第9章 谈判手段
“那如果周先生想要做一个合作伙伴呢？”
“如果寻求合作的话，我们就改成股份制。我会向酒楼投入资金，以及提供一些管理运营模式的调整。
当然，我需要绝对控股。也就是说我的股份必须在50%以上。
当然这样的话，我投入的资金也会相对少一些。同时我会购买你的这个宫廷菜的配方，但不限制你的自由，只要你能将完整的配方交到我手上。
你以后想要撤股，也随时可以，想要另立门户，我也不阻拦。但价钱方面可能只有400百万，这其中也包括你的配方的钱。”
周元将自己的条件都提了出来，王海一下子陷入了纠结。
不过，周元也没催，只是端着茶杯慢慢的品着茶，等待对方的决定。
其实，周元这是给对方设了一个圈套。
说自己想要完全收购，不过是一个引子而已。
毕竟，没有对比，就没有伤害。
相比于第一条，完全收购的人身限制，第二条股份合作就显得人性化许多了。
周元从来都没有想过，将海丰酒楼完全收购。
他看的可不是眼前的利益。
日后，海丰大酒楼创造的利益，远超常人的想象。
单是其文化价值，非同一般。
而这种宫廷菜，即便是有了配方，也不是一般人能够学得会的。
万一这个王海在得知宫廷菜有着如此高的价值之后，直接坐地起价，那自己可就麻烦了。
所以，周元想出了这么一个法子。
用股份制，将两人绑在一条船上。
同时，购买王海的宫廷菜配方，让其不是单独掌握这一门绝技。
这样，宫廷菜即便是被人发掘之后，其价值也在两个人的手中。
王海不会因为宫廷菜价值的上涨，而脱离自己的这个酒楼。
早在来之前，周元就已经把这些给想好了。
这些，也是生意场上常用的手段。
看似是给了一个2选1的条件，但实则，两个条件却是差之千里。
人都是趋利避害，周元相信，王海也不例外。
果不其然。
周元将一杯茶水饮尽之后，王海也做出了自己的决定。
“周先生，我不瞒你。我这个人散慢惯了，你要是让我给别人打工恐怕我也受不了。
所以，我还是比较倾向第二条股份制，我们合作互赢互惠。但……”
王海话说到这儿，顿了顿。
“但，周先生你给的价钱实在是太低了。海丰大酒楼单是投入，我可就投入了近2000万。400万拿走50%的股份，恐怕是......。”
王海没有继续说下去，但意思已经表达了出来。
就是觉得价钱太低。
周元脸上没有表情，心里却是高兴极了。
能够谈价格，那就好办了。
400万，并不是自己的心理底价。
所谓漫天要价，落地还钱，就是这个道理。
自己当然不可能直接把底价全盘脱出。
“现在11点，楼下的客人，王老板你也能看到。其实这笔钱投入进去，这里面的风险，我不说你也明白。”
听到周元这么说，王海有些搭不上话了。
楼下的饭店，确实是不景气。
而且，海丰酒楼的经营情况，他也是自己心里清楚。
几乎是干一天赔一天。
而周元给的四百万的价格，则正好是一个楼盘价。
“这样吧，周先生。我报一个价位，您看合不合适？如果您觉得合适的话，那么我们今天就签订合同。”
“王老板说说看。”
“600万。周老板你占股50亿%。同时，配方我也会交给你一份。”
王海几乎是咬着牙，报出了这样一个价位。
实话实说。
600万的价格，已经超出了这样一个楼盘的价值。
虽然，这么一来一回折损了一大半，但好在自己还占据着49%的股份。
也算是勉强能够接受。
听到王海的报价之后，周元表面上皱了皱眉头，心里则是乐开了花。
不断强调自己一定要淡定，不能露出破绽。
否则，这笔生意很可能就会吹了。
好家伙。
重生前上亿的买卖，竟然被自己600万就能占据50%的股份，以及核心机密。
自己就算什么也不做，只要等待宫廷菜被发现之后，就能够丰衣足食一辈子。
不过，现在还不是时候，两人的生意还没有结束呢。
周元脸上露出一副为难的神色，看的王海是一阵紧张。
“周老板您觉得怎么样？”
王海试探性地问了一句。
“……”
周元没有直接说话，而是等了一会，这才缓缓开口：“王老板。这价可超出这楼盘的价格了。”
王海的心里咯噔一下。
“算了，王老板。我出800万。”
听到周元这话，王海猛的一抬头，有些不敢置信的看着周元。
怎么还涨价了？
“王老板你听我说完，我出800万，但我要占股70%。同时要这宫廷菜的配方。”
周元不急不慢的说出了自己的报价。
王海听了，犹豫了一会儿，但最终还是点头答应了。
“好，周先生。既然这样，那我们就成交。我找人起草一份合同，今天周先生有没有时间？”
“王老板这么心急。”周元笑着点头：“好，那就今天。”
“周先生稍等片刻，我去叫人来。”
王海说完，便起身离开了办公室。
随着王海的离开，周元长出了一口气。
“成了！”
此时，周元才发现，自己的手心早已经出满了汗水。
800万成功拿下了海丰大酒楼的70%股权，以及宫廷菜的配方。
比自己预想中还要低出200万。
倒是让自己有了更多可操作的空间。
周元心中已经做好了打算。
既然预想要花费1000万，这200万他也没准备省下。
王海是自己之后在餐饮行业重要的合作伙伴。
与其等待他发现了宫廷菜价值之后再去拉拢，不如趁现在就笼络人心。
这省下的200万，正好可以当做筹码。
没过多久，两个人的脚步声便从门外传了出来。
推门就见王海领着一个女人走了进来。
见到来人，周元一愣。
而跟在王海身后的这名女子也同样是看到了周元，顿时也是呆愣在了原地。
见到两人的反应，王海也发现了蹊跷。
“周先生，你们两个认识？”
“认识，算是老朋友。”