前言
创业就是一次人的争夺大战

兵家作战，讲求“天时、地利、人和”，《孙子兵法》始计篇即讲“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

2013年是我创业的第一年，从线下开始做，拼命地布点，就是为了找到适合的“人”。通过线下论坛，大型会议，进入高校、企业等，找到我们的客户，直到2014年开始布局线下创业连锁咖啡店，同样是为了找到我们的用户，即对职场晋升有明确的需求且愿意为之奋斗努力的青年人。2015年我们的创业连锁咖啡店开起来了，然而我却很烦闷，这条赛道盘踞了太多大型连锁机构，而这些机构的负责人，都是在中国改革开放时期崛起的中国企业家，他们勤奋苦干，智慧英勇，在这条赛道奋斗多年，有着丰富的斗争经验，而一个新品牌崛起何其之难！不仅如此，大量的线下门店亏损倒闭，人去楼空，而在2015年直播经济兴起，互联网零售已经全面登上中国历史舞台。

那个时候，我做出了一个近乎“杀死自己”的决定——关闭所有门店，专注做线上业务。刚开始线上小组只有5个工作人员，每天工作时间是从下午开始，到后半夜结束，我们没有老师，没有主播，我就亲自当课程讲师或是卖货主播，做完销售后，团队开始做数据分析。让我们惊喜的是，2015—2016年，这项业务仅一年时间就被催生出来，并且迅速成为全国领先的头部品牌，张萌萌姐的个人品牌，也开始收获她的第一个20万粉丝，以及10万个付费用户。

布局知识付费的音频赛道并成长为其中的头部，我们仅用了不到两年，后来我们又开始专攻以文字赛道为代表的畅销书领域，在我之前出版了5本不成功的书后，第6本书借着互联网的影响力，跻身为当年全国五大励志书籍之一，并陆续5年保持头部领先，我也连续斩获多年的“全国影响力作家”称号。

从2016年开始，我们专注研究供应链，尤其是美妆护肤以及食疗美容这两大方向，3年时间研究了近万款产品，合作过3000多个品牌，我们认为一个用户与你发生的交互关系（经济学中称为“梅特卡夫效应”），不仅可以有教育品类（无形产品）的关系，当然也可以存在着有形商品的链接形式，一种全新的“左手有课—右手有货”模式，能让一个IP保证近乎1:1的盈利空间，这极大程度地发挥了人的协同性价值。

2018年年底，我们在全国招募了百位创业者，开始与他们测试教育品类的可复制性，在教育品类盈利的前提下，2019年年底开始加入电商产品。让我们惊喜的是，这种“左手有课—右手有货”的模式，一定程度解决了教育IP收入不足的问题，以及电商IP团队带领问题，这是一种创业教育的创举，也是我们花费大量的时间在模式上探索与深耕的原因所在。

这些创业者将过去在公域流量池，如微博、抖音、快手、小红书、今日头条、百度百家号、一直播等平台积累的粉丝大量转移到私域流量（微信）中去做转化，拉新在公域流量，而转化在私域流量，成为互联网创业者的标配。

这一切转化模型都在良好地运转，直到2020年6月22日，“微信教父”张小龙发布了一条朋友圈，“2亿，是个开始，mark一下，因为再不mark，很快就到3亿、4亿了……对了，我说的是微信视频号”。这是微信将其强大的私域流量，第一次转化成公域流量的重要契机，而这一举动，将逆转整个互联网创业者的生意逻辑。

读不懂视频号，你就等于放弃了11亿日活用户、12亿月活用户的中国最大社交媒体，无一例外，诸多社交新零售的从业者，如果不花足时间去学习微信互联网，就无法成为这伟大中国经济发展史上的赢家。

看懂这个机遇后，从2020年6月22日开始，一周内我迅速找到近50位业内专家去分析沟通，并同步开设“张萌”的个人微信视频号用于模型测试。摸准算法，找准规律是任何创业者行动的前提。3天内我的粉丝过万，7天内粉丝过2万，15天内粉丝过3万，21天内粉丝过4万。其中我发布的视频号作品中，有3条内容播放量破99w+，这是微信视频号目前能显示出的最高播放量，并且80%的内容都是10w+。不仅如此，我将自己理解的内容迅速复制给我们旗下1000位的创业者，并开设了第一期“视频号实战训练营”，这1000位同学的视频号在两周内最高涨粉近2万，播放量高达30w，他们都是互联网内容创作的小白，居然可以在毫无经验的情况下，在这个领域快速习得视频号技能，并一直都能做出爆款！我惊喜不已，除了开设视频号线上实战训练营，我们作为第一个开设视频号实战训练营线下课的教育培训机构，开始助力内容创作者从零到一做好视频号。我们又开始创造性地开设视频号商学院私董会，号召行业内的企业家集体做视频号，以公司为原点建立矩阵，将视频号商业化布局在最前端。

任何新事物的出现，都会推出一拨新人，也会淹没一些旧人，这就是规律，也是我写这本《引爆视频号》的初衷，让能看懂的人，从另外一个角度重新理解互联网机遇。助力青年成长成功是我创业的宣言，也是我每日每夜的坚守。

是机遇，就需要那些能识破且能看懂的人来把握。我曾经在课上说，视频号也许是近3年互联网流量战的最后一次争夺战，能赢的人或者机构，可以坐稳5年互联网江山，更重要的是，一些赤手空拳的创业者，可以借由这次流量战，形成自己的创业壁垒，这无疑是一次绝佳的机遇。

机遇在等那些能看懂的人，希望你在读这本书的时候，也能如我一样，热血沸腾。