔恨、嫉妒、报复的思想。

我们许多人往往因为不懂得心理健康学而心胸染毒。我们发现，用积极的思想抵消种种消极的思想，其实与扭开了冷水水龙头调节热水的温度一样容易。

我们思想的温度，就像决定水的温度一样；假使我们的头脑由于动怒而发热，我们可以开发爱的思想、和平的思想，怒气的热度自然会全消。在爱的面前，恨是一刻不能生存的，宽恕的力量会抵消嫉妒与报复的心理，它们是不能同时存在的。大部分的人不幸，就在一味想驱逐心中的“不好”，而不知用“好”来抵消“不好”。他们想赶走心中的恨，但不知求助于它的对立面。

我们不能赶走室内的黑暗，但我们可以把光线放进去。

想像握有财富的感觉

光“期盼”不会带来财富，可是如果能把“渴望”财富的心态，变成“唯一的信念”，然后定出追求财富的明确计划，并以绝不认输的毅力来支持，这才真正会带来财富。

一八〇〇年，由于一次小意外，皮埃尔‧杜邦（Pierre DuPont）蒙生了投身火药业的欲望，他决心生产出和英国货品质一样好的火药，并且雄心勃勃的声明，他的工厂将采用法国的技术，生产全美乃至世界最好的火药。

此时的皮埃尔除了年轻，没有任何资本。但他一心想成功，而且相信火药业一定会有无限的前景，自己的愿望也终能实现。

为了获得政府的支持，皮埃尔带著父亲写给杰佛逊的信去拜访总统。他向总统指出，美国制造的火药品质太差，而从英国进口的火药价格又太高，这对美国来说是十分危险的，他希望政府能资助他生产优质的火药；但杰佛逊总统答应向他提供一切便利，唯独不能给予他财政上的援助，因为政府资助一家私营企业，这在美国历史上还没有先例。

身无分文的皮埃尔只得转而向父亲求助。为了获得父亲的资金支持，皮埃尔费尽心机，极力劝导。饱受挫折的老杜邦尽管相信儿子的话有道理，但不免心存疑虑，最后，他同意出资二点四万美元，而三点六万美元总投资余下的部分，他要儿子自己到法国募资。

法国之行使皮埃尔收获颇多，他不仅筹到了余下的款项，而且还从法国政府方面得到了充分的技术支持和所需的机器设备。

一八〇四年，皮埃尔‧杜邦的首批黑色火药终于制造出来了。它色泽鲜艳，爆炸力强，比美国制造的任何火药品质都要好。与从英国购买的火药相比，也毫不逊色。皮埃尔制造的火药一面世，便引起了轰动，订单像雪片般飞来，销售额直线上升。杜邦工厂的利润滚滚不断，皮埃尔‧杜邦的事业也由此蒸蒸日上。

把对财富的欲望转化为对等实质利益的方法，包含六个明确而实际的步骤：

1.在心中定出所渴望金钱的明确数目，只说“我想要有足够的钱”是不够的。

2.想清楚决定以何种付出来得到你所渴望的金钱（天下没有白吃的午餐）。

3.设定你决心拥有这笔金钱的明确日期。

4.拟定达成目标所需的明确计划，并立即付诸行动，无论你是否已有心理准备。

5.拿出纸笔写下一份清楚精确的声明，上面记载想获得的金钱数量、获得的期限、追求金钱所需付出的代价以及达成目标所要用的计划。

6.大声朗读此声明两次，一次在睡前，一次在清晨起床后。朗读时，试著让自己看到、感觉到，并相信自己已拥有了这笔钱

无论如何，你必须确实遵循以上六个步骤所叙述的种种指示，尤其是第六个步骤特别重要。也许你会抱怨，在你并未实际得到这笔钱之前，你不可能“看见自己有钱”，但这正是炽烈的欲望所能为你提供的帮助。如果你真的十分强烈的“渴望”有钱，进而将你的这种欲望演变成魂牵梦萦的意念，你便毫无困难的使你自己“相信”你会得到它。你的目标是要得到这笔钱，你只要不断强化你想获得这笔钱的决心，这就会使你自己“相信”你一定会得到它。

以上六个步骤皆出自美国钢铁大王安德鲁‧卡内基。卡内基刚开始时只是钢铁公司的一名普通工人，尽管自己出身低微，他仍努力设法运用这些原则，为自己赚进了远超过亿万美元的财富。

还有就是，此处所提及的六个步骤，都曾被汤玛士‧爱迪生仔细查检验过，他深切肯定它们不仅是累积金钱所需的途径，更是达成任何目标不可或缺的步骤。

这些步骤不需要你辛劳工作，不需要你做出牺牲，也不要求你变得荒谬不实或是过度轻信。运用它们无需受过高深的教育，但成功运用这六个步骤必须要有足够的想像力。这种想像力使人看得出、而且能够了解到，累积财富不能只靠机会、缘分、和运气。我们必须知道，所有累积巨额财富的人，在获得财富以前，都一定有过某种程度的梦想、希望、期盼、欲望和计划，然后才得到了财富。

在此，你还要知道，除非你对金钱产生强烈的“欲望”，并且真的“相信”自己会拥有它，否则你绝对不可能成为富翁。