案例　央视“段子手”朱广权的高水平带货模式

“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花。门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶。凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾。守住金莲不自夸，赶紧下单买回家。买它买它就买它，热干面和小龙虾。”

2020年4月6日，著名主持人朱广权和李佳琦同框为湖北做“谢谢你为湖北拼单”公益直播。短短2个小时的直播，累计观看量超过1.2亿人次，两人不仅卖出了总价值4014万元的商品，还喜提新浪微博热搜第一。央视主持人朱广权直播过程里的妙语连珠，更是圈粉无数。他的带货文案可谓是“术语与段子齐飞，专业共幽默一色”。

朱广权的带货模式让人真正见识到了什么叫作有文化。

总结来说，朱广权的高水平带货有以下5个显著特色。

1．自带流量的强强联合

现在这个时代，流量为王，流量是一切经营活动的基础，关乎人气和口碑。朱广权，人称“央视F4”之一，行走的百科全书，主持界的万能词，新晋国际级的“段子手”。朱广权第一次被广泛关注是那句“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息”，押韵搞笑的段子让大家看到了不一样的新闻报道，从此朱广权在“网红段子手”的路上一去不复返。朱广权是不折不扣的网络红人，自带流量。

此外，朱广权在微博上也很活跃，经常发粉丝给他P的图，还会转发粉丝的微博进行互动，凭借人格魅力吸引不少“老大粉”。

可以说朱广权自身已经足够有梗、有料、有流量了。还联合了“口红一哥”李佳琦，这个阵容足够吊起网友的胃口了，为火爆奠定了基础。

2．令人上头的带货文案

模仿李佳琦带货语录：“OMG；不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化；赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它；天呐，运气好到爆炸，不光买到了，还有赠品礼包这么大！”

朱广权夸奖李佳琦：“佳琦颜值担当，眼里藏星辰，笑里带月光，看得你发慌，不买都得泪汪汪。”

朱广权卖热干面：“热干面初见是平淡的，不像其他食物一瞬间就能刺激你的味蕾，你需要不断地翻转它，细品它就能品出其中的滋味。这就是人间烟火气，最抚凡人心。来到武汉，有很多地方值得去转，漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但是不吃热干面才是真的遗憾！”

朱广权卖鱼糕：“吃鱼不见鱼，不光是食品，还是大师级的艺术品。就像米开朗琪罗在晚年的时候，做出了‘未完成的完成’的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听……不见鱼的鱼同样是大师的意境。糕，实在是高！”

朱广权卖绿豆糕：“清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益。用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！”

朱广权的直播带货文案有3个特点，一是押韵，二是与产品契合，三是字里行间流露出的文化底蕴。网友笑称这场直播为“文化带货”。

3．“段子手”

朱广权一上来就忍不住开始说段子：“直播带货我是第一次，初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。今天我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”

提醒大家抢鸡爪的时候，他会说：“鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪。”

朱广权调侃手语老师：“手语老师连夜买票走了，还是买的站票。”

朱广权卖茶：“我非常喜欢喝茶，因为今天和‘90后’一起直播，没好意思把茶杯带来，怕大家看见里面的枸杞……”

4．“小朱配琦”的反差萌

人们对反差萌是有迷恋的。比如一个平时严肃的人偶尔搞笑，平时精明的人偶尔犯蠢，人们往往不会嘲笑，反而会认为这种行为能增加迷人程度。而两个截然不同的人有时也会构成反差萌。

这场直播两个主播的反差萌也是一大亮点。

第一个反差萌是两个人的直播风格。朱广权有自己鲜明的主持风格，句句听起来有意境，实力劝学。而李佳琦更轻松自在，互动性更强。

第二个反差萌是朱广权自己。朱广权是第一次直播带货，对一些直播技巧不太熟悉，李佳琦会隔空教他如何让镜头对焦手中的产品。朱广权手足无措的样子与平时大相径庭，让网友大呼可爱。

5．真实接地气

在长达两个小时的输出“金句”后，直播一结束，说完了那句熟悉的“大家再见”，朱广权摘掉耳机，一下子瘫在椅子上，伸着舌头喘气的表情，既接地气又真实，让观众们倍感亲切。于是当晚，朱广权的表情包就冲上了新浪微博热搜，达到了良好的营销宣传效果，大家纷纷期待朱老师走上主播岗位。

有网友评价说，李佳琦仿佛一个上网课的学生，听老师既卖货又科普历史文化知识。现在做直播的人越来越多，如何在价格和选品之外，打造主播的个人魅力，朱广权算是一个非常好的示范，带货、科普两不误。而朱广权的带货法门总结起来其实很简单，只有三个字：多读书！