1.3　看懂风口，从看懂布局开始

看趋势，看风口，其实就是看机遇。现在我们知道视频号是一个只要看懂就会热血沸腾的绝佳风口。既然如此，那我们就应该以只争朝夕的精神，立刻、马上行动。先走在前头，然后再寻找机会成为头部，从而获取令人羡慕不已的头部红利。这种即知即行的执行力确实是先行者的标配，不过风口是一个充满剧烈变化的地方。我们说这个世界唯一不变的就是变化，而风口当中变化之激烈，用风暴当中的“风眼”来形容一点都不为过。

在风口面前谈行动力和执行力，绝对不能只强调冲劲儿。当然，冲劲儿是前提，如果你能在这个前提下洞悉风口的逻辑的话，那立于不败之地对你来说几乎就是水到渠成的事情。

什么是风口的逻辑？用最简单的道理来解释，风口的逻辑其实就是庄家的逻辑。这是我们所有人的一个共识，就是庄家的赢面永远是最大的。作为一个散户或者个人，要想获得最大的赢面，除了努力和技巧之外，理解庄家的逻辑并按照庄家的逻辑来做事也是必不可少的。

我们再往下问一层，什么是庄家的逻辑？就是引领者或布局者的逻辑。因为风口从来不可能脱离具体的事件和做事的人而单独存在。而这个做事的人在做这件事时的逻辑，就是庄家的逻辑。我们现在谈的风口是微信视频号，那这个风口的逻辑或者说是庄家的逻辑，其实就是微信生态系统和张小龙做事的逻辑。这是每一个想在视频号这个风口上有所成就的人都必须理解并用来指导自己行为的最基本的逻辑。

要理解张小龙关于视频号的逻辑，就不得不说他在2020年的微信公开课上，以视频的形式发表的13分钟的演讲，其中有一段是特别值得我们注意的：

“回过头来看，我们当年有两个小小失误，一个是公众平台很长时间都只有PC、WEB版，这限制了内容创作者的范围。

“另一个是更重要的，公众平台的原始想法是取代短信成为一种基于连接品牌和订户的群发工具，并且有效地避免垃圾短信。群发的内容并不是重点，各种形式的内容都是可以的，如文字、图片、视频等。

“但我们一不小心把它做成了内容的载体，使得其他短内容的形式没有呈现出来，那使得我们在短内容方面有一定的缺失。这也是之前我说，公众号本身并不是为媒体准备的一个原因。

“我们很重视人人都可创造的内容。朋友圈之所以默认是发照片视频的，是因为当时我有一个认知，对于10亿人来说，让每个人发文字是不容易的，但是，发照片是每个人都可以做到的。

“所以，相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。就像之前在公开课上所说的一样，微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。毕竟，表达是每个人天然的需求。所以，这也是作为一个对新版本的小预告吧。”

这段话里面提到的放出预告的新版本就是我们现在看到的视频号，而上面的这段话我们可以理解为是张小龙眼里的视频号，他做视频号的初衷和基本逻辑统统都在这段话里面了。下面我们就以这段话为依托，再结合视频号的几个特点聊聊视频号的几个逻辑。这是我们想要把握住视频号，先要在这个风口上御风而行的基本修养。

第一，我们能看到的是，视频号绝对不是张小龙一时心血来潮的产物，而是他一直以来心心念念要做的事情。这是他经过不断地摸索和深思熟虑之后推出的一个王牌产品。他也没有把视频号看作一个独立的存在，而是在微信生态大局观之下对微信生态的迭代和完善。他从当年的两个小小失误说起做视频号的初衷，这里面有一个基本的逻辑，是什么呢？就是他在之前强调的信息的多样性，他希望通过这样的一个平台让大家不仅能够看到那些头部大号，还能看到更多的长尾小号。从信息的丰富性的视角，让大家看到更多不同的信息，这是他以产品开发者的身份对信息受众的一种关照。

但是，作为想要抓住这个风口的人来说，我们应该学会从内容创作者的角度看待他的这个逻辑。我们会看到他这是在努力降低内容创作门槛，因为他觉得这是一个人人皆可创作的时代，任何人都应该拥有通过内容创作被看到的权利。而被看到也就意味着流量的获取，这是每一个平凡的个体都能在这个风口成就自己的基础。所以说，视频号对于素人来说是非常友好的，这是我们需要看到的第一个逻辑。关于这一点，我们之后会做更加深入的探讨。

第二，前面我们讲过，一个风口，透过表面的一些难以捉摸的现象，我们总能看到它其实是在某种程度上改变人与人连接的方式和效率。这个逻辑在张小龙对视频号的这段阐述中也有很好的印证。我们知道，人与人之间除了线下的连接之外，线上的连接无非只有两种：一种是熟人之间的连接，比如QQ和微信好友；另一种是陌生人之间的连接，比如当下的其他短视频平台。

那么，微信视频号的传播逻辑是什么呢？既不是完全的熟人之间的传播，也不是完全的陌生人之间的传播。它的传播是遵循了以熟人社交传播和算法推荐传播相结合的新的传播逻辑。当视频号的内容发布出来之后，首先看到的是你的好友和关注你的人，这是熟人社交之间的传播。如果这当中有人跟你进行了互动，比如点赞和评论，就等于触发了传播机制，他的好友同样也会看到你。就像水的波纹一样，一圈一圈不断传播。还有一种是基于陌生人基础之上的传播逻辑，就是靠算法推荐来实现的热门视频。通过对视频的垂类将某个类型的内容推荐给喜欢这个类型内容的陌生人。对这种新的传播逻辑，我们同样要给予足够的重视。

第三，视频号的第三个逻辑在于视频号在微信生态系统当中的作用，我们一定要明确一个观点，微信视频号绝不是一个单打独斗的产品。在整个微信生态系统当中，它首先起到流量池的作用，但是这个流量池的流量获取的逻辑是颠覆性的。一般说到流量获取的时候，我们讲的是把一个平台上的公域流量变成属于自己的私域流量。但是视频号流量获取的逻辑是先把私域流量变成公域流量，微信这么大的日活用户量其实都是私域流量，因为他们都存于各自的好友通讯录里，不同人的好友通讯录是被隔离开的。视频号的第一个作用就是通过互通，即传播功能打破这种私域流量之间的壁障，把这种私域流量变成自己的超级流量池，然后再变成属于自己的私域流量。

视频号在微信生态中的第二个作用就是桥梁作用，它能很好地把公众号、朋友圈、小程序连接起来，包括微信商城、拼多多，等等。这就完成了一个闭环的营销环境的构建，这是其他任何短视频平台都无法做到的。所以，视频号的第三个逻辑就是流量的获取和变现的路径。看到这一点我们应该有的觉悟就是，从别人的私域流量中获取流量，就一定要有过硬的内容输出，同时还要有在闭环生态内完成变现的思路规划。

要想适应风口，就先要看懂风口的逻辑。所以，这一节我们从三个不同的角度阐释了视频号运行的基本逻辑，这既是我们看懂视频号的三个切入点，同时也是我们需要遵从的三个做事的基本逻辑。只有这样，我们才能像风眼一样在剧烈的变化当中从容淡定，成就更好的自己。