第96章 第三天（66）虚心学习

凤儿将自己对小郭销售策略的质疑告诉了向天，她认为这个质疑是个原则性问题，不能本着和‘自己部门’一条心的原则，不吹这个‘枕头风’。

向天听后笑了！眼中透露着对凤儿的喜爱。

向天的凤儿虽然几经世俗，却依旧善良单纯。眼见这个曾经只属于自己的姑娘，现在已是两个孩子的老母亲，并且这个老母亲的娃，一个已谈开始婚论家，一个已是合资药企地区经理，凤儿这个老母亲，却还不如孩子们事故，面对挣钱这个事情，会去考虑是否被‘戳脊梁骨’。完全不想当下的有些人，一心只望‘钱’看。

向天禁不住去拉凤儿的手，凤儿连忙左右看看，她担心两个女儿看见他们的‘少儿不宜。

向天用手戳戳凤儿的额头，凤儿不情愿的斜睨着他。

向天对凤儿说：“这就是市场经济，适者生存。大厂要活的更好，就要增加销量。厂子的车型也不都是完美无缺的。完美的汽车，大厂销售；不完美的车型，就给代理商，这并不违规。好的销售员任何东西都能卖出去，要看你们怎么解释你们的产品。”

“原来我们不是走的野路子啊！”凤儿不由的长出一口气，她接着说：“向天，我要做个好销售员，你教吧！怎么说，怎么做才能成为我们部门最棒的汽车销售员！”

向天望着跃跃欲试的凤儿，心中划过一丝担忧，他担心过于拼事业的凤儿会不会影响到身体健康，但下一刻，他看到凤儿如此高兴，就淡去这刻的担忧。

“来，媳妇，我来告诉你如何看人下菜。”向天从书桌拿出一张大纸，在纸上画了一个漏洞，他说：“今天我和你说说漏斗定律……”

凤儿认真的望着向天在纸上画的漏斗，这个酷似倒三角的定律，在向天的讲解中，在它中写满了向天积累的销售经验。

凤儿边听，边在自己跟前的纸张上‘纸上谈兵’，她要明天带着着张纸去上班。

第二天，凤儿怀揣着自己的秘密武器，信心满满的和小刘去大厂门口挺活儿。今天是周二，大厂门口来问车的人明显增多。

小刘卖力的和其他代理商竞争，见有外地农民师傅在大厂门口展现出迷茫的表情，就快速的跑着一群销售前面，努力的跟农民师傅介绍。每当农民师傅面对这样的人群，就显示的更加手足无措，凤儿觉得这有点不对，和向天讲的不一致。

大厂的车型多为适合县乡使用的小面包，皮卡等车型，少量大轿车。向天告诉凤儿，要向销售出产品，首先要赢得客户的信任，客户不信任你，讲的再好都对这单销售无益处。其次，成交固然重要，急于成交会适得其反，有时客户需要来个几次后，才会觉定要不要购买。

凤儿静静的站在距离小刘他们的不远处，用向天交给她的知识，通过农民师傅的衣着来初步判断客户的需求点。虽然中国有古语到：不要以貌取人。但以凤儿年龄和不多的社会经验，还是可以从农民师傅的整体装扮，以及他与小刘他们交流的内容来初步判断出客户的需求。

凤儿认真的看，努力的听。

此时，小刘他们‘包围圈’里的农民师傅已被围的一头汗，他望见圈外的凤儿，仿佛抓到了救命稻草。

“诶！那个白净的大妹子！”

农民师傅一声喊，小刘他们立刻随着农民师傅的视线望去，目光落在了一旁呆愣的凤儿。

凤儿心想：这是喊我吗？

“咱们不是约好的，你怎么站着不动呢？”

小刘一听：“呦呵！和俺经理夫人约好的？这不可能啊！俺嫂子才上班两天啊！哦！明白了，这是想脱身没办法了，看俺嫂乖老实，就编个幌子好驱赶我们。”

凤儿用余光左右看看，这儿就只有自己，那就是说的她了。不管三七二十一，上吧。

凤儿连忙迈开步子走向农民师傅，农民师傅也努力要冲出包围圈朝凤儿走。

小刘一看眼前架势，也扯开嗓子吆喝：

“哎哎哎，都嚷嚷，有点眼里健儿的，没听见吗，和人家约好的，都有点职业道德了。”

农民师傅听到也分外高兴，在小刘的护航中，冲出包围圈，走到凤儿的面前。

四目相对，凤儿虽然是初生牛犊，但依旧不知道如何开口。尤其是，不远处还有许多人观望着事情的变化。

农民师傅挽着如此的凤儿，似乎心里拥满了底气，反而比先前善于表达了起来。

“大妹子，我买车”

小刘心中，腾的一下沸腾了。

“哇塞！上来就说要买车啊！”小刘难掩自己的喜悦，“师傅，我们这里……”

“你别吱声，我又不找你买车。”

“我…我是…”小刘想说自己可以称得上是凤儿的入门师傅，怎么就不能吱声？

但是，小刘也看出来了，这农民师傅是要和凤儿谈生意，自己介入，没准生意能黄。于是，小刘只能闭嘴不言。

“大妹子，我想买个车，在按县跑运输，你看你们有什么车型适合我啊！”

凤儿听到客户直接表达了需求，就又简单的问了几个问题，就给农民师傅推荐了**座的面包车。

凤儿讲的认真，农民师傅听的连连点头。

最后，农民师傅说：

“你们说这厂子的汽车销售部的职工吗？”

小刘一旁连连冲着凤儿点头，示意让凤儿坚定的说：自己是大厂销售。

“不是。”

凤儿话一出口，小刘要被她气的背过气去，恨不得自己上前弥补下，但农民师傅让她别吱声。

“我们是大厂的代理商。”凤儿继续向农民师傅解释。“不光我们是，刚才围着您的人也是。”

“嗨！”小刘嗨了一声蹲坐在地上，心中暗自咬牙，“果然是经理的夫人不能要啊！之前门市部的人说的一点都没错。这是个憨憨啊！说自己不是已经是够了，还替那些给自己抢生意的人说话，和你一样，和你一样，干脆你这个经理夫人介绍农民伯伯去买那些人的好了。”

“虽然我们和刚才围着您的人都是代理商，但是我们部门隶属于大厂。他们和大厂没有任何关系。”

农民师傅听闻面露微笑，仿佛在说：“我果然没看错人。”

小刘也一骨碌从地上站起，“高啊！原来夫人果然厉害，前面铺垫这样多，在这儿接着呢。”

“那，大妹子，我去买大厂的同款车吧。”农民师傅笑着说。

“呸！不是个老实人！”小刘在一旁反了农民师傅几个大白眼，心想：“让我们经理夫人说的口干舌燥，结果你不买了！不买就不买，还说到人家脸上，农民师傅也不怎么实在吗？”

“师傅，买东西就得货比三家，你想去大厂看看是应该的。只是，车都是一样的车，大我们和大厂比，我们有我们的优势”

“你说。”农民师傅继续笑答。

“大厂生意好，买车的人多，销售们应接不暇。首先我很自信我的服务比他们好，包括售前和售后。其次，大厂销售好，取车要排号，我这边您办好相关手续，立刻提车。”

农民师傅点点头，说：“我大老远来了，是要货比三家的。若大厂说的汽车情况和你一样，我就来找你提车。”

“谢谢您对我的信任，小刘，给师傅说说，如果要来提车，啥时候能办手续，捎带着提车一下完成。”

“嫂，只要下班前2个小时，都可以一下办完。”

“怪不得你销售做的这样好，都带徒弟了。”农民师傅看看凤儿，又看看小刘。

小刘也是应变能力强，连忙说：“确实还在学习，我老师人实在，师傅你去大厂看看，记得回来找我们啊。”

农民师傅对小刘和凤儿挥挥手告别，口中还说，若无意外，一定回还。

农民师傅大步流星的向大厂厂门走，与凤儿，小刘成三角之式，并随着农民师傅离两人的距离越远，越像一只待发的箭头，预示着凤儿的事业正在起步。