3.提升分辨力

曾经有一位前辈告诉我这样一个道理：当别人向你许诺了什么好处，向你担保一切都在顺利进行时，你要把他描述的真实性打三折。这样有几个好处：第一，你不会对于任何事情抱有过高的期待，能够冷静地行动，准确地分析；第二，打了三折的承诺，往往更接近实际情况，有助于你做好应对突发情况；第三，你会更仔细思考，这种“顺利”的反面是什么，抓住隐藏的信息。

小时候，我们都听过一个苹果的故事。这个苹果被小虫咬了一小口，它用叶子遮住了。农民没有看到，就没有给苹果打药。过了几天，苹果上的疤痕越来越大，它还是遮遮掩掩，不肯告诉别人自己脸上有伤。又过了几天，叶子再也遮不住它的伤疤，于是农民伯伯把它摘下来丢掉了。

很多时候，危机就像这个苹果上的疤痕一样，被某些人掩盖了。我们可以回头想一想，当意外发生的时候，我们往往会强撑面子，拒绝别人的帮助，告诉外人，我们一切都好。同样的道理，别人也会选择这么做，利用信息不对称，欺瞒你一切都好，让你信任他，并且多投入时间、金钱、精力在他身上。

这里我们需要解释一下，信息不对称是一个经济学上的概念，指的是交易中的各人拥有的信息不同。在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。信息掌握得比较充分的人员，往往处于相对有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于相对不利的地位。

如何避免信息不对称带来的潜在威胁呢？我们需要提升自己的分辨能力。

第一点，我们要提升自己的观察能力。我国古代有很多观察人的方法，很多名臣良将都有“看相”的能力。

比如曾国藩，他有自己的一套理论，大概总结出来就是：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”

现在我们也会根据小动作来判断一个人的好坏善恶。眼神飘忽，总是摸鼻子，说话颠三倒四、前言不搭后语，姿态猥琐，精神萎靡的，往往得不到我们的信任。

在交谈的时候，很多人反应比较慢，不会仔细判断对方说的每一句话的真假。好在我们还有“直觉”这种东西，当对方巧言令色时，我们只需要根据他的面相、神态、动作，判断他是不是有什么私心，有什么小算盘，就已经能够避免很多不必要的麻烦了。

第二点，我们要学会搜集信息。当我们掌握的信息不够多、不够全面的时候，往往就处于“信息不对称”的劣势一方。有句古话说：“偏听则暗，兼听则明”，讲的就是这个道理。在我们做出决策和行动之前，要先多方打听，多搜集有效的信息，加深了解。

在日常生活中，我们经常会发现，越是大领导，越不会急于决策。而聪明的管理者，往往是信息掌握更多的一方。他们躲在暗处，你在明处，你已经掉进了对方的计划之中，却往往浑然不觉。

有时候你多等一会儿，真相就会暴露在你的眼前。尤其是在交易的时候，不要着急付钱，也不要着急亮出底牌。等一等，安全系数就会直线增加。

第三点，我们需要提升分析的能力。有句俗话说：“屁股决定位置。”我们听一个人说话，不仅要看他说话的内容是什么，还要看看他说的话背后的意图，以及他处在什么位置，替谁说的话。

我们拿马云举例子。马云曾经说：“十年后房价如葱。”还说过，年轻人不要关心世界大事，过好自己的生活。很多人不假思索地就相信了，并且把这两句话奉为金科玉律。

这两句话并不是不对，但是它只是针对一部分人来说的。如果你家里没有一套房子，但家人迫切需要提升生活质量，住进更好的房子里，或者你女朋友打算和你结婚，你能让他们等十年吗？另外，年轻人要过好自己的生活，这半句话很对，但不要关心世界大事，对于很多年轻人来说，可能丧失掉了很多原本可以改变命运的机会。

我们说的话，都是出于某种立场，或者基于自己过去的经验而总结出来的。但是，立场和经验，毕竟都有局限性。也有些言论，只是成功者的马后炮，除了激励人心之外，没有其他实际用途。更有一些言论，是某些行业精英想要劝退竞争者而说出的谎言。

我们需要根据具体的情况、具体的语境和说话人的身份，来判断这句话的客观性和真实性。

第四点，我们要提升自己的逻辑思维能力。如果我们的逻辑思维够强，就很容易判断出一个人说的话是真是假，几分真几分假。有些现象并不能得出某种结论，而某些结论也不能用来分析某些现象，事物并不是非白即黑的，相似的未必相同，而相反的又未必真的相反。

有些人很容易被对方的话语混淆。比如定力差的人，很容易被推销员忽悠。他们会向你介绍某产品质量好，物美价廉，比其他产品更划算，不买就亏了，买到就是赚到，而且打包票绝对不会出现质量问题。

只要我们冷静想一想就会发现，东西好并不等于我需要，我需要并不等于我要买它，也并不意味着我现在立刻就要买。我不买的原因也不是因为质量问题，只是因为我现在还不想买。

还有一些人很容易被道德绑架：“我们这么多年的好朋友了，你都不相信我。”这种情况往往是你的熟人要从你的口袋里掏钱。但事实上，你掏不掏钱，和你们之间的交情是两回事。关系好并不等于一定要在金钱上支持他；相信他这个人，也不等于就相信他介绍来的其他人或者产品。信任可不具备传递性。

提升自己的逻辑能力，可以避免被他人的话术蒙蔽，造成财产上的损失。

第五点，我们应当具备决断力。在我们综合以上信息，做出分析判断之后，还需要最后一步，就是决断。如果在脑海中想得明明白白，到了嘴边又支支吾吾不敢说，不敢维护自己的权益，那只能任由别人欺负你。

很多人在这个时候就会变得很软弱。他们害怕自己拆穿了对方的漏洞，或者拒绝了对方，会破坏两个人的关系，伤害对方的感情。然而事实上，所有的尊重，都来源于你的原则和立场，来源于你自我保护、自我捍卫的能力。凡是在人际交往中任人宰割的，不仅不会收获健康的关系，也得不到他人的尊重。

总而言之，在美好的表象之下，往往隐藏着很多东西。我们需要有分辨力，观察清楚，搜集信息，冷静分析，运用逻辑，坚守原则，避免自己在不知不觉中被人算计，走进别人的圈套，陷入别人的谎言，还满怀天真，对伤害自己的人充满信任。