瑞涵和客户从区直机关到了恋家园5号楼，瑞涵问客户：“您是想贷款吗？”客户说：“是啊，这您们终结都给办了是吗？”瑞涵说：“只要诚信没有问题，什么样的贷款也能办了”客户说：“那就好，先看看房子，比较一下”瑞涵问：“您在哪里住啊”客户说：“在车站汇源小区”瑞涵知道房主晚上六点从最西面六中的清华园小区，到最东面的恋家园，这个时间段，平常15分钟的路程，这个时间段30分钟也到不了的，所以瑞涵和客户聊着，这样客户会感觉等的时间没有那么长。这个时间段，恋家园出入比较多，上下班时间，还好，恋家园有个南门，有个北门，不用走回头路。恋家园北邻新建路，南邻太和路，东邻正阳路区政府，政务中心，市民之间都在这个小区的东侧，小区所处的区域，属于被太和生活区，北太和生活区，大部分楼是原来建国村的回迁楼，都是一个房产证，没有土地证，2016年，两证合一，一个房产证的不让过户。恋家园生活区共有八栋楼，1号楼是村民回迁楼，2.号3号楼是王村83厂的团购楼，4号楼市烟草公司的，5号.6号是一建公司的，7号8号是城乡建委的，瑞涵和客户看的是5号楼一建公司的，质量很好，146平，三室两厅一卫，带着个车库，上半年，瑞涵有个客户看完房子，给他出到100万，那时候房主可能是感觉市场没那么糟吧，最低价117万，前些日子，房主在微信上给瑞涵留言：“张姐，我的房子间隔调整一下，110万吧，现在市场也不怎么好”瑞涵在微信上对房主说：“我已经和店里的员工说了，把价格调到110万，恋家园7号楼那个二楼148平的，卖了102万，咱这个楼层对于老人来说地上车库三楼，有点高啊”所以今天客户说要看房子，马上把恋家园的房子推给客户。瑞涵和客户聊着天，没感觉多长时间，房主就来了。
房主下车，领着自己的二胎是个儿子，房主说：“不好意思，堵车，三个绿灯都过不来”客户边走边解释，瑞涵说：“这个点我们感觉就堵车”房主说：“我对象没拿钥匙吗，我不是因为孩子上六中，在六中附近的清华园租的房子吗，今天晚上我在包水饺，你看我手上的面，一听张姐要带客户看房子，没洗手又来了”瑞涵说：“这位老师也是因为时间不方便，好歹有时间看房子，领他看几套，筛选筛选”房主说：“是啊，走，赶快上楼”到了5号楼4单元的302，客户看了看说：“这个户型和北旺生活区的户型一样”瑞涵说：“这个小区除了两室的，三室的119平的123平的0142平的183平的，157平的，除了大小有区别，户型都是一样的”客户说：“这个户型挺好住的”房主说：“我们的房子，只要不是结婚当新房，基本上进来不用动的，光刷刷墙就行了，最起码地不用换，我们是卖地板的，地板是大象的，名牌”客户介绍说：“当时开发商，是自己很好的朋友，选房的时候是随我们挑的，这个楼上就四个储藏室，我就要了一个，你要是不要储藏室，可以不要，把价格减下来就行”瑞涵说：“当时他们选三楼是因为三楼采光好”客户说：“装修也行，老人住，我们又不是投资，是刚性需求”客户说：“咱下去看看车库”房主说：“行，下去看看车库”瑞涵客户房主领着房主的孩子走到楼下的车库，打开车库门，里面很是宽敞，房主又把储藏室的门打开，客户看了以后说：“您的价格是多少？”房主看了一眼瑞涵，因为他不知道瑞涵怎么和客户说的，瑞涵马上把话接过来说：“我和他说的是110万，相中房子还能商量”房主马上就懂了，对客户说：“价格还能商量，我父母都在宏信花苑住，宏信花园我们住的是多层复式，上下200平方，这个房子基本住不着，所以想卖了，留那么多方子也没用”客户说：“我回去和我妈商量一下，本来是想在东边经开区买房子来，没想到经开区一撤，那面房价虽然降了，合适没有升值空间了，再说我么么你买房子只是为了住，又不是投资，还是买个生活方便的小区”瑞涵说：“恋家园的房子，因为靠着区政府的政务中心，小区管理还是比较好的，楼的外墙贴别是沿着路的8号楼，还有东面沿街的墙面，小区出入门，都换的门杆，区政府强制正规划小区”客户说：“回去考虑一下，和家人商量一下”房主很是有修养，明事理的说：“是啊，买房子也是个大事，和家人商量一下，房子是大件啊”瑞哈赫客户说：“先回去吧，天也黑了，别的房子也不能看，太和那个三楼，要等到后天房主才回来”瑞涵对房主说：“您领着孩子先走吧，还没吃饭是吗？”房主说：“真是麻烦您了张姐”房主对客户说：“张姐这个人说话很实在，经常在微信和电话里劝我，留那么多房子早晚还是要卖的，我也是很听张姐的建议的，因为他干中介这么多年了，对行情，和以后的市场都能把握的很准”瑞涵说：“今年年是个买房子的机会，不是卖房子的时机，只要刚性需求，能买还是买了吧，听我的没错的”瑞涵说：“快领着孩子回去吧”瑞涵对客户说：“您也回去吧，电话联系”瑞涵把车放到小区门外的联启大厦停车场，自己走着出了小区，通过东边的一个小门，就能到停车场，瑞涵对这边的小区了解的很是清楚。
瑞涵回到周村的店里，已经是七点多了，还有贝壳的任务没完成，赶快在电脑上把能做的任务做完，贝壳币要挣到手，在能有展位的。