3.2　提高：直播变现

在抖音平台，如果要实现变现，一定要利用好视频和直播。相比于视频，直播更容易受到用户的欢迎。如果主播和运营者能够做好抖音直播，就能获得惊人的“吸金”能力。

抖音运营者进行实名认证后，如果系统发来获得直播权限的通知，即可开通直播功能。

3.2.1　开播流程

对于运营者来说，抖音直播能够促进商品销售，开直播的流程说明如下。

步骤01 登录抖音短视频App，进入视频拍摄界面，点击界面中的“开直播”按钮，如图3-9所示。

步骤02 操作完成后，即可进入抖音直播界面，如图3-10所示。

步骤03 在直播设置界面设置直播封面、标题等信息，添加相关“商品”链接。需要注意的是，该界面出现的商品来自账号的商品橱窗，如果需要添加其他商品，应先行将商品添加至商品橱窗。

步骤04 确认直播封面、标题等信息设置妥当，商品添加无误后，点击“开始视频直播”按钮，进入直播倒计时。完成倒计时后，便可进入直播界面。

特别提醒

封面图片设置得好，能够吸引更多的粉丝观看。目前，抖音直播平台上的封面都是以主播的个人形象照片为主，背景以场景图居多。抖音直播封面没有固定的尺寸，不宜过大也不要太小，只要是正方形等比都可以，画面要清晰美观。

3.2.2　打造直播间

在运营抖音直播的过程中，一定要注意视频直播的内容规范要求，切不可逾越雷池，以免辛苦经营的账号被封。另外，在打造直播内容、产品或相关服务时，运营者要遵守相关法律法规，只有合法的内容才能得到承认，才可以在互联网中快速传播。

建立一个专业的直播空间，主要包括以下几个方面。

① 直播室要有良好稳定的网络环境，保证直播时不会掉线和卡顿，不影响用户的观看体验。如果是在室外直播，建议选择无限流量的网络套餐。

② 购买一套好的电容麦克风设备，给用户带来更好的音质效果，同时也将自己的真实声音展现出来。

③ 购买一个好的手机外置摄像头，让直播画质更加高清，给用户留下更好的外在形象，当然也可以通过美颜等效果来给自己的颜值加分。

其他设备还包括桌面支架、三脚架、补光灯、手机直播声卡以及高保真耳机等。例如，直播补光灯可以根据不同的场景调整画面亮度，具有美颜、亮肤等作用，手机直播声卡可以高保真收音，无论是高音或低音都可以更真实还原，让声音更加出众。

3.2.3　直播变现

对于大多数运营者来说，之所以要进行抖音直播，是因为直播能够有效变现。抖音直播主要有如下两种变现方式。

（1）直播卖货

主播通过直播获得一定的流量。主播可以借用这些流量进行产品销售，让用户边看边买，直接将粉丝变成店铺的消费者。相比于传统的图文营销，这种直播导购的方式可以让用户更直观地把握产品，营销效果往往更好一些。

图3-11所示为某购物直播的相关界面，用户在观看时只需点击下方的按钮，即可在弹出的菜单栏中看到直播销售的商品。

如果想要购买某件商品，只需点击该商品后方的“去抢购”按钮，便可进入该商品的抖音信息详情界面，支付对应金额，完成下单。

通过直播卖货进行变现时，需要特别注意两点。

其一，主播一定要懂得带动气氛，吸引用户驻足。这不仅可以刺激用户购买产品，还能通过庞大的在线观看数量，让更多用户主动进入直播间。

其二，要在直播中提供便利的购买渠道。因为有时候购买产品只是一瞬间的想法，如果购买方式太麻烦，用户可能会放弃。此外，在直播中提供购买渠道，也有利于主播为用户及时答疑，增加产品的成交率。

（2）直播打赏

对于有直播技能的主播来说，最主要的变现方式就是通过直播打赏来赚钱。粉丝在观看主播直播的过程中，可以在直播平台上充值购买各种虚拟的礼物，在主播的引导及自愿情况下打赏给主播，主播则可以从中获得一定比例的提成收入。

这种变现方式要求主播具备一定的语言和表演才能，要有一定的特点或人格魅力，能够将粉丝牢牢地“锁在”直播间，让他们主动送你虚拟礼物。