第3章 《孙子兵法》：始计篇

题解

孙子在他的《孙子兵法》第一篇里便开宗明义，阐发要旨，高屋建瓴，统摄全局，从宏观上把握住了用兵之道的精髓。此篇论述堪为十三篇之纲目。

本篇一开始就指明了军事用兵关系到国计民生的重大意义。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”所以用兵之道不可不去考察。

“计”即计谋，是战争取得胜利的关键。正如孙子所云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”孙子将庙算的主要内容概括为“五事”、“七计”，即用兵作战必须要对双方的政治基础、天时地利、将领素质、士卒能力、组织编制等诸多方面了如指掌，方可稳操胜券。

除此之外，他还鲜明地提出了一个重要的命题，即“兵者，诡道也。”这一命题的提出为后世兵家所推崇。

孙子曰：兵者，国之大事[1]，死生之地，存亡之道，不可不察也[2]。

注释

[1]兵者，国之大事：兵，本指兵器，此处指军事、战争。《左传·成公十三年》曰：“国之大事，在祀与戎。”《管子·霸言》曰：“明王……所重者，政与军。”

[2]死生之地，存亡之道，不可不察也：道，主张，思想，此处与“地”互文见义，亦指思想领域。察，考察，研究。《左传·襄公二十七年》曰：“圣人以兴，敌人以废。废、兴、存、亡……皆兵之由也。”杜牧曰：“国之将亡，人之死生，皆由于兵。”

译文

孙子说：战争是国家的大事，它关乎百姓的生死，国家的存亡，是不能不深入考察的。

故经之以五事，校之以计，而索其情[1]，一曰道[2]，二曰天[3]，三曰地[4]，四曰将[5]，五曰法[6]。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也[7]。天者，阴阳，寒暑，时制也[8]。地者，远近，险易，广狭，死生也[9]。将者，智，信，仁，勇，严也[10]。法者，曲制，官道，主用也[11]。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜[12]。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得[13]，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣[14]。

注释

[1]故经之以五事，校之以计，而索其情：故，此作连词，无实义。经，度量，衡量。五事，即下文所提到的“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五大要素。校，比较。计，计算。索，索求。曹操曰：“谓下五事七计，求彼我之情也。”杜牧曰：“此言先须经度五事之优劣，次复校量计算之得失，然后始可搜索彼我胜负之情状。”

[2]道：此处指军事战略的政治基础。郭化若说：“《孙子》所说的‘道’的实际内容和含义是属于我们今天所说的政治范畴的。也可以说‘道’就是政治。”

[3]天：即天时，张预曰：“上顺天时。”

[4]地：即地利，张预曰：“下知地利。”

[5]将：即将领。张预曰：“委任贤能。”

[6]法：即军法。张预曰：“节制严明，夫将与法在五事之末者，凡举兵伐罪，庙堂之上，先察恩信之厚薄，后度天时之顺逆，次审地形之险易，三者已熟，然后命将征之。兵既出境，则法令一从于将，此其次序也。”

[7]道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：令，使。上，指国君。意，意向，意愿。危，通“诡”，意即违反。曹操曰：“谓道之以教令。危者，危疑也。”王皙曰：“道，谓主有道，能得民心也。夫得民之心者，所以得死力也；得死力者，所以济患难也。”张预曰：“以恩信道义抚众，则三军一心，乐为其用。《易》曰：‘悦以犯难，民忘其死。’”

[8]天者，阴阳，寒暑，时制也：阴阳，指天地、昼夜、高低、向背等既对立又有联系的现象或事物，此专指阴晴。寒暑，指气温冷暖变化。时制，指春夏秋冬四时更替。曹操曰：“顺天行诛，因阴阳四时之制。故《司马法》曰：‘冬夏不兴师，所以兼爱民也。’”

[9]地者，远近，险易，广狭，死生也：远近，指战场位置的远近。险易，指战场地形的险阻与平坦。广狭，指战场地形的开阔与狭窄。曹操曰：“言以九地形势不同，因时制利也。论在《九地篇》中。”张预曰：“凡用兵，贵先知地形。知远近，则能为迂直之计；知险易，则能审步骑之利；知广狭，则能度众寡之用；知死生，则能识战散之势也。”

[10]将者，智，信，仁，勇，严也：即作为将领要有智慧、威信、仁德、勇敢和严格。曹操曰：“将宜五德备也。”信：即有功必赏，有罪必罚。贾林曰：“固守信则愚。”仁：关心士卒，爱护人民。梅尧臣曰：“仁能附众。”贾林曰：“偏施仁则懦。”曾国藩曰：“古来名将，得士卒之心，盖有在于钱财之外者。后世将弁，专恃粮重饷优，为牢笼兵心之具，其本为已浅矣。是以金多则奋勇蚁附，利尽则冷落兽散。”勇，勇能果断。胡林翼曰：“将以气为主，以志为帅。气不盛者，遇事而气先慑，目先逃，心先摇。平时一一禀承，奉命唯谨，临大难而心中无主。其识力既钝，其胆力必减。”严，指严格执行法令。胡林翼曰：“非其法令之足以禁制诸军，实其明足以察情伪。”杜牧曰：“先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。”贾林曰：“专任智则贼，偏施仁则懦，固守信则愚，恃勇力则暴，令过严则残。五者兼备，各适其用，则可为将帅。”曾国藩曰：“带兵之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急急名利，第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤。带兵之道，勤、恕、廉、明，缺一不可。打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化。办事无声无臭，既要精到，又要简捷。”胡林翼曰：“求将之道，在有良心、有血性、有勇气、有智略。刚而无虚，朴而不欺，好勇而能知大义。要未可误于矜骄虚浮之辈，使得以巧饰取容。真意不存，则成败利钝之间，顾忌太多，而趋避愈熟，必至败乃公事。专尚驯谨之人，则久而必惰；专求悍鸷之士，则久而必骄。”

[11]法者，曲制，官道，主用也：曲制，曲，部曲，古代军队的编制。制，古代军队作战指挥信号的规定。官道，指将吏的任用、分工、管理制度。主用，主，掌管。指掌管军队的经费开支。曹操曰：“部曲、幡帜、金鼓之制也。官者，百官之分也。道者，粮路也。主者，主军费用也。”

[12]凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜：闻，听说。知，深刻认识，深入研究。曹操曰：“同闻五者，将知其变极，即胜也。索其情者，胜负之情。”张预曰：“已上五事，人人同闻；但深晓变极之理则胜，不然则败。”

[13]故校之以计……天地孰得：主孰有道，曹操曰：“道德智能。”杜牧曰：“孰，谁也。言我与敌人之主，谁能远佞亲贤，任人不疑也。”将孰有能，天地孰得，曹操曰：“天时，地利。”赵本学曰：“智足以料敌，信足以令众，仁足以得士，勇足以倡敢，严足以肃政，五者俱全，是谓有能之将。或偏暗拘碍，动失事机而短于智；或浅躁无常，号令反复而短于信；或残刻暴露，不得人心而短于仁；或柔懦畏怯，进退犹豫而短于勇；或骄纵怠惰，政事废弛而短于严。五者有一，为无能之将，以有能而当无能，则如孙膑之算庞涓，孔明之取孟获，有声无败也。以无能而当有能，则如龙苴之遭韩信，赵括之遇白起，有败而无胜也。然则三军胜败之大机，又岂有不在主帅一人之身乎？”张预曰：“观两军所举，谁得天时、地利，若魏武帝盛冬伐吴，慕容超不据大岘，则失天时、地利者也。”

[14]法令孰行……吾以此知胜负矣：法令孰行，曹操曰：“设而不犯，犯而必诛。”王皙曰：“孰能法明令便，人听而从？”兵众孰强：兵众，指各种武器装备或军队、士卒。张预曰：“车坚、马良、士勇、兵利，闻鼓而喜，闻金而怒，谁者为然？”士卒孰练：练，指训练有素。杜牧曰：“辩旌旗，审金鼓，明开合，知进退，闲驰逐，便弓矢，习击刺也。”赏罚孰明：明，严明。杜佑曰：“赏善罚恶，知谁分明者。故王子曰：‘赏无度，则费而无恩；罚无度，则戮而无威。’”

译文

应当通过敌我双方五个方面的考察分析，一一去比较研究各种战争要素，得到详情，来预测战争敌我双方胜负的可能性：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，是指君主和民众同心同德，心意一致，这样就能使民众出生入死，而不畏惧任何危险；天，是指气候的阴晴、气温的冷暖、四季更替的规律。地，指战场位置的远近与高低，地形的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是否有利于攻守进退等。将，指将领应当具有智慧、威信、仁德、勇敢、严格这五个方面的才能。法，指军队的组织编制、将吏的任用，分工管理以及物资供应、经费开支方面的规定。以上的这五个方面，没有哪一个将领没听过的，只有深入地研究了解这些因素才能取胜，否则就难以取胜。所以，要一一来研究分析敌我双方的战略要素，从而预测战争的胜负曰：哪一方的君主治国有道，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方掌握了天时地利？哪一方军纪严明，能贯彻执行军法、军令？哪一方的资源更充足、装备更精良、实力更强大？哪一方的士卒训练有素，更具有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过做这些比较判断分析，就可以知道战争的胜负了。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之[1]。计利以听，乃为之势，以佐其外[2]；势者，因利而制权也[3]。

注释

[1]将听吾计：将，如果。听，听取、采纳。计，即所谓的“五事七计”。将听吾计，如果采纳我的计策。用之，用兵。留，留用。去，离开。曹操曰：“不能定计，则退而去也。”张预曰：“将，辞也。孙子谓：今将听吾所陈之计，而用兵则必胜，我乃留此矣；将不听吾所陈之计，而用兵则必败，我乃去之他国矣。以此辞激吴王而求用。”

[2]计利以听，乃为之势，以佐其外：以通“已”，已经。听，从，采纳。势，态势。佐，辅助。外，指国外的用兵。曹操曰：“常法之外也。”全句意指有力的战略决策被采纳以后，接下来就要调动部队，造成一种态势，以有助于对外作战。

[3]势者，因利而制权也：制，顺从，顺应或为制定、采取。权，权变。曹操曰：“制由权也，权因事制也。”张预曰：“所谓势者，须因事之利，制为权谋，以胜敌耳，故不能先言也。自此而后，略言权变。”杜牧曰：“自此便言常法之外。势，失势者，不可先见，或因敌之利见我之害，然后始可制机权而取胜也。”

译文

如果将领听从我的计策，任用他就必然能取胜，我就可以留下他；如果将领不听从我的计策，任用他打仗必然会失败，我就辞退他。听取了有利于克敌制胜的计策，还要营造一种有利的态势，以便于对外做军事行动。而军事态势的营造，就要顺应复杂多变的战场形势。

兵者，诡道也[1]。故能而示之不能[2]，用而示之不用[3]，近而示之远，远而示之近[4]。利而诱之[5]，乱而取之[6]，实而备之[7]，强而避之[8]，怒而挠之[9]，卑而骄之[10]，佚而劳之[11]，亲而离之[12]。攻其无备，出其不意[13]，此兵家之胜，不可先传也[14]。

注释

[1]兵者，诡道也：诡道，诡诈的行动，这里指靠迷惑敌人的手段取胜。曹操曰：“兵无常形，以诡诈为道。”张预曰：“用兵虽本于仁义，然其取胜必在诡诈。故曳柴扬尘，栾枝之谲也；万弩齐发，孙膑之奇也；千牛俱奔，田单之权也；囊沙壅水，淮阴之诈也。此皆用诡道而制胜也。”

[2]故能而示之不能：能，能力。张预曰：“实强而示之弱，实勇而示之法，李牧败匈奴、孙膑斩庞涓之类也。”

[3]用而示之不用：用，用兵，出兵。即打算出兵作战，但有佯装无作战动机。

[4]近而示之远，远而示之近：即要向近处去，故意装作要向远处去；要向远处去，故意装作要向近处去。

[5]利而诱之：张预曰：“示以小利，诱而克之。若楚人伐绞，莫敖曰：‘绞小而轻，请无扞采樵者以诱之。’于是绞人获楚三十人。明日，绞人争出，驱楚役徒于山中，楚人设伏兵于山下，而大败之是也。”

[6]乱而取之：张预曰：“诈为纷乱，诱而取之，若吴、越相攻，吴以罪人三千，示不整以诱越。罪人或奔或止，越人争之，为吴所败是也。言敌乱而后取者非也。”李靖曰：“观其虚则进，见其实则止。”意指扰乱敌人，趁乱战胜它或可理解为制造乙方混乱的假象用来迷惑、战胜敌人。

[7]实而备之：曹操曰：“敌治实须备之也。”此指敌人军力充实就应当严加防备它。

[8]强而避之：即敌方强盛，就要避其锋锐。梅尧臣曰：“彼强，则我当避其锐。”

[9]怒而挠之：怒，指敌将易怒。挠，即挑逗、激怒。意指如果敌方将领性情易怒，就要想方设法激怒他，等他失去理智后，就趁他不备打败他。或者指敌方士气强盛，要避其锋锐。

[10]卑而骄之：卑，低下、卑谦，这里是谨慎的意思。即指用卑辞或佯装败退迷惑敌军，令其骄傲轻战，或为敌方轻视我方，我方便更增长其骄傲的气焰。张预曰：“或卑辞厚赂，或羸师佯北，皆所以令其骄怠。吴子伐齐，越子率众而朝，王及列士皆有赂。吴人皆喜，惟子胥惧，曰：‘是豢吴也！’后果为越所灭。楚伐庸，七遇皆北。庸人曰：‘楚不足与战矣！’遂不设备。楚子乃为二队以伐之，遂灭庸。皆其义也。”杜佑曰：“彼其举国兴师，怒而欲进，则当外示屈挠，以高其志；俟情归，要而击之。故王子曰：‘善用法者，如狸之与鼠，力之与智，示之犹卑，静而下之。’”

[11]佚而劳之：佚，安逸，指军队休整充分。待我军休整充分，令敌方疲劳被动。或为使敌军疲劳。

[12]亲而离之：敌人本来团结和睦，就要想方设法离间它。或间其君臣，或间其交援，使相离贰，然后图之。应侯间赵而退廉颇，陈平间楚而逐范增，是君臣相离也。秦晋相合以伐郑，烛之武夜出，说秦伯曰：“今得郑，则归于晋，无益于秦也。不如舍郑以为东道主。”秦伯悟而退师。是交援相离也。杜牧曰：“言敌若上下相亲，则当以厚利啗而离间之。陈平言于汉王曰：‘今项王骨鲠之臣不过亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人。大王诚能捐数万斤金，间其君臣，彼必内相诛，汉因举兵而攻之，灭楚必矣。’汉王然之，出黄金四万斤与平，使之反间。项王果疑亚父，不急击下荥阳，汉王遁去。”

[13]攻其无备，出其不意：曹操曰：“击其懈怠，出其空虚。”孟氏曰：“兵者无形为妙。大公曰：‘动莫神于不意，谋莫善于不识。’”

[14]此兵家之胜，不可先传也：胜，奥妙。传，讲明、传授。曹操曰：“传犹泄也。兵无常势，水无常形，临敌变化，不可先传也。故料敌在心，察机在目也。”杜牧曰：“用兵取胜之策，固非一定之制；见敌之形，始可施为，不可先事而言也。”

译文

用兵作战，就是以诡诈多变为原则的。因此，有能力而要佯装没有能力，本来准备要出兵攻打而佯装不出兵攻打，欲攻打近处却佯装攻打远处，要攻打远处却佯装去攻打近处。对方贪利就用利益作为诱饵来诱惑他，对方混乱就趁时机来攻取他，对方实力雄厚就戒备他，对方强大就要避开他的锋芒，对方暴躁易怒就要激怒他，令其失去理智，对方小心谨慎就要增长他骄傲自大的气焰，对方体力充沛就要使其劳累，对方内部亲密团结就要挑拨离间，要攻打对方毫无防备的地方，在对方还没有预料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，只能随机应变灵活运用，是无法事先讲明的。

夫未战而庙算胜者，得算多也[1]；未战而庙算不胜者，得算少也[2]；多算胜，少算不胜，而况于无算乎[3]？吾以此观之，胜负见矣[4]。

注释

[1]夫未战而庙算胜者，得算多也：得算多，意指庙算时得到的胜算多。算，即胜算。庙算；即古代国家在朝廷里筹划军事谋略。张预曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

[2]未战而庙算不胜者，得算少也：意指敌我双方在还没有交战时，就开始筹划某方不胜，是因为他具备战胜的因素少。

[3]多算胜，少算不胜，而况于无算乎：多算，即战略谋划周密，反之则为“少算”。算，即指战前战略的筹划。况于，何况。张预曰：“古者兴师命将，必致斋于庙，授以成算，然后遣之，故谓之‘庙算’。筹策深远，则其计所得者多，故未战而先胜。谋虑浅近，则其计所得者少，故未战而先负。多计胜少计，其无计者，安得无败？故曰：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。有计无计，胜负易见。”梅尧臣曰：“多算，故未战而庙谋先胜，少算故未战而庙谋不胜。是不可无算矣。”

[4]吾以此观之，胜负见矣：曹操曰：“以吾道观之矣。”何氏曰：“计有巧拙，成败系焉。”

译文

凡是开战之前预计能够取胜的，是因为筹划周密、取胜的条件比较充分；开战之前预计不能取胜的，是因为筹划不周、取胜的必要条件不够。筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、条件不充分，就会失败，更何况战前不进行军事谋略的策划呢？我们根据这些观察，谁胜谁负就一目了然了。