第2章 善“求”，求也要求出点花样

求人办事要想快速获得成功，不能仅仅简单的“苦苦以求”，而是要懂得使用手段，变着花样去求，只有你真正“善”求，才能获得自己想要的一切。

寻找“软肋”，不“求”而“求”

每个人的身上都有弱点，俗称软肋。这是人身体或者心理最脆弱的地方。只要我们找到他们的软肋，并且狠狠地击中它，主动权就会掌握在我们手里，他们就会因为忍受不了诱惑或者疼痛而乖乖地听我们的话，帮助我们办事，不求而求的目的也就达到了。求人，需要的不是别人的怜悯，而是别人的弱点。

求人办事，主动权掌握在对方手里，所以往往他们都是趾高气扬，不可一世。帮不帮完全在于他的喜好，高兴了就拉一把，不高兴了就推一把。他们甚至还会说出一些旨在侮辱求人者的话，以此拒绝别人的请求。这个时候，往往一些脸皮薄的人就沉不住气了。他们放不下清高的架子，生怕自己开口之后遭拒绝让自己丢面子，或者让对方感到为难自己会难为情。最终他们只能自叹命苦，选择离开。

毫无疑问，这些选择离开的人是悲哀的，因为他们可能面临一辈子都求人不成的尴尬境地。无论是生活还是工作，都会受到影响。

那么面对这种情况，求人者能做什么？怎么做才能把主动权掌握在自己手里？厚黑达人告诉我们：寻找对方的软肋，击中它，在对方倒下来的那一刻，把主动权抢过来，逼迫对方帮自己做事。到那个时候，不是我们求着对方帮忙，而是他们主动跑过来套近乎，死皮赖脸要给我们提供服务了。

厚黑案例

刘世，一个典型的老实人。在某事业单位工作，在现在的工作岗位上已经工作了将近十年时间，始终没有得到升迁。而他身边的那些小年青却一个个凭着巧嘴滑舌的马屁连连升迁，其中有几个还连升三级，甚至有些比他来得晚的小姑娘现在都已经成了刘世的顶头上司了，而想当初，可是刘世教她如何写第一篇公文的呢！

“现在的世道太不公平了，我必须想个办法解决这个问题，不然这些孩子都要骑到我的头上拉屎了。”刘世心里暗暗说道。当然，最好的解决办法就是自己也连升三级，让别人看看他的厉害。可是，这个问题该如何解决呢？凭能力？油嘴滑舌？还是后台？

平心而论，刘世的工作能力并不差、经验并不缺乏，只是他不喜欢现代社会的那些不正之风，他始终相信，只要靠自己的能力，一定会获得升迁的机会。只是他忘记了一件事情：现代社会的能力，并不仅仅指的就是工作的能力，而且还包括溜须拍马的能力。甚至在某些情况下，后者的能力更加重要。

“说你行，你就行，说你不行，你就不行。”刘世反复品味着这句话，然后抬起手，狠了狠心，敲了敲人事部部长的办公室，他想要和部长谈谈关于自己升迁的事宜。

一听到刘世的来意，再看看刘世空着的双手，人事部长的官话就上来了：“刘世同志，你是我们的老员工了，应该知道我们单位的情况，一直以来都是凭借着能力来升迁的。我们都知道，现代社会，是一个讲究知识决定一切的社会，你的知识量不够，能力自然也就不够，就说你吧，电脑基本不会、网络更不用说、连用手机发个彩信都不怎么顺溜，您说我该怎么给你升迁呢？……”

部长说了很多，反正就是一句话：想要升迁？没门！只是刘世一直没有搞清楚，自己的工作根本就用不上“电脑、网络、彩信”等高科技产品，那么部长凭什么就以这些东西来“要挟”自己，不给自己升迁呢？

“那是因为你没有去求他，现在的这些当官的，你没有求他，他是无论如何不会给你升迁的。当然，你要求别人，自然要带上礼物、红包什么的……除非……”刘世的同学黄三一脸神秘地说道。

“除非什么？”刘世歪着脑袋问。

“除非你找到对方的软肋，然后敲他！”

听了黄三的话，刘世很快心里就有了主意，他知道部长的软肋就是他的情感问题，说到底就是“花边新闻”。这不前几天，他就看见部长和一个不认识的女人在一个角落里拉拉扯扯，十分暧昧，出于好奇，他还拿着儿子新买的手机偷偷拍了两张照片呢！

现在刘世知道自己该怎么做了。第二天，刘世在食堂碰见部长，两人开始闲聊。突然，刘世莫名其妙地对部长说了一句话：“部长，你的女人缘怎么这么好呢？前几天在……”听了刘世的话，部长睁大了眼睛看了他足足有十秒钟，然后尴尬而又神秘地笑了笑。

第二天，人事变动公告栏里，公布了刘世的升迁情况：刘世从最初的科员，连升四级，成了现在的人事部长特别助理。在清理办公室的时候，部长还亲自帮忙，这种情况在以前可从来就没有发生过，这让周围的人觉得不可思议，立刻就对刘世肃然起敬。

不管怎么样，刘世终于成功了，他第一次尝试到了“厚黑”的滋味。

“没想到，这玩意儿还真挺管用的。”晚上躺在床上，刘世一脸高兴地对媳妇说。

活学活用

求人办事，真的没有想象中的那么难。只要稍微给对方来点“厚黑”之招，很快你的事情就会有着落。那么看到刘世的成功，我们能学到一点什么呢？准确点说，在我们遇到这种情况的时候，该如何使用厚黑之招呢？

1.人一定不能老实。

这一点是非常重要的，借用很多人常说的一句话就是“受伤的总是老实人”。现在的社会情况非常复杂，竞争异常激烈，人一旦老实就等于把自己放在砧板上，任人宰割。要想使用厚黑之招，首先要做的就是改变自己，让自己变得“坏”一点。当然，这种“坏”的最终目的是为了自己求人之时变得更加主动、更加容易一些。

2.知道对方怕什么。

对方所怕的那个东西，就是他的软肋、弱点。正如案例中刘世单位的人事部长，他最怕的就是他的“花边新闻”被曝光，影响了自己的工作和前途。因此，一旦有人以此来“要挟”他，他肯定会不惜一切代价来“摆平”这件事，即便是再大的要求，他都会尽量满足，更何况是简单的一个迁调令呢？刘世很好地利用了对方的这个弱点，获得了“不求而求”的大胜局。

3.点到为止，不要把话说太透。

记住，在厚黑场上混的都是一些聪明人，无论是你做事，还是说话，都要讲究分寸，不可把事说得太明白，点到为止即可。一旦你没有这么去做，那么很容易把简单的事情复杂化，这样反而不利于求人办事。毕竟主动权可以在我们手里，但最后的决定权还是在别人手里。

试想，如果刘世把部长的“花边新闻”到处宣传，弄得人尽皆知，那么部长还会答应他的要求，给他升迁吗？肯定不会。

4.适可而止，别把狗逼急了跳墙。

求人办事，不敲不行，但是也不要用力过猛，万一把对方敲怒了，他们就会狗急跳墙，来一个“金蝉脱壳”，那么你想要办的事情不仅没有办好，而且还得罪了人。这种吃力不讨好的事情，还是不要做为好。在此不妨学学刘世，以开玩笑似的一句话，点到为止，其中奥妙，让部长自己去细细揣摩，他自会得出一个有利于我们的结论。

达人箴言

再凶猛的蛇，都有七寸之短，更何况是有着更强烈欲望的人呢？套用一句话，不是别人缺少软肋，而是我们缺少发现的眼睛。慢慢找、细细思考，总有一天，你会发现对方的弱点。到那个时候，瞄准一击，要办的事情就有着落了。

挖好“陷阱”，让他往下跳

人，是一种复杂的动物，既有获取好处的利欲心，又有防御伤害的戒备心。在面对别人拿着“好处”请求帮忙的时候，很多人总想吞下好处，却又不想惹麻烦。这个时候，我们就应该把“好处”做成更大的“诱饵”，利用别人的利欲心把他引诱到陷阱旁，然后抬抬手，推他一把，那么他就乖乖地往陷阱里跳。事已至此，一切还不都是你说了算？

人，任何一个人，都有一定的怜悯之心。在遇到别人请求帮忙的情况下，总是会想着去拉一把。正所谓“人性本善”，在这方面也有体现。可是现在的社会实在太复杂了，“请求帮助”的骗局实在太多，以至于很多人再也不敢去帮助别人了，即便他明明知道，站在自己面前的确实需要自己的帮助。

面对这种情况，我们该怎么办？磨破嘴皮子打开别人的心扉，让他们主动自愿地帮助自己？似乎不太现实！强迫着别人去做一些对自己有利的事情，我们又拿什么去“要挟”别人呢？这种办法似乎也不太好使。

于是乎，很多人想到了“挖陷阱”的方式：先挖好陷阱，然后用诱饵把对方引诱过来，在对方探着脑袋东张西望的时候，从背后轻轻“一推”，求人的主动权自然而然就落到了我们手上。

厚黑案例

濛濛的父亲以前是煤矿的老职工，从60岁那年退休之后，一直在家休息。虽然退休工资不高，但是最基本的生活能够解决。可是随着年龄的增大，濛濛却发现自己的父亲总是咳嗽，并且吐出来的痰要么是黑色的，要么就是血红色。

经过医生的诊断之后，濛濛知道了父亲的病原来是一种职业病。因为年轻的时候常年和煤打交道，煤屑、粉尘等很多脏东西被吸入了肺里。刚开始的时候，因为年轻，肺活量大，并不觉得有什么碍事的，但是随着年纪的增大，这种病对身体的影响越来越大，以至于出现了咳血、黑痰的症状。

按照规定，患了职业病的人在接受治疗的过程当中，治疗费用可以视不同的情况报销一部分。也就是说，濛濛父亲住院治疗期间，他的医疗费用可以由原先的单位——煤矿承担一部分。

可是当濛濛拿着医疗单据找到煤矿领导的时候，没想到却遭到拒绝，理由就是煤矿现在的经营情况不好，没有足够的钱来处理这些事情，每个月能把退休工资发下去已经算很不错了。即便濛濛再怎么请求，都没有办法打动煤矿领导，事情似乎要不了了之了。

回到家的濛濛思虑再三，决定“剑走偏锋”，给煤矿领导挖个“陷阱”让他往里钻，然后再逼迫对方帮助自己争取到医药费用的报销。

那年的“5.1日国际劳动节”，市里面要对一些曾经的劳动模范进行采访，而濛濛的父亲正是采访对象之一。在得知这个情况之后，濛濛就把消息通报给了煤矿领导，并且表示，电视台节目组在采访劳模的同时，也希望采访劳模的领导，希望煤矿领导能过来参加。看到自己能借“劳模的光”上电视露露脸，煤矿领导想都没想就答应了。

正式录制节目那天，煤矿一二把手的领导、市长、电视台节目组、人大代表等人济济一堂，把曾经的几个劳模围在中间，嘘寒问暖。这个时候，濛濛故意问市长：“像我爸爸这样的人，如果得了职业病，是不是医药费可以报销啊？”

听到濛濛的询问，在场的很多劳模家人都附和。

市长想都没想，就点了点头说：“这是国家的政策，应该进行不同层次的报销！”

随后濛濛拿出医院单据给市长，询问像她父亲这种情况，可以报销多少。

市长随后说出了一个数字，然后转过头问煤矿领导：“领导同志，我说得没错吧？我想对于劳模同志的治疗问题，煤矿应该给予配合！”

面对这么多的领导和摄像机，煤矿领导不敢不点头。于是，最终乖乖地在报销同意书上签了字。至此，濛濛的计划成功了，父亲的医疗费用终于有了着落。

活学活用

求人办事是一个斗智斗勇的过程，如何让对方按照我们的计划来帮助我们，这就需要使用我们的智慧。就如案例中的濛濛一样，为了拿到父亲的医疗报销，中间使了几个连环计。首先，把说话能算数的煤矿领导请过来，然后逼迫他当着市长及大家的面作下承诺。至此，濛濛大功告成。

那么在实际求人过程当中，我们该如何做呢？

1.明白对方的态度。

所谓明白对方的态度是指按照正常的求人程序去拜访对方，探知对方对所求之事的态度。即对方到底是愿意帮助你，还是不愿意帮助你。这不仅仅是一个对方态度的问题，而且也是决定你是否要使用“厚黑求人术”的问题。

很多人觉得这一步是可有可无的，其实不然。如果你不知道对方的态度，擅自使用“厚黑求人术”，势必要伤害对方，给自己的人际关系造成很不好的影响。我们只有在明确对方“不愿意帮助”的情况下，再采取这种“厚黑之术”。正如案例中的濛濛一样，首先要拿着单据去找领导，而不是先设置陷阱。

2.设置好陷阱。

要想使用好求人办事的“陷阱之术”，很关键的一步就是要挖好陷阱，等着对方往里跳。当然，在设置陷阱的时候，一定要知道，什么样的陷阱对方愿意跳。

比如说案例中的濛濛，知道煤矿的领导对于“上电视露脸”非常感兴趣，于是就顺水推舟，给了对方一个机会。其实对于煤矿领导来说，与其说这是一次机会，不如说是一个陷阱。因为一旦他到了摄像机面前，就被濛濛牢牢地套住了。即便他再怎么不想付这个钱，也不得不付。

3.以利诱之。

俗话说无利不起早，无饵不上钩。要想把对方引诱到你的陷阱边上，没有利益当诱饵是不行的。当然，这个诱饵设置一定要有水平，不能让对方识破，否则他们就不会轻易上钩，甚至还会从此对你产生戒心，不愿意再和你接近。

在这一点上，濛濛就做得非常好。借着“5.1劳动节”，市里领导拜访劳模的机会，把煤矿领导请了过来，合情合理，自然而然把他带到了“陷阱”面前。

4.关键时刻推一把。

对方站到陷阱面前而不愿往里跳该怎么办？很简单：推一把，由不得他不往里跳。这也是关键的临门一脚，一定要做好、做到位。

案例中，濛濛“无意中”在市里领导面前提起“医药费报销”的事情，逼迫煤矿领导给出承诺，达到最初的目的。在整个过程中，濛濛都做得非常完美、到位，一点都不露痕迹，真可谓是厚黑高手。

达人箴言

求人办事，别人凭什么帮助你？这是一个值得深思的问题。要想求人成功，我们必须找出这个问题的答案，给别人一个理由。无论这个理由是你用什么办法给予的。挖个陷阱，再推一把就是最有效的办法。

车轮战术，轮番上阵

每个人的忍耐都是有限的，一旦这个限度被突破，行为就会发生改变，甚至不惜付出一定的代价来换得“平静”。求人办事之时，如果你不停地派人去“请求”对方，大有一副“不达目的不罢休”的态势，那么即便对方再怎么不愿意，也会“发火”，然后对你说：“你有完没完，那件事我帮你办了，以后别让我看见你！”事到如今，你还想奢求什么呢？屁颠屁颠地回去等好消息吧！

求人办事，往往因为脸皮薄而无法承受对方一而再、再而三的拒绝。这个时候，很多人会选择放弃，或者重新找另外一条途径。在条件允许的情况下，这当然可以。可是如果条件不允许的情况下呢？比如说你要求之事不能放弃，必须成功，而且只有这一条独木桥可以通过，你该用什么办法去打动“守桥人”，让他给你大开方便之门，达到胜利的彼岸呢？

这个问题曾经难倒了一大片人。其实这并不难，我们可以从“三英战吕布”当中获得启示。

当年的吕布，英姿焕发，实力无敌，无论是赵云还是关羽、张飞都不是他的对手，要想和他单挑并且打败他，简直就是做梦。于是厚黑高手刘备就想到了一招：三英战吕布，对他实施“车轮战术”，关羽、张飞、刘备三个人轮番上阵，一个累了，另一个就顶上去，不给吕布休息的机会。果然，这个办法奏效了，勇猛无比的吕布在三个人的连番攻击之下，渐渐败下阵来，刘关张三人终于达到了自己的目的。

其实，我们求人也可以采用这种办法。刚开始的时候，你去拜访对方，然后你的妻子再去拜访对方，接下来可以换成你的父母、你的朋友……轮上一圈之后，你接着去拜访对方……无论谁去拜访，说的都是同一句话：帮忙把这件事情办了吧！

试想，面对这样的“轮番攻击”，谁又能受得了？一旦他们受不了该怎么办？最彻底的解决办法就是帮你把事情办了，让你不再去“拜访”自己。自然而然，你的目的也就达到了。

厚黑案例

小荣的学习成绩不错，望子成龙的父母为了让小荣进一个好学校可谓费尽了心机。经过一番升学率比较、口碑比较、重点率比较、本科率比较之外，终于选定了一个学校——某市A级重点高中。

可是这个高中录取的分数线很高，小荣以10分之差与它失之交臂。失望不已的父母在责备小荣的同时，也开始积极行动起来，找人托关系，想把小荣“插班”到这个学校。可是这个学校的校长以“名额已满”的理由，拒绝了小荣父母的要求。

现在该怎么办？没有校长的准许，小荣根本没有机会进入到这个学校。可是连着几次的拜访，校长都很粗鲁地拒绝了要求。再说小荣的父母脸皮都薄，见不得每次都被人拒绝的尴尬局面。无奈之下，小荣父母从别人那里得知这个校长最怕的就是别人烦他，烦的次数多了，他就会不耐烦，很有可能答应对方的要求。

听到这个消息之后，小荣的父母便制订了“作战方案”：

第一天，小荣带着礼物去见校长。校长一看是小荣，没说两句话，就把小荣连人带礼物地“轰”了出来，一点都不给小荣面子。

第二天，小荣的父亲带着礼物去见校长，虽然校长这次的态度温和一点，但也是拐弯抹角地拒绝了小荣父母的要求，并且临走的时候，还把礼物塞回给了他，尴尬气氛再次升级。

第三天，小荣的母亲带着礼物去见校长的老婆，女人之间好说话，在一番唠家常之后，校长以“休息”为理由，将小荣母亲“很礼貌”地“请”除了家门。当然，一起出来的，还有那可怜的礼物。

第四天，小荣的爷爷，一个老干部。成功地将校长堵在了回家的路上，颤颤巍巍地“质问”校长：“校长大人，我孙子那件事……？”虽然这次校长没有说什么，但是从他脸色就可以得知，他已经忍耐到了极点了。

第五天，小荣的父母拜托学校的一个老师，去询问校长的最后决定。这次，校长的忍耐终于到了极限，他指着这个老师的鼻子说：“行了，这件事情我知道了，我就把他安排进来，不然我这日子是没法过了。现在他知足了吧，你去告诉他，以后别让他来烦我！”

听了这个消息之后，小荣父母自然高兴万分，第二天带着全家人，来到了校长的家，缓和气氛……

活学活用

车轮战术，考验的就是对方的忍耐力。求人办事之时，不断地给对方施压，直到对方承受不了为止。他要想摆脱这种压力，只有一条路可走：帮我们把事情给办了。

当然，在使用这种战术的时候，要注意以下几个要点：

1.择人而用。

所谓择人而用是指在使用这种战术的时候，要选对人。这种方法适合那些“耐心不足”、“很不耐烦”的人。

就如案例中的那个校长一样，耐不住小荣家人的再三拜访，就“举手投降”，答应了对方的要求。试想，如果案例中的校长是一个“耐力十足”、善于“兵来将挡、水来土掩”的人，小荣家人的“车轮战术”还能获得成功吗？自然就难了。

2.设置好频率。

骚扰别人也是需要控制“频率”的，频率高了自然不行，对方很容易因为“发火”而选择“和你对着干”，你越是请求他，他越是不帮你。而频率低了，则达不到“骚扰”的目的。更何况，很多事情根本就没有足够的时间去“软磨硬泡”，只有“骚扰”得当，我们的求人计划才能实施。

从整个计划来看，这是重中之重，一天一次，或者两天一次都是比较可行的频率，总的原则就是：既不让对方忘记你以及你交办的事情，又不会让对方找理由和你翻脸。其中之奥妙，应根据所求之事进行细细揣摩，不可千篇一律，以免误事。

3.自己先不要厌烦或者放弃。

这也是非常关键的一点，求人办事，磨得是对方的耐心，同样也有自己的耐心。要想让对方因为“忍受不了”而不得不答应帮你帮事，首先你得过得了自己这一关。如果有一天，你自己不厌烦了，或者选择了放弃，说“算了吧，爱怎么地怎么地吧”，那么事情也就到此为止了。这个时候，最高兴的自然是对方了。

所以说，在使用这个诀窍之前，一定要做好准备，无论是心理上的准备，还是人力上的准备，都是非常必要的。

4.做好“火力”配备。

所谓“火力配备”是指选择合适的人在合适的时间去“骚扰”对方。既然是轮番上阵，那么就得有个先后的上阵次序。谁先上、谁次之，这其中有一个次序的问题。比如“三英战吕布”当中，首先上场的就是“猛张飞”，先给吕布来一个“乱七八糟”的“狂轰滥炸”，搞晕了他再说，接着上场的就是“美髯公关羽”，智谋双全，既要揍他，也可以伺机偷袭他。最后才轮到刘备上场，他是大哥，上去做做样子，振奋一下士气就可以了。

现在我们再回到“小荣”的案例中来，在这个故事中，“火力配备”也是非常有讲究的。首先是小荣，这是可以理解的，毕竟所求之事是他自己的事情。第二是他的父亲，家里男主人上场，表明这件事情确实是重要的，是需要校长帮忙的。遭到拒绝之后，再就是母亲上场，选择和校长夫人聊聊，让她吹吹枕边风，这也是非常有必要的。再接下来就是“老干部”的爷爷上场。因为这个时候，校长的忍耐已经到了极限了，可是面对一个老人，他又无法发火。试想，如果这个时候，是小荣父亲上场，会发生什么情况，校长不揍他才怪。最后上场的是一个老师，给校长一个发火的机会，顺便把答应的事情说出来。

就这样，一轮“火力”过后，校长就投降了。这种火力配备不可谓不好，在此我们可以细细品味。

5.做好收尾工作。

车轮战术成功之后，不要忘记“感谢”一下对方，虽然这个时候对方可能非常不愿意见你，但你也必须去做这项工作。也正因为如此，小荣父母在校长答应帮忙之后第二天，带着全家人去了校长家，融洽气氛。毕竟，以后小荣还要在他的学校里面生活几年，不融洽一下气氛是绝对不行的。

达人箴言

我们常说求人办事，自身必须要有分量，没有分量别人是不会把你的事情放在眼里的。可是我们的分量不够，求人容易办事难该怎么办呢？这个时候不妨多找几个人，多去拜访几次，多提几次你要办的事情，分量自然也就上去了，毕竟人多还是力量大嘛。再说，哪一个人受得了这“每天又每天”的“请求”呢？

寻找突破口，吃定他

求人办事过程好比一条完整的链子，要想找到解决办法，就必须把这根链子砸断。那么从哪里入手呢？自然是链子上最脆弱的那个环节，它就是突破口，找到它，然后狠狠敲下去，吃定他。

找人办事，并不像人们想象中的那么简单，遭到别人的拒绝是常有的事。换句话来说，别人凭什么要帮助你，你凭什么搞定对方？这是求人办事当中一个很现实的问题，遗憾的是很多人并没有明白其中的答案。

那么我们到底如何搞定对方呢？说到底，还是要寻找办法。正如很多人所说的，如果把求人办事当成一项工作来做的话，最好的、最直接的办法就是寻找突破口，然后顺着这个突破口下去，一举把对方拿下，达到自己求人办事的目的。虽然从某种程度上来说，这样做有点“过分”，可是我们不这么做的话，对方又怎么能乖乖听从我们的“安排”呢？

厚黑案例

麦当劳董事长克罗克年轻时为了维持生计没读完中学就出来做工。刚开始，他在一家工厂当了一名推销员，因为业绩不错，薪水也还可以，所以生活有了明显的改善。更为可贵的是，在这同时，他结交了许多朋友，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。经过多年的考察，他发现很多公司内部都存在着这样那样的毛病，虽然这些都是一些小毛病，但是这些小毛病确确实实遏制了公司的进一步发展。后来，他决定创办自己的公司。

通过一系列的市场调查，年轻的克罗克发现当时的餐饮业已远远不能满足人们的要求，更不能满足变化了的时代的要求。如果能进行一些改革以适应亿万美国人的快餐需求，那么将前途无量。可是，这种想法是美好的，实际的问题和困难也是不能忽视的。对于克罗克而言，面临的首要问题就是资金问题，当时的克罗克可以说一贫如洗，自己开办餐馆根本就不可能，现在只好去求助于别人了。

最后，他从自己认识的人中找到了开餐馆的麦克唐纳兄弟，他们也是克罗克在做推销员工作时曾认识的。他之所以选择着两个人，原因很简单：他了解他们，并且知道他们的缺点：爱钱、喜欢贪便宜。也就是说，克罗克知道求他们办事的突破点在哪里。

刚开始的时候，麦克唐纳兄弟并没有同意克罗克到自己的餐馆去学习帮忙，但是克罗克向他们讲述了自己目前的窘境，并且还把自己的酬劳将到了最低，最后得到了对方的同情，答应了他的请求。后来，克罗克为了尽早地实现自己的目标，又主动提出在当店员期间还可以兼职做原来的推销工作，并且还承诺将推销收入的5%让利给老板。因为能免费得到利润，麦克唐纳兄弟很爽快地答应了克罗克的要求。

为取得麦克唐纳兄弟的信任，克罗克工作表现得异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨，并且还曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境、并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，扩大业务范围，增加服务种类等等建议以吸引更多的顾客，获取更多的营业收入。另外，克罗克还建议在餐馆店堂里安装音响设备，以便顾客能更加舒适地用餐；并且大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉……

克罗克在服务期间为麦克唐纳兄弟提供了一系列非常好的建议，甚至包括挑选服务员在内。克罗克建议尽量雇用动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前厅招待，而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则被安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。克罗克的这些建议确实起到了非常明显的效果，为店里招来了不少的顾客，麦克唐纳兄弟对他更是言听计从了。因此，餐馆名义上是麦氏兄弟的，但实际上其中的经营管理、决策权完全掌握在了克罗克手中。

6年时间很快过去了，克罗克已见时机已经成熟了，便通过各种途径筹集到了一大笔贷款，然后就跟麦氏兄弟摊牌：想要接管麦克唐纳兄弟的餐馆。起初，克罗克先提出了一些较为苛刻的条件，对方坚决不答应。尔后克罗克稍做让步，提出以270万美元的现金买下麦氏餐馆，麦氏兄弟见自己的餐馆能换来这么多钱，便答应了下来。从此之后，克罗克开始独自经营麦氏餐馆。

克罗克入主快餐馆后，经营管理更加出色，很快就以一种崭新的面貌而享誉全美，他也成为全美国第一个“员工炒老板鱿鱼”的人，所以很多人都愿意到克罗克的餐馆来看看，这无形之中给他的餐馆带来很多的收入。经过二十多年的苦心经营，现在克罗克餐馆的总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。

活学活用

求人办事本身就是一件非常难的事情，更何况还要了解对方，寻找自己所需要的突破口。对于很多人来说，这是一件难上加难的事情，觉得不值得去做。其实不然，寻找突破口也是又捷径可以走的。

1.从对方的性格缺陷上去寻找。

任何一个人都不是完美的，这些不完美不仅造成了对方的不成功，也给我们求人办事留下了余地。特别是性格上的缺陷，更是如此，犹如一把把刀柄一样，握在我们手里，随时能“指使”对方为自己所用。比如对方一个特别“仗义”的人，那么如果我们想要求对方办事，不妨在他的朋友们面前把话说出来，那么他一定会为了表现自己的仗义而一口答应。当然，这一招对于自尊心特别强、非常要面子的人同样适用。

2.从对方的行为习惯上去寻找。

一个人的习惯和性格一样，也是一把握在别人手里的刀柄。比如说对方如果是一个喜欢在别人面前吹嘘的人，那么不妨在他吹嘘的时候，你就趁机寻找对方的帮忙。那么此时对方想要推辞都没有退路了，他只能自认倒霉了。当然，在使用这个办法的时候，你必须确信对方有能力、实力帮你办成这件事情。要知道，如果对方是吹牛皮的，那么不管你怎么使用这个招术都是不灵的。

3.抓住对方的需求。

正如每个人都不是完美的一样，任何一个人都有自己的需求。一旦你明白了对方真正需求的是什么，那么就等于你的半个身子已经进到对方家里了。接下来求他办事也就容易多了。正如克罗克了解麦氏兄弟的需求一样，只要自己能够满足对方的条件和需求，求人办事就是一句话的事情，根本用不着费多大的周折。

4.抓住对方的失误。

所谓抓住对方的失误是指把对方的失误当成自己指使对方的工具、把柄。对于求人办事的人来说，这也是一个非常重要的突破口。只要我们手里有对方的把柄，那么不用我们自己动口，对方就会主动提出帮助自己。求人办事，不费吹灰之力就能获得成功。

当然在这里要注意一点：所谓的把柄或者失误一定要是能够制衡对方的，小失误、小把柄没有多大用处。

达人箴言

寻找突破口来达到求人办事的目的，是一种制衡之道。俗话说得好，你只有治得了对方，你才能指使得了对方。镰刀再锋利，如果没有木柄，同样不好用。因此，求人办事，要想获得成功，就必须找到对方身上的“木柄”，并且抓过来，紧紧地握在自己手里。

全体动员，进行舆论“围攻”

我们经常说一句话：众口铄金，积毁销骨。说的就是一件事情，本来是正确的，一旦大家都说是错误的，那么那些认为正确的人也会认为是错误的。说到底，这是一种从众心理。其实，在求人办事的时候，我们也可以利用对方的这种心理，调动自己的舆论，给对方造成心理压力，逼迫对方同意。

任何一个人、任何一件事情，都禁不住所有人一遍一遍地说。即便再有耐心和坚强意志的人也会因此而“心理崩溃”，乖乖走上“从众”的道路，以此躲避众人无形之中的“攻击”。或许很多人并不知道为什么会有这种效果。这其实还得从人本身说起。

人，是一种群居性的动物，在人的身上，有着生怕离开某个群体的恐惧感。所以，一旦所有人都开始反对他的时候，他就会觉得自己真的做错了，而实际上并不一定如此。所以说，求人办事，我们就可以利用人的这种心理，发动他周围人的舆论，对他进行劝说、教化，甚至攻击、诘问……把他周围的舆论权控制在自己手里，为自己所用，最终达到自己的目的。

厚黑案例

某单位有一个明文规定：在职员工如果家庭条件确实困难的，除了可以获得每月的全额工资和奖金之外，还可以获得由单位专门派发的“帮扶金”。虽然每月的“帮扶金”只有100多块钱，但是对于困难家庭来说，这确实是很有吸引力的。这个单位之所以要出台这么一个内部政策，关键就是要给别人一个“福利好”、“单位人性化”的外在声誉，从而吸引更多的优秀人才来提高单位的人才素质。

这原本是一件好事，但是事情却出了岔子。就在这个政策刚公布出来的时候，大家都纷纷填了报名表，意在获取这份“意外之财”。可是让大家没想到的是，这些申请表都被退了回来，理由很简单：这些人没有资格。

当然，很多人都预想到了这个结果，毕竟自己的家庭条件确实还挺好，根本就不属于贫困行列。可是人们一直没有搞明白：全单位家庭条件最不好的老王的申请单为什么也被退了回来？父母双双卧病在床，妻子下岗、儿子上学……这样的家庭条件难道不够资格领取“帮扶金”吗？

在同事的撺掇下，老王来到领导办公室，希望说说好话，让领导批准自己的申请表。没想到，老王还没张口，领导就以“工作忙”为由，离开了办公室，把老王一个人晾在那里。很明显，单位领导制定这么一个政策完全就是虚无缥缈的“海市蜃楼”，只是摆设而已。

在明白了这一点之后，职工们都非常气愤，但是似乎又没有很好的办法来解决这一问题。无奈之下，人们将这一情况反映到了工会。虽然工会同意老王的申请，但是最后的签字权还是掌握在领导的手里，如果领导不答应，最后还是没有任何效果。不过这样一来也又好处，老王成功地赢得了工会同事的支持和舆论。

结果正如大家所料，领导最终还是没有同意老王的申请，理由非常简单：单位的经费紧张。很明显，这只是一个借口。既然来直接的不行，干脆来个旁敲侧击，求求领导的家人，帮忙说说好话。在听了老王的事情之后，领导夫人答应帮忙老王说说情，毕竟她曾经也苦难过，知道那种日子不好过，现在既然单位有这样的政策，那又为什么不让他享受呢？

遗憾的是，领导夫人的枕边风同样没有起作用，并且领导还埋怨夫人“干政”，为此他们还吵了一架。

听到这个结果之后，同事们在佩服领导的“铁石心肠”之外，更多的是愤怒和不满。特别是看到老王失望的表情，同事们觉得自己非常有必要把这件事情深究到底，给大家一个最后的交代。而要达到这个目的，最好的办法就是获得更多人的支持。为此，其中一个年轻的同事还此事写成了帖子，发到了国内一家知名论坛之上。

很快，这篇帖子引起了广大网友的关注，一时间申讨之声四起，舆论之锋直指单位领导。更让大家高兴的是相关部门在了解了情况之后，也开始调查此事。一时间，所有的舆论都开始变得有利。各种各样的舆论开始“围剿”领导的“铁石心肠”。

短短的几天时间，领导就因为顶不住舆论的攻击，而举手投降，乖乖地在老王的申请表上签上了自己的名字。

活学活用

舆论就是喉舌，谁掌握了舆论，就等于有了发言的权利。求人办事，要想让对方乖乖“投降”，我们就必须给予他足够的压力。这种压力可以是现实的压力，也可以是舆论的压力。相比较而言，后者的效果更加明显。现在关键的问题是我们要如何掌握舆论，给对方施加有效压力呢？据厚黑达人介绍，要达到这个目的，需要做到以下几点：

1.把自己扮得可怜一点，获得大家的同情。

关心、帮助弱者是人的本性。而我们要利用的就是人的这种天性。当然，要做到这一点，就必须要懂得扮演自己，把自己的惨状一遍一遍地说，最好在说的时候能够声泪俱下，赚得别人的眼泪，获得别人的同情。

其实在以上案例当中，看起来老实巴交的老王使用的就是这招，以自己悲惨的身世当挡箭牌，不仅获得同事的同情，也获得了领导夫人、乃至众多网友的支持。那么他真的非得到这笔“帮扶金”不可吗？当然不是，毕竟没有这个政策的时候他不照样过得下去吗？对于很多人来说，可怜是事实，关键是你要把这个事实告诉大家，那么就要看你的表演功夫了。

2.多方联系，获得最大程度的支持。

既然要让更多的舆论来支持你，那么你就得多方联系，让尽可能多的人了解你的真实情况，获得最大程度的支持。比如说案例中的老王，不仅仅获得了同事的支持，还获得了领导家人、广大网友、乃至相关管理部门的支持。说到底，只要把事情“搞大”了，大家才知道，你才能真正操控舆论为自己所用。

3.矛盾清晰，让舆论有明确的指向。

如果把舆论当成矛的话，那么就要给它找到一个明显、清晰的盾。即必须让舆论有一个清晰的指向。这个指向必须是明确的、具体到人或者部门的。比如说案例中老王给舆论找的“盾”就是单位的一把手领导，当大家把所有的声讨之声、指责之语抛向他的时候，你想他会怎么做？出路只有一条：乖乖投降。

4.懂得加油添醋，扩大舆论声势。

添油加醋并不等于诬陷造谣，而是要懂得煽动舆论者的情绪。比如说同事的情绪、领导家人的情绪、网友的情绪……我们不是要故意炒作自己，而是要解决问题，达到自己求人办事的目的。煽动情绪、添油加醋仅仅是手段之一。

达人箴言

求人办事和做事情一样，也遵循“人多力量大”的真理。一个人的请求很容易被对方所忽略，但是十个人、一百个人的请求对方就必须重视，并尽快给予合理地解决。在你的合理要求得不到满足的时候，不妨试着拉上你的“同伙”，一起战斗，扩大声势，自然而然，求人办事也就容易多了。

不答应？天天骚扰烦死他

从某种程度上来说，天天骚扰和车轮战术一样，都是挑战对方的耐心。但是两者还是有一定区别的。天天骚扰不仅仅挑战了对方的耐心，也同时挑战了自己的耐心。只有先做到自己方寸不乱，才能达到成功求人办事的目的。

求人办事，很容易出现僵局。很多人一遇到这种情况，最直接的反应就是烦躁、失意、恼火甚至发怒。很明显，这些表现只是你心里的情绪，和别人一点关系都没有，对你最初的目的一点帮助都没有，反而会把自己的情绪搞得很坏。其实根本没有必要，任何人求人办事没有百分百顺利的，如果一遇到挫折就主动放弃，那么也就失去求人办事的意义了。

那么在别人不答应帮助我们、乃至出现僵局，而我们必须要他的帮助时该怎么办？很好的一个办法就是“天天骚扰”，直到对方受不了而不得不接收你的请求为止。毕竟，要想突破僵局，没有一定时间的持续努力，是很难达到的。只要对方的心理防线开始崩溃，那么我们就有机可乘了。

厚黑案例

宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他对朝廷的忠诚和政绩都是非常明显的。他是一个勤恳的高级行政官员，同时也是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相左，也敢于反复地坚持，皇帝也拿他没有办法，最后都会答应他的请求。

有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。

赵普仍不死心，第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。

但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

赵普还有类似的故事：

某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。

太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

赵普死死地跟在后面，到后宫皇帝入寝的门外站着，垂手低头，良久不动，并且下定决心：皇帝不出来他就不走了，据说太祖为此很感动。当然，赵普想要办的事情，皇帝最后都“乖乖”地答应。

活学活用

求人办事，最害怕遇到的就是别人的拒绝，而且是非常决绝的拒绝。这是一个僵局，需要求人办事者去打破。那么该如何打破这个壁垒呢？以下几点不妨学习一下：

1.调节好自己的心境。

天天骚扰对方，需要的不仅仅是你的耐性，而且还需要你的心境。这个时候，你自己千万不能乱。否则，你不但不能打动别人，反而会陷入被动的局面。所以说在使用这个求人招术的时候，必须先处理好自己的心境，尽量做到“置之度外”，以一种完全超然的心态来操作这一切。这样才能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。

2.不厌其烦地解释，并且请求对方重新决定。

很多时候，对方之所以拒绝帮助你，并不是对方没有爱心，而是对你缺乏了解，未能建立起对你稳定的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了一个想帮忙又不想帮忙的矛盾心理状态。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。遇到这种情况，你所需要做的就是给对方解释清楚你的状况，以及对方帮忙之后会得到什么好处，不会招惹什么是非等等，总而言之，通过你的解释，打消对方的顾忌心理，让对方重新做个决定。

3.每次求见都体现你的真诚。

很多时候，对方之所以拒绝你是因为他们经过分析、对比、反复权衡利弊后所作出的选择。这样的选择或是因为人家认为帮你忙不值得；或是因为你的个性、品质使对方大失所望；或是由于对方的某种固执的偏见。

在这种情况下，你在求见对方的时候，一定要表现出自己的诚心，并且给对方透露出一个信息：没你帮忙真的不行，你要是不帮，那我只能天天来打扰你了。无形之中给对方造成一种压力。

4.切实了解拒绝背后的原因，并且逐个击破。

如果对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，而不愿把真正的原因说出来，用某些不真实的理由搪塞你。对方不愿说出真实的理由，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足。二是对方对你不放心，对你拿不准，但又不好意思说出来。三是是否对你“特殊关照”，决策人意见不一致，觉得没必要把“内政”告诉你。对于这种求助对象，要尽可能弄清其拒绝的真正原因，然后再采取相应的对策，尽量做到逐个击破。

达人箴言

这是一个自私自利的社会，谁都知道多一事不如少一事。所以，求人办事要让对方痛痛快快答应是非常难的。在遭到对方拒绝的时候。不妨摆出“不达目的不罢休”的架势，好好地和对方较量一下耐心，说不定对方会为了避免“麻烦”而主动投降。