第10章 投身创业

周末黎秋心照例去清西给秦慕轩补习,她的手机却总在不停地响。秦慕轩有些不满:“你的手机怎么老响?都影响我做题了。”

黎秋心也觉得有些不好意思,她拿起手机,见都是迟振一发来的信息,问她周日能否早些回校,又把近期上映的电影名称发给了她,问她想看哪部。黎秋心拿着手机迟疑着不知该如何回复,秦慕轩瞥了她一眼,问道:“谁老给你发信息?”

“一个同学。”

“男同学女同学?”

黎秋心白了他一眼道:“打听那么多干嘛?”

“那肯定是男同学了。”秦慕轩不满地道。秦慕轩心想,上回问顾晨曦的事,黎秋心直接便告诉了他,这回黎秋心如此遮掩,定是心中有鬼。一念至此,秦慕轩不免阴阳怪气地问道:“他是不是想追你呀?”

黎秋心不耐烦道:“你是好奇宝宝吗?怎么那么多问题?”

秦慕轩眼珠一转,换了副嬉皮笑脸的模样:“你别急呀。你跟我说说,说不定我还能帮你出出主意。”

“你个小屁孩懂什么。”

“哎,你还别看不起我。我虽说年纪小,但我也是男的呀,男生最了解男生心里想的什么。你……喜欢他吗?”秦慕轩试探着问道。

黎秋心沉吟了半晌:“喜欢……谈不上,但也不讨厌。但最关键的是,我现在不想谈恋爱。”

秦慕轩闻言松了口气,又问道:“他长得怎么样,帅吗?”

“还行吧。”

“跟我比起来呢?”

黎秋心听他如此问,不免瞥了他一眼,脸颊顿时有些发烫。迟振一的相貌自然是比不上秦慕轩的,她不想说假话,却也不想当着秦慕轩的面夸他,只丢了一句:“人家长什么样子和你有什么关系。”

秦慕轩似乎猜出了黎秋心心中所想,顿时得意地道:“那肯定是没我帅了。”

“你快别废话了。”黎秋心打断他道:“你不是说帮我出主意吗?他总约我出去,帮我想想怎么拒绝他。但是又不伤他面子。”

“那还不容易。”秦慕轩说道:“你就跟他说,你已经有男朋友了。”

“什么?!”黎秋心急道:“我还没谈过恋爱呢。”

“这样保证他不会再骚扰你了。”

然而黎秋心最终也没有采纳秦慕轩的建议,她借口说亲戚家有事要多呆一阵,婉拒了迟振一的邀约。

周六黎秋心还是照例将秦慕轩送回学校后便去包子铺等章小雨,岂料章小雨一见黎秋心便道:“黎老师,我下周就不能来找你补习了。”

黎秋心皱皱眉道:“为什么?”

“我家种的苹果熟了,可是今年苹果很不好卖,价格也压的厉害。我爸妈让我过几天去市里摆摊卖苹果,我下周连课都上不了了。看他们的意思,苹果卖不完,我就没办法回来上课。黎老师,你知道市里哪里人最多,最好卖东西吗?”

黎秋心眉头皱的更紧了:“市里街巷上不让随便摆摊,更何况,你一个女孩子带着那么多苹果去市里,运输、储存的成本都太高了。”

“黎老师,我也没有办法啊。我家……我家就指望这些卖苹果的钱呢。”章小雨急得快哭了。

黎秋心紧抿着嘴唇,思考该如何帮助章小雨。正当此时,她的手机忽然响了,是快递员打来的。原来是她在网上订购的有关投资的书籍送到了。黎秋心赶忙给留在宿舍的宋小颜打了个电话,麻烦她帮自己取快递。联系好后,黎秋心忽然想到了什么,眼睛一亮,对章小雨道:“你们为什么不开家网店,在网上卖你们的苹果呢?”

“网上?”

“对呀,苹果在你们家里的仓储成本原本在外面要低的多。在网上有人下单,你们再给消费者发货,避免了你背着苹果满街走还找不到买主的情况。”

“那人家买了苹果,要怎么给人家呀?”

“用快递寄给对方呀。我在咱们县城里见过一家快递网点,你们可以把苹果拉到那里打包邮寄。”

“那寄得路上会不会坏了呀?”

“你们可以选择快递公司的生鲜运输服务啊。就是贵一点,不过这部分成本可以由消费者承担。”

“那么贵,那谁还来买我们的苹果呀。”

“所以你们要在网上对你们的苹果进行包装?”

“包装?在网上咋包?”

黎秋心笑了笑:“我说的包装是指提升你们产品的附加值。我在学校选修了市场营销的课程,讲的就是这个。同样一只皮包,贴上大牌的标签,立刻身价倍增。这就是品牌的力量。当然了,你们要从现在开始做品牌肯定是来不及,但是你们可以宣传你们的苹果有其他附加值,如绿色、环保、健康、养颜等等。这样吧,你现在跟我回旅馆的房间,我正好带了笔记本电脑来,我可以演示给你看。”

事实上,开网店的想法不过是黎秋心一拍脑门的冲动,真正实践起来,她才发觉并没有自己想象中的那般简单。首先,注册网店要身份证号,黎秋心对章小雨道:“你要是信得过我的话,这网店干脆就由我来帮你打理。等有了订单,我就把对方的地址电话发给你,由你来给他们发货。挣得钱呢,我会一分不少地打给你。”帮人帮到底,送佛送到西。她知道章小雨家不可能有电脑,更不要提网络了。

章小雨忙不迭地点点头:“当然信得过。”

于是,黎秋心便用自己的身份证注册了网店,又填写了相关信息。黎秋心又道:“我这边需要你家苹果的实物照片,以及果园的照片,还有一些其他的信息。你回去拍几张照片发到我的电子邮箱里。”

黎秋心见章小雨面露难色,才想起她家恐怕没有相机,更没法给自己发电子邮件。那时手机拍照功能还不发达,黎秋心咬咬牙道:“这样吧,我这周三没有课,我带着相机过来,去你家地里拍照。”

周日回到学校,参加完搏击社的活动后,迟振一将一瓶饮料塞进黎秋心手中。黎秋心拿着饮料,尴尬地笑笑。迟振一又道:“你这周三是不是没课?那咱们先去看电影,回来再参加社里的活动。”

黎秋心不好意思地道:“恐怕不行。这周三……我亲戚家有事,我得去他家一趟。”“哦,”迟振一语气中难掩失落,低声咕哝了一句:“你亲戚家怎么总有事。”

晚上回学校的路上,顾晨曦问黎秋心:“我觉得那个迟振一挺好的呀,你怎么总是拒绝他?”

黎秋心道:“我也觉得他挺好的。可是我对他……我也说不清,总之就是没有那种感觉。”

“没感觉处处兴许就有感觉了呢。日久生情嘛,干嘛老拒绝人家?”

“晨曦,我是真没时间谈恋爱。学习已经很忙了,更何况,我现在还有一件事。”黎秋心将她开网店帮章小雨卖苹果的事告诉了顾晨曦。

顾晨曦感到不可思议:“你这么忙前忙后,还分文不取,你是活**啊?”

黎秋心道:“晨曦,你怎么这么说。章小雨的情况我不是没给你讲过,咱们女孩子之间不互相帮助,指望着谁来帮咱们?”

“我不是说你不能帮她。我的意思是,你这样义务帮她,终究不是长久之计。你想想看,开网店几乎要全天在线,你还是个学生,还要上课,时间精力都很有限。还有,如果你要做宣传,就需要买广告,那这个营销的费用谁来出?更何况你这样出钱出力地义务帮她家,她家也未必能念你的好。苹果卖得好,人家觉得是自己种的好。如果卖得不好,人家会觉得是你卖得不好,或者是你从中贪了钱。总之是一件费力不讨好的事情。”

“那难道我就不做了吗?”

“做还是要做的。”顾晨曦低头沉吟了一阵:“但不是你现在这么个做法。”

“那我该怎么做?”

“跟他们签订合同,你不是帮他们卖,而是承包,承包他们的苹果销售,前期投入由你来承担,赚到的钱按比例分成。”

黎秋心为难道:“我感觉,章小雨的父母很是保守,把他们的钱分走,他们恐怕不会同意。”

“所以说你不能只跟他们一家合作。你可以先用他们做试点,形成口碑效应,前期可以多投入些,争取一个好的销售成绩。让他们自愿帮你宣传,将来你不仅要帮他们一家卖苹果,还要替他们全村、全县卖,不仅卖苹果,他们生产的农产品,都可以卖。”

黎秋心道:“你说的这些……也太宏大了,我一个人恐怕做不来。”

“谁说是你一个人了。我跟你一起做呀。”

“你和我一起?”

“对呀。我是学会计的,你是学金融的,你不觉得咱俩是黄金搭档吗?你知道吗,我们系之前有个学姐,一毕业就和一个你们金融系的学姐创业去了,现在生意做的可好了。咱们一定也能行。”

“咱们……行吗?”黎秋心极不自信地道。

“这话可不像你黎秋心说的。你不是永远不服输的黎秋心吗?”

黎秋心笑了。