5　想提升对经营数据的敏感度……“调试”盈利预测模型

制作完模型，很多人就认为大功告成了。这种想法是错误的。

与制作盈利预测模型同等重要，需要花费时间去做的另一件事是：“调试盈利预测模型”。

制作完盈利预测模型后，要尽可能地尝试变换各种数字，这一点相当重要。

请看图1-17、图1-18。图1-17是最糟糕的情形。公司销量减少30%，销售单价下降，材料成本还上涨，利润大幅度降低。

图1-17　最糟糕的情形：销量减少，销售单价下降，材料成本还上涨

相反，图1-18是最佳情形。公司销量增长，销售单价提升，材料成本得到控制，次月实现了146万日元的利润，情况非常乐观。

图1-18　最佳情况：销量增长，销售单价提升，材料成本得到控制

像这样，通过不断调整模型中的数字，我们能掌握各项数据的波动幅度。当牢牢掌握了利润的波动范围，我们就能做到以下两点。

（1）掌握公司的经营风险。

（2）了解对利润影响较大的价值驱动因素。

第二点更重要。盈利预测模型越复杂，越难以判断哪个价值驱动因素对利润的影响更大。如果出现误判，则会舍本逐末，事倍功半。而通过不断“调试”模型，我们能清楚地知道哪些价值驱动因素对利润的影响大，之后只需与团队成员深入探讨这些重要的价值驱动因素即可。

因此，我们不仅要制作盈利预测模型，更要不断“调试”，这也是行之有效的脑力训练方式。