3.大师出手

王刚、杜子明陪同陈诚参观岛泉酒业工厂。

设备上还残留着高粱粒，陈诚用手摸了摸已经有点锈斑的机器，门口一个大约六十岁的老头在打瞌睡，看来好久都没有开机了，这样的公司怎么上市？经营上只是有一点儿问题？陈诚右手拍了一下额头：“大哥，既然我来湖岛了，看来是不能回去了。”

杜子明似乎看出了陈诚的心事：“哥们儿，岛泉组建股份制公司快一年了，就是经营上有些问题，要上市的话难度很大。请你出山，希望哥们儿你能出出点子，帮助王总，帮助湖岛。”

晚上，回到滨海市王刚专门为自己包租的宾馆房间，陈诚陷入沉思。太相似了，三年前，陈诚刚到南海镇的时候，南海镇的夜晚也是这样寂静，这样幽深。

写字台上是杜子明送来的一份岛泉酒业的资料，陈诚翻了翻岛泉酒业的原材料与销售明细，抓起旁边的电话就给杜子明打：“大哥，你能不能来我这里一趟？我有要紧的事情与你商量。”

半小时后，杜子明赶到宾馆。

推门进屋，陈诚正在一张纸上画着图表。见杜子明来了，陈诚起身倒了杯水：“大哥，现在岛泉酒业有没有固定的经销商和供应商？”

“卖酒的肯定有。”杜子明不明白，陈诚怎么突然问这样低级的问题，岛泉酒业成立以来，一直在做品牌推广。但是固定的经销商还真的说不出几个，现在经商的昨天还是哥们儿兄弟，今天就是陌路人，没有利益的事情，一点儿情面都没有。

“我说的是关系很铁的那种，什么时候都能跟岛泉酒业站在一起，而不会出卖岛泉酒业的那种。”陈诚将一份证券报递给杜子明，“你看看，1996年热门的琼民源为什么会失败？他们的系统工程太差，根本原因就在他们的合作伙伴出现了问题。岛泉酒业要上市，一定得有牢固的合作伙伴，否则将来麻烦不断。”

“现在市场竞争这么激烈，经销商没有永远的伙伴，说不定今天卖岛泉的酒，明天就为五粮液卖命。”杜子明在湖岛呆了快一年了，对于岛泉的市场状况很了解。那些经销商在大把拿回扣后依然为岛泉的竞争对手们卖命，市场砸了2000万，相当部分进了经销商的口袋，可是他们反复无常，让王刚曾经一度萌生退意。在湖岛上，经销商都不当岛泉是一回事儿，更不用说滨海市区了。

“那岛泉的销售渠道岂不是很糟糕？”陈诚找到了王刚的病根。岛泉酒业没有稳定的经销商与稳定的供应商，再多的广告也起不到效果。没有铁杆的经销商、供应商配合，岛泉上市就永远是一个梦。

“王刚对于岛泉酒业的经营整体来说一直缺乏思路，公司从来没有一个整体的战略布局。对岛泉酒业的合作伙伴的整体布局，还是要王刚来说，虽然我负责销售，但是整体还是王刚在管理。”杜子明知道王刚那里有一份详细的合作伙伴档案。

王刚接到电话后马上赶到。

陈诚将自己的计划全盘托出：“从目前的岛泉酒业看，再过5年都上不了市，既然政府答应支持，那我们就可以走一步险棋。我们可以通过经销商、供应商打造一条完整的供销产业链，但是经销商与供应商必须是王总你认为最值得信赖，能与岛泉酒业共进退的。同时需要将近两亿元的一年期现金，等到公司上市后，现金可以完全收回。”

杜子明拿起陈诚刚才在桌子上写画的草纸，左右端详了半天，上面不是写的经销商就是供应商，不是上市筹备就是证监会公关，这些没有一点逻辑关系，杜子明怎么也瞅不出上面到底有什么机密。

王刚接过杜子明瞅的草纸，看了半天，密密麻麻，东一条线西一条线，到底什么意思？王刚将草纸递给了陈诚，陈诚先将雪茄掐灭了放进了烟灰缸，接过王刚递过来的草纸，抖了抖：“其实，这里面就是当初南海药业的运作模式，南海药业是药，岛泉酒业是酒，两者有异曲同工之妙。”

“对，只要按照南海药业运作，岛泉酒业将成为第二个南海药业。”陈诚端起茶杯，喝了一口，“现在岛泉酒业的销售规模是四千万，只要调动两亿现金，加速流通领域的现金周转，就可以使岛泉酒业一年的销售达到四亿元。”

“按照你两个亿变四个亿的想法，我们就能改变目前的局面吗？”杜子明一听陈诚的话，脸开始发红，自己当初来湖岛整天就是帮助宋如月找资金，陈诚居然能将4000万变魔术一般，通过拆借资金，一年就能将岛泉酒业运作成上亿元的大型企业，大师就是大师。

陈诚再次走到窗前：“看，只有刮风了，才能彻底改变平静，才能激起海的活力。”他转身走到写字台前，指着那张草纸，“王总必须找到三家大的经销商和三家有实力的原材料供应商，动用五千万元现金，投入到生产中，让岛泉酒业产能达到1亿元的规模。”

王刚已经听杜子明说过拆借资金壮大岛泉酒业规模，这笔资金万一再次陷入岛泉酒业不能收回怎么办？是不是宋如月与刘芳利用杜子明再次给自己设计的一个圈套，让自己不断往岛泉酒业砸钱？今天陈诚也这么说，难道陈诚与杜子明也是串通一气？

王刚用手抹了抹额头上的汗珠儿，继续看陈诚怎么表演。

“五千万必须分批一步步地按照设定步骤，投入到岛泉酒业的生产中。”陈诚望着面无表情的王刚继续说，“我们投入生产的下一步，就是要让岛泉酒业迅速膨胀，这个就必须与经销商分别签订大宗经销合同，经销商必须向岛泉酒业支付现金，由于目前市场还没有真正打开，我们也不可能让岛泉酒业大规模流向市场。”

“那我们怎么赚钱？”王刚越听越糊涂，这半年来自己投入的四千万，账面已经亏损了三千万，再投入五千万还不卖酒，自己不就真的要倾家荡产？

“王总不要着急，听我把方案说完。”陈诚没有想到三下海南的王刚性子这么急躁，“经销商的大宗岛泉酒，我们必须要求他们将成品酒，转手出售给岛泉酒业的供应商。供应商对岛泉酒业的酒经过短暂库存保管后，再将这些成品酒，以原材料的名义，让岛泉酒业拉回酒厂，短暂库存期后，再卖给经销商。往返循环，根据上市的募集资金需求，还安排生产销售的循环周期，这样我们的成本、销售、生产都有，而我们的投入基本不变，生产也只是象征性的，这样一条完整的产业链就打造成了。”

杜子明静静地听陈诚口若悬河般的分析，王刚突然冒出一句：“陈总，我们现在的经销商，供应商能配合我们吗？”王刚来湖岛半年了，基本没有一个铁杆的经销商、供应商，这样的大循环很快就会被监管部门发现，到时候功败垂成。

“王总，我现在最关心的也就是你最关心的，这样的整合必须有铁杆的经销商与供应商配合。”陈诚吸了一口雪茄，“在整个循环的过程中，原料供应商要以大客户的形式买回成品岛泉酒，这样可以避免成品环节成本增高，这部分就需要岛泉酒业对经销商与供应商通过走账的方式进行补贴。而这两个环节一定要确保无误，一旦发生意外，整个岛泉酒业就只有关门。”

“那现在岛泉酒业该怎么办？”王刚一听，现在自己已经亏损这么大，万一再出差错，这一辈子的努力就什么都没有了。

“整个产业链构建两个最关键的环节就是，岛泉酒业先通过别的公司，将一点五亿元的资金分别打到至少三个经销商账户上，经销商再以货款的名义打到公司，公司通过购买原材料的名义，将现金打到原材料供应商的账上，供应商通过走账，将经销商手中的成品接过，供应商再将成品以原材料名义销售给岛泉酒业。”陈诚望了望王刚与杜子明，“这两个环节，你们有没有能一直配合岛泉酒业运作的哥们企业？”

王刚眉头一皱，如果这样的话，岛泉酒业就可以控制自己的成本以及市场的销售业绩，但是王刚突然意识到有点儿不对劲：“陈总，现在还有一个问题，这样的话，只要循环操作的次数增加，岛泉酒业的业绩也就随着增加，但是税还得交，可是岛泉酒业的利润从何而来呢？”

陈诚嘿嘿一阵笑，让王刚杜子明有点莫名其妙。陈诚望着王刚：“只要你能控制住经销商与供应商的差价，利润就能体现在账面上。王总与政府不是想将岛泉酒业上市吗？只要岛泉酒业上市了，岛泉酒业就有募集资金了，你可以还掉所有借用的资金，用募集资金打造自己的营销与生产系统了。”

“为了避嫌，市场上还是要进行铺货，以免引起监管部门的调查。”陈诚望着王刚，“这个过程必须保密，参与者必须是自己的铁杆兄弟，否则将前功尽弃。更重要的是你马上筹集现金，只有现金到位，岛泉酒业的产业整合计划才能正式实施。”

杜子明终于见识了上铺兄弟的高招，王刚照办，岛泉酒业就是自己的囊中之物了。

王刚两眼发呆：两亿元的成本，可以将一个小公司变成想要多大就多大的公司，如果一年转两次，公司的规模就达到三亿元，转四次的话，公司的总规模达到六亿元。如果自己控制经销商与供应商，经销商与供应商的差价就是公司的利润，只要能支付周转的税收，公司上市就根本不成问题，前提是一年内通过审核，否则税收成本也比较大，周转的所有税收必须公司出。

这是一个疯狂的计划。王刚一拍脑门，就是全部的经销商供应商都是自己成立的，这次也要赌一把，只要熬过一年上市了，岛泉酒业就能募集到上亿元的现金。

回到住的地方，王刚连夜给北京打了个电话。

听了王刚的电话，王刚的老婆玉芬半天没有说一句话，王刚以为老婆出了什么事情：“喂喂，你在听吗？”

“王刚，你是一个顶天立地的男子汉，越南战场上你都挺过来了，我们现在还有什么值得你去冒险呢？犯法的事情你可千万不要去干呀。”玉芬战战兢兢的话并没有浇灭王刚那颗依然狂跳不止的心。

“按我说的做，不会有事的。越南战场上我王刚当了一回英雄，在商场上还没有尝过成功男人的滋味，我这一生要当一次商场的英雄。”王刚又想起了在陈诚家里那个不眠的夜晚，独臂陈诚讲述商场真英雄的含义，人生不必追求一生一世的异彩，真正的英雄，轰轰烈烈地干一次就够了，自己也要轰轰烈烈地干一次，现在若打退堂鼓，几千万就亏得太不值得了。

“我不想讲那么多大道理，这次你还得听我的。我现在要在滨海市成立几家公司，你这个月内给我物色好人，一定是可靠的，你要想我成功，你就一定要认真挑选。不需要他们出面，只要他们的身份证就可以，还要派五个人来帮忙办理工商登记手续，千万不能出错。”王刚不想听老婆啰嗦，要听她啰嗦的话，一天一夜她都有话说。还不如直接严肃地下命令，她就吃硬的。

两天过后，北京的六个人飞到了滨海市。在机场高速路两旁，岛泉酒业的广告牌不断进入眼帘，这是王刚一年来用两千多万砸出来的。北京来的六个人中，有王刚的兄弟、堂兄弟、玉芬的妹妹等人，他们第一次到滨海，为滨海的美丽景色所吸引。突然，王刚的三弟王强指着岛泉纯的广告：“嫂子，哥他们还请大明星赵子瑄做广告，那个赵子瑄不是演什么公主出名的吗？”

玉芬看着激动得像个小孩子的王强笑了笑：“现在都流行明星效应，不请大明星做广告，怎么卖酒哟。”

玉芬开始心里犯嘀咕：“那赵子瑄不是说有问题吗？还有酒广告怎么能请一个女的做广告呢？”玉芬越来越搞不懂王刚到底是怎么想的，请这样的美女明星在酒瓶子旁边那么一站，就必须给大把银子的，如果请一个京城的老头明星，说不一定广告便宜，效果还比赵子瑄好。

“嫂子，大哥掏了多少广告费？听说赵子瑄的人品有问题哟。”王强的话正中玉芬心坎上，赵子瑄在演艺圈是一个出了名的烂人，给岛泉纯代言，王刚会不会被赵子瑄这个小妖精给宰了一把？

“演艺圈自然有演艺圈的规矩，广告给了多少钱是公司董事会决定的，不是你大哥一个人能决定的。”玉芬口上为王刚辩解，心里却开始心潮澎湃，一年多夫妻之间很少见面，见了也基本没有完成夫妻之间应该进行的活动。

很快，车到了滨海银宾楼，王刚站在大门口，看见玉芬拎着一个大包，知道玉芬一定带了不少北京好吃的东西，王刚赶紧迎上去：“老婆，辛苦你了。”王刚接过玉芬手中的包：“我已经订好了包间，大家将东西放到房间后在大厅碰头，我们马上吃饭。

王强本来想跟王刚说什么，正准备开口，二哥王林一把将王强拉走了：“你都这么大了，还不懂事？”

王强咧着嘴：“我怎么没有反应过来。”

第二天，王强与二哥王林在滨海疯狂地玩了一天，而玉芬与王刚则拿着他们的身份证奔波于滨海市的四区两县，成立了滨海酒业贸易公司、滨海京华实业公司，两天后，再成立了都美开发公司，在湖岛成立了湖岛贸易公司。这四家公司专门负责销售岛泉系列酒。大约过了五天，几个人又通过交叉持股的方式，在滨海成立了酒仙原材料供应公司、酒业开发有限公司、滨海商业贸易公司，这三家公司专门提供原材料。

拿着一大把公章，王刚抱住玉芬：“老婆，辛苦你了，我们的事业才刚开始，以后可辛苦你照顾女儿与家庭了。”