第2讲
SWOT分析
如何让你喜欢的人也喜欢你？

前面我们通过目标四象限这个管理学工具系统梳理了如何找到自己在感情中的核心需求，那么，如果你的核心需求就是让你爱的人也爱上你，那应该怎么做呢？

正确评估优缺点，让你喜欢的人也喜欢你

我同样给大家分享一个实用的管理学工具，叫SWOT分析法。这四个英文首字母，S代表的是你的优势（strengths），W代表的是劣势（weaknesses），O代表的是机会（opportunities），T代表的是可能遭遇的威胁（threats）。这个工具能帮助我们准确地评估自己的优势和劣势，然后通过展现自己的魅力，以及尽量减少或消除潜在威胁，让你爱的人也能爱上你。

我有一对来访夫妻，双方事业都很成功，结婚十年，感情还是非常不错的，只是因为工作太忙，彼此有点儿疏于交流，女方担心感情出问题，于是带男方找到了我。而当我帮他们评估感情基础时，发现男方当年就是运用SWOT分析法成功地追到了自己的女神。

当时，他在追他老婆的时候其实看起来机会有点儿渺茫，因为两个人的差距还是比较明显的，女方长得比较漂亮，有好几个男生同时在追，而他长相一般，家庭条件比较差，穿着打扮也比较土，也不幽默风趣，劣势很明显。但他的优势是什么呢？性格好，有亲和力，吃苦耐劳，愿意付出，会照顾人，有上进心，还很有韧劲，不轻言放弃。

他通过几次接触，发现女神对自己并不反感，还愿意和他分享自己家里的事情。通过耐心倾听，他了解到对方因为小时候被父母寄养在爷爷家，从小缺少父母的陪伴，所以缺乏自信，没有安全感，很容易紧张，而且一紧张就会胃痛。

根据这个基本情况，我们用SWOT分析法来详细分析一下男女两方的四个方面。

上面我分析了男女双方的性格特质和外在条件，同样，你也可以利用这个方法，好好分析一下自己和喜欢的人，为自己寻找机会、规避风险。

扬长补短，转危为机

当然，只是简单分析是远远不够的。接下来，我将结合上面这个案例，给大家分享怎样真正将SWOT分析法运用起来，实际上，总结起来就是八个字：扬长补短，转危为机。

所谓扬长，就是要尽量展现自己的优势，并且让自己的优势具备不可替代性。比如上面案例中的男方，他充分展现了自己愿意付出和会照顾人的优势，每天都会给对方备热水，点菜的时候会注意点容易消化的，如果碰到对方胃痛得厉害，他还会一直陪着，甚至有一次因为陪对方去医院而错过了考试，他也无怨无悔。也正是因为这种悉心照顾与全心付出，女神对他的好感与日俱增。

当然，这里也需要提醒大家，优势需要是吸引彼此的点，双方才有可能产生化学反应。如果自己的优势并不是对方在意的点，那反而需要去评估一下对方是不是适合自己。

一般来说，只要你有机会展现核心优势，同时对方表现出相应的好感，至少没有表现出反感，那就代表有戏。比如我这位来访者很喜欢交流，他发现对方也愿意回应，那沟通能力强的优点就能成为他的加分项。

对于劣势呢，首先需要充分了解自己的劣势是什么，明白可能产生的负面影响，以及如何减少或者消除负面影响，但是不要刻意回避。如果运用得当，其实还可以变成自己的机会。

比如男方家境不好，也不帅，但是他可以通过自己的上进和努力奋斗来弥补，如果还表现出自信大方的一面，就会为他加分；但是如果因为自己家境不好，与女友约会时表现得畏首畏尾，那自己的短板就暴露无遗。这位男性来访者当时人穷志不短，宁肯多做几份兼职，和女方约会时都会主动买单，并会给女方买一些小礼物，让女方感受到了他的诚意与大气。女方反而开始主动为他考虑，选择合适的消费场所，也回赠他一些礼物。双方的感情不仅没有受到物质条件的制约，反而在这种互相体谅中不断加深了。

同时我们也需要了解对方的劣势，但目的不是去攻击对方或者寻求自我平衡，而是要表现出接纳，并且去满足对方的需求，这反而能成为我们赢得爱情的机会。

比如男方了解到对方缺乏安全感、不自信，他会经常去肯定和赞美对方，让对方感受到他是真正在乎和欣赏自己的。

另外，我想重点强调的是，让你喜欢的人也喜欢你的撒手锏，就是恰到好处的赞美。赞美在我们看来，似乎很平常，但如果这种赞美是在用SWOT分析法清晰地了解了对方的优势与劣势的情况下做出的，会取得更好的效果。正所谓知己知彼，百战不殆。

接下来我们看看怎样赞美得恰到好处。

1.含蓄的赞美：对意中人的高度赞美，可以用含蓄的方式说出来，使它显得较为自然，例如“像你这样真正聪明的人都……”。当然，这里的形容词一定要是对方很认可的。

2.正中靶心的赞美：这种赞美主要传达的是“你最引以为傲的地方也是我最喜欢的”这种感觉。思考一下意中人的自我形象，他最自负的是哪些部分？以及他最希望在别人眼里是怎样的形象？是聪明绝顶、温柔体贴还是大气爽朗？先分析意中人最得意的地方，然后赞美它。

3.撒手锏赞美：悉心观察你的意中人与你自己的感受，想一想，你最爱他的什么？他强烈吸引你的是哪些并非显而易见的特质？把这些特质作为你赞美诗中最后的篇章。

在这一点上，我深有感触。我和妻子Emma的婚姻还是经历过很多考验的。当时我辞去公职来到日本，做了一年家庭煮夫，Emma承担起了养家的重任。后面我去读MBA，Emma也是全力支持。很多男性朋友开玩笑问我，吃软饭的秘诀是什么？我一般都会告诉他们这一招。因为在我眼中，Emma的大气和纯粹是我非常欣赏的。她很有自信，认为好的生活自己可以挣出来，她更在乎的是两个人之间的精神交流和情感互动，所以我都会在取得一些关键成绩的时候告诉她，而Emma也因为我的这份懂得而感到值得，我们的感情在一定层面也超越了现实物质的局限。说到底，还是因为我们彼此都懂得对方真正的需求，也懂得如何通过相似的个性和互补的需求让我们的关系真正实现双赢。

SWOT分析法可以帮助我们扬长补短，通过准确的分析找出自己与对方的优势、劣势，发扬优势，弥补和包容对方的短处，做到全面互补，这样对方的好感很可能呈指数级上涨。

但恋爱关系的真正威胁在于过多的选择权，也可以说是竞争者，并且越是优秀的人，潜在追求者就越多，选择权也越大，那如何才能有效地应对这些威胁呢？

这就是我说的转危为机，需要把威胁转化成让彼此共同经历考验或者展现自身魅力的机会，让自己成为对方眼中独一无二的存在。

心理学里面有一个著名的吊桥实验，女性采访者如果是在吊桥上访问男性受访者，她们收到男性受访者约会邀请的概率，会远远大于在平地上做同样访问的概率。在吊桥上，那种惊心动魄的感觉会让男性受访者误以为对这位女性动心了，所以男生带女生看恐怖片也是有效拉近双方距离甚至火花四溅的手段。

亲密关系的不确定性本来也是其魅力所在。有几个竞争者并不会摧毁一段感情，甚至有可能让对方重新认识你的价值。

我前面提到的那位男性来访者就很好地实践了转危为机，在女方有众多追求者的时候，他通过悉心的照顾和用心的陪伴让自己脱颖而出，并通过别人很难做到的付出彻底打动了对方。真正让对方决定嫁给他的，其实是他最后的职业选择。他出身农村，因为文笔很好，所以家里都希望他能考个公务员光宗耀祖。他本来也有这样的打算，但后面了解到女友已经考了公务员，而如果他也选择做公务员的话，两个人在北京的生活会很艰难，所以他选择了做律师，而且从最苦的律师助理做起，就是为了能给双方创造更好的经济条件。

他通过把握这次机会表明了自己的诚意与决心，彻底让对方安下心来，明白他是一个可以依靠一辈子的人。

而女方呢，在男方事业蒸蒸日上，周围的朋友都提醒她“男人有钱就变坏”，需要看住自己老公的时候，心里还真是有点儿不确信。当然她并不担心老公会背叛她，而是感觉老公事业比较忙以后对她的照顾和关心会不如以前，有点儿担心对方是否还一如既往地爱她。两个人也因为信任与沟通问题开始有了争吵。

他们当时找到我咨询，我帮他们梳理了目前他们婚姻中的主要威胁，然后给了他们转危为机的一些方法与建议。女方很快明白了自己的处境，也明白了她需要如何管理自己的情绪和展现自己的不可替代性。她一方面支持老公的事业发展，并且更深地参与到老公的事业规划当中，为他出谋划策，贡献智慧；另一方面，她也开始更加注意管理自己的形象与魅力，通过瑜伽、健身和各种成长课程，让自己活得越来越开阔，并且在这个过程中创造了一些精心时刻和老公深度分享，让老公重温了当年追求她时的甜蜜浪漫。

正是通过这样的危机管理，她有效地消除了潜在的威胁，让男方更加明白，这才是他用心浇灌出来的那朵独一无二的玫瑰。