心若强大，不惧敌人多寡

人生处世如行路，经常会有山水阻隔。有些人在遇到阻碍时会开山架桥，既费时又费力；有些人只是轻轻松松地转一个弯，就将困难克服了。做生意也是同样的道理，有时候自己费尽心机地去做某件事，最终却做不到；而有时候让脑筋转个弯，就能轻松地将问题解决。四两可拨千斤，以小可以博大，这是一种智慧。

犹太人善于以力打力，他们会借助别人的力量帮助自己实现目标。一些商家不懂得以小博大，经常用自己的笨办法来实现目标，这样不仅浪费时间和精力，而且经常是事倍功半。所以商人应该逐渐培养以小博大、四两拨千斤的智慧。只要拥有这样的智慧，就能很容易达到自己的目标。

世界著名的利普顿公司，为了使自己的茶叶尽快打入市场，没有像其他商家那样使用老套的宣传方式，而是别出心裁地设计了一场精彩的表演。他们买来几只小猪，用缎带精心打扮了一番，并插上“我要去利普顿”的字样，然后将它们赶到闹市上，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。这种别出心裁的设计，让人们一下子记住了“利普顿”的名字，他们成功打开了茶叶市场。

在现今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争外，营销策略也成为众商家的一种竞争手段。精明的犹太商人已经将这一点看得很清楚，犹太商业圣典《塔木德》经常告诫人们，经商讲究的是智慧，智慧是用财富买不来的。很多白手起家的犹太人能够成功，并不是靠时刻不停地攒钱，而是凭借四两拨千斤的智慧。

著名的犹太富豪迪尼斯夫在销售房子的时候，发现了一个有趣的现象——男女在买房子的时候，经常表现出不同的需求。男人要求房子宽敞明亮，要有舒适感；而女人要求房子富有个性，可以使自己感到自由。在发现这个现象之后，迪尼斯夫从中得到了启发，想到了一个绝妙的销售宣传方案。他把广告部的专业人员找来，对他们说了自己的想法，与他们进行交流，找到了一个合适的方案。基于男女购房的不同需求，他们设计了分别针对男人和女人的两个不同的广告方案。针对男人的广告画面是：从一幢小屋的窗户里伸出一双女人的手臂，迎接疲倦归来的男人回家。针对女人的广告画面是：一个美女平躺在房子中间，旨在凸显她与房子浑然一体。迪尼斯夫慎重考虑后采用了这个方案，并派人将这两个广告拍出来，送去审核，审核通过后，他亲自将片子送到电视台。很快，这两个广告在电视台的黄金时间播出了，一个星期后，迪尼斯夫的公司名声大振，公司库存的房子在短短几个月内销售一空。

迪尼斯夫这种以小博大的智慧为公司赚取了不少利润，他之所以能想出富有创意的方案，就是因为他能够从小处着眼，看见细微之处隐藏的商机。也是因为他的这种智慧，他最终成为举世皆知的大富豪。犹太人就是运用这种智慧在生意场上如鱼得水的，他们能够赚取大量的财富与此有很大关系。

以往，四两拨千斤经常被用在军事上。明明是力量悬殊的大战，几个回合之后，结果却让人大跌眼镜。这样的战役经常是人们津津乐道的故事，经久不衰。现代的商场和战场一样残酷，在这场没有硝烟的战争中，有些人虽然实力雄厚，却输得一败涂地；也有些人虽然囊中羞涩，却凭借智慧叱咤风云。

21世纪的竞争是智慧的竞争，谁拥有过人的智慧，谁就能在商海浮沉中淡定自如。犹太人的成功经验或许可以为我们补上这一课。有些时候，不要被眼前的困难吓住，脑筋转个弯，往往可以四两拨千斤。