江畔明珠封顶后，预计做酒店靠路边的一栋大厅暂时做了售楼部，楼上的装修也已在进行中。
从公路上下来，一路安全通道直接通往售楼大厅，大厅中间原本该放楼房模型的沙盘中央立着一台超大液晶电视，电视中播放着江畔明表珠的3D全景图。
张华老家离江畔明珠步行十分钟的路程，自售楼部装修开始，他就主动提出负责售楼部的工作。这个殷荷跟高棠商量过，张华负责的设计部在公司没有新项目时也没太多事，去项目上兼职做售楼部经理也不是不行。
因为离家近，张华很早就到了售楼部，拍了一段视频用微信传了出去。他盯着对话框里苏总前晚跟他分析的当下房地产行业情况，他想不明白，为什么在这个大环境如此不景气的情况下，苏总跟殷总都对这个项目有信心。
然而，张华想不明白的问题，在微信刚收到苏木发的“收到”二字后，从售楼部外杀进来的一路人就让他没时间去想这个问题了。
“上班了没有哦！”一穿着黑羽绒服，头发花白的男人站在电视前四下张望着，旁边的人说：“应该上班了吧，门都开了！”
张华连忙收起手机，看了眼这一队七八个人，走出来笑脸相迎：“售楼部还没上班，您们是来看房子的吗？那不影响的，我给你们介绍一下？”
张华还有些不确定，房子虽也卖了些，但大都是大安乡镇上的原住民和镇辖区乡下的人。他又打量一番这队人，两男五女，年纪都在五十岁往上，就看这气质，不似大安乡乡下的农民。
“小伙子，你是这的…？”一穿咖色大衣，戴老花镜的短卷发女人盯了盯张华，问道：“能不能直接去看看房子？”
“可以啊！”张华道：“我就直接带你们去二楼的样房看看，户型都一样！”
“不要！”女人果断回绝：“我们要看现房！”
“这个...”张华有些为难。
一般看房子的都是先就着沙盘介绍一下环境、户型，然后带到二楼看看样品房，客人再根据所看的户型选楼层。而这些客人所说的现房是他们相中楼层的房子。虽然有一栋房子是可以去实地看楼的，但这些人看起来都是城里人，且都有些年纪，是会爬楼梯的人吗？
他迟疑道：“可以是可以，但是房子电梯还没通电无法使用，如果要看高些的楼层就需要爬楼梯了。”
七层楼高是不高，但这都是些老人家，爬上去喘不过气咋搞？
另一瘦高男人瞥了眼张华：“没事，我天天爬七楼！”
“那...就去看看？”张华不确定的说。看到对方点头，忙道：“等一下，我拿几顶帽子！”
张华给每个人一顶安全帽，领着七个人从售楼部出来。因为刚到上班时间，出来就遇到了来上班的周智新，打了个招呼后，便让周智新在售楼部看一会，等杨英来了后才可以走。
三栋楼只售两栋，总共48套房子加一楼四个门面。在接手这个项目前已经卖出了八套，实际只有四十套房可卖。公司为省开支，没有另外请销售人员，而是调杨英跟杨欣萍来配合张华接待。
上楼梯时，一女士问：“小伙子，你们这个楼真要装电梯？”
“那是必须装啊！”张华笑答。回头看了眼几位客人，道：“我看叔叔阿姨们身体真是好，这爬楼梯都不带喘的，我们年轻人都赶不上。你看我这才爬几步就喘得...”张华说着，故意大口喘了几下。
黑羽绒服男人笑道：“要论身体，也不是我们这些老人自夸，你们现在年轻小伙子确实赶不上我们这些老家伙。我们单位分的那些房子哪有电梯？住高楼层还不是住了几十年？到现在都还要扛煤气罐上去。”
几位大叔大妈要从七楼往下看，一路聊到七楼又聊下来，张华总算听明白。这几人原是国纺厂的退休工人，儿子女儿都成家立业并且条件好，不需要他们带孙子孙女的，他们城里住的是老城区的老小区，条件落后，又不愿意跟儿女们找麻烦，就自发组织到大安乡来看养老房。
从聊天中，张华隐约听到个五桥，于是问：“叔，你说的五桥是哪个桥？我咋没听说过？”
几人齐刷刷的盯着张华，那眼神中的惊讶把张华吓了一跳，不得不怀疑自己消息闭塞，于是讪笑着道：“我只知道四桥，这五桥...真没听说过！”
“呶...”
不待张华说完，大妈就指向江畔明珠旁边的江面，道：“就那边！”
张华了然，之前他听殷总说过一嘴，没想到会是真的。于是笑道：“那建起来后，城区离这里就只几公里路了！”
羽绒服男人道：“少了将近十公里！”
另一女人道：“那是从新城区过来，新城区来这三四公里！”
卷发阿姨道：“当然是说新城啊，孩子们都在新城，在这哈儿弄个养老房，还回老城干哈？”
羽绒服男道：“老城房子租出去，一年收的租金够打麻将了，等着拆迁就是！”
张华耐心的陪几位从七楼看到一楼，从楼里走出来时，张华都并不对几位抱有希望。
城里人到镇上买房子，多少有些不现实！
然而，刚出楼梯，那卷发阿姨又问：“小伙子，真装电梯？”她抬头朝楼顶望了望：“七层楼装电梯，有点…”
那阿姨话未说完，张华自然也明白意思。
这三栋楼房间不多，装电梯的话很不划算。按每栋楼两个电梯算，总共需要四个梯。且不说后续运行中的维护、电费，就这种住宅楼的电梯，安装一台少说得几十甚至上百万，懂行的会怀疑是理所当然。
“这个我可以负责任的说一定会装电梯！”张华指着售楼部道：“电梯性能可以参考售楼部的，因售楼部这栋楼是商用，装了两台电梯，住宅那边是一梯两户，但电梯是统一装的！”
“商用？”卷发阿姨略吃惊：“会不会很吵？”
“当然不会！”张华道。他一时忘了，售楼部这栋楼规划成酒店的事，暂时并没有对外公开：“大安乡江边这块将来主要是以旅游为主，不会太吵！”
羽绒服大叔道：“我们年纪大了，睡眠浅，就想晚上能睡得踏实，不然也不用想着到镇上买房子养老了！”
“那大叔眼光真是好！”
“大安乡这边，山清水秀、晨钟暮鼓，安静的同时到城区又近，若五桥通车那就更方便了。论宜居的话，在古城周边却实是不二的选择！”
“小伙子还真会说！”卷发大妈笑道：“像你们卖房子的自己肯定有优惠，既然像你说的那样，你不买一套住吗？”
张华听出大妈话中的反感，因为顺着大叔的话说了些好听的。买东西的反感舔狗式的推销他倒是理解，反而是那羽绒服大叔有些不好意思，赶紧圆场道：“他年轻人跟我们不一样，他们爱热闹！”
“大叔说的是！”张华点头赞同，但又补充道：“虽然年轻人爱热闹，但年轻人也爱家乡啊。不瞒大家说，我就是这里的人。并且以后咱们可能真成为邻居哦！”
“是吗？”大叔指着售楼部的沙盘的大显示器道：“那…小伙子你帮我建议一下哪栋好些！”
“得行！”张华伸手示意：“您这边请！”