自序

华为有一个神秘的部门——蓝军参谋部。这个部门成立于2006年。2013年，任正非的一次内部讲话才让这支“潜伏”多年的“部队”浮出水面，并让更多人了解了华为持续成长的关键机制——“红蓝军”对抗体制。

“红军”在华为代表现行的战略发展模式，“蓝军”代表主要竞争对手或创新型的战略发展模式。“蓝军”的主要任务是“唱反调”，其站在客户或竞争对手的立场，审视华为，指出华为的不足和缺陷。建立“红蓝军”对抗体制，让“红军”和“蓝军”通过辩论、模拟实践、战术推演等方式，对企业当前的战略思想进行反向分析和自我批判，从而保证华为一直走在正确的道路上。

华为的“红蓝军”对抗体制，实则是华为战斗型文化的一种体现。华为是一个强调团队作战的企业。在华为创建之初，任正非带着6个人的团队，发扬部队行军打仗随行、随休、随干的作风，拿着垫子，长耕不辍，造就了华为“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队战斗型文化。

2019年4月，任正非带领华为消费者业务部门的高管们喊出了“3年1000亿美元，5年1500亿美元”的启动口号，用目标去唤醒高管们“想要赢”的欲望，从而让他们带领团队奋战到底，取得最终胜利。

阿里巴巴也是如此。2019年9月10日是阿里巴巴成立20周年的日子，马云在新人见面会上对新人寄语时表示：“阿里巴巴骨子里的不服输，勇往直前，是靠打仗打出来的。”

马云希望新人们有以下三个经历：

1.打一场仗，竞争之仗；

2.共同参与一场对未来的创新和创造；

3.和阿里巴巴，和你的团队一起渡过一个难关。

例如，阿里巴巴著名的“百团大战”。在此次战役中，雷雁群（曾任阿里巴巴高管，现任车好多集团COO）带领的“宝马战队”让人记忆深刻。他们在战前摆好了酒坛、酒碗，甚至还杀了一只鸡，来给团队“打鸡血”。随后，团队成员纷纷上台，用鸡血将目标写在布上。最后，众人一起喝完酒，摔了碗，顿时士气大涨。这让人不禁想高吟：“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！”

真正强悍而美好的组织和团队，因为战争而理解，因为理解而跟随，因为跟随而成就。马云说“做企业就像打仗，活着就是成功，从战场上回来的人就是成功的”。

今天，世界在变，客户在变，商业模式都在变。面对不确定的时代，打造高绩效的“军团”，才是生存的大智慧。这不是企业改变命运的唯一道路，但显然是一条不得不走的路。

华为与阿里巴巴发动的“企业战役”的成功，让我开始思考“企业战役”背后的底层逻辑，并总结、探索、研究出了一套完整且系统的，适用于大部分企业的“战役模式”，已在多家企业实践成功。

2020年年初，新冠肺炎疫情的突然降临，让众多企业进入了寒冬，有的企业在面临危机时，只能摇头扼腕，却不知主动出击，也不知如何出击，更不知如何才能破局。这场危机更是让我看见了“企业战役”的重要性，我想我有必要将“企业战役”的模式系统化总结整理出来，分享给企业和企业家。在这一初心的驱使下，我提笔开始创作本书。

立言不易，为了使这本书能真正地帮助企业，我采访了应用这套“战模式”的100多家企业，向他们采集并归纳出了他们的痛点及真正需要的核心方法论。历时良久，《战模式：4步铸造企业高绩效军团》终于打磨出炉。在本书中，我原汁原味地为大家详细地讲解了“战模式”的核心精髓与底层逻辑，书中提炼了在诸多“企业战役”中实施的管理方法的精华，是绝对的干货。

在本书中，你可以获得：

一套完善的“战模式”系统；

一套经过实战检验的选“军”之法；

一套实打实的强“军”之略；

一套切实可行的赛“军”之方；

一套可以迅速落地的荣“军”之策。

从事管理教育十几年，我从一线“士兵”到分管全集团业务与教学的副总裁，已亲身参与和指挥过无数次“战役”，比如，“赢之战”“高峰百团战”等，带领团队创造过很多行业奇迹。我深知“战”的力量，也深知在“战”中做好选“军”、强“军”、赛“军”和荣“军”的重要性，我更了解在危机中迷茫无措、痛苦挣扎的心情。因此，我希望陷入困局，对前路十分迷茫的企业，都可以在本书中收获一些有价值的方法与观点，并应用“战模式”突破困境，实现以“战”破局、以“战”增收、以“战”强兵，积小胜成大胜，从一个胜利走向另一个胜利，打造出一支高绩效的军团。

蓦然回首，我已在一线市场历练拼搏近20年，从莽莽撞撞地推销到理性地分析，直至重新归零学习；从设计流程到梳理逻辑架构；从带领团队创造奇迹、勇夺冠军到批量复制、铸造高绩效团队，再到跨行业复制和辅导管理者……这一切都勾勒出了我的成长轨迹：从无序到有序、从零乱到系统、从个人到企业。

如今，我在行动教育集团已工作13年，在这里，我与我的团队摸索，实践，再摸索，再实践，最后总结出了这套铸造企业高绩效军团的管理模式，并在许多企业已成功实践。我现在把这些管理方法整理成书并出版，也是对客户、对社会的一种回报。

最重要的是，我希望通过本书可以在众多读者心中埋下一颗种子，一颗能够打造高绩效军团的种子，毕竟一个基因可以改变一个企业的命运，一颗种子可以改变一个团队的未来。打造高绩效军团就是为了更好的未来。

本书献给所有在“企业战役”中付出过青春、汗水与智慧的人，为了客户，为了团队不断担当的人。非常感谢大家能够在百忙之中阅读此书，期待未来诸位可以借助“战模式”打造一支高绩效军团。

黄强

2020年9月1日