4.层层考察选人才

朋友重要，自己用人更为重要，因为作为自己的左膀右臂用人相当关键。对于这一点，胡雪岩自以为比较得意，也有些自负。他的确能识人，更能用人，有一套自己的非常实用的选人理论和用人哲学。胡雪岩在选拔使用人才方面十分认真、严格，而且能够根据职位的不同而对人才提出不同的要求。人尽其才，各方面人才都可以为他所用。

胡雪岩处理事情十分周全所以不仅交到了意气的江湖朋友，就连用人方面他也是精挑细选为自己所用。领导毕竟不是超人，不可能面面俱到，于是扶植和培养人才是十分重要的，于是胡雪岩在选人方面相当严格，俗话说：“用人不疑，疑人不用。”一旦选中便委以重任，十分放心。

胡雪岩用人，不是求全责备，而是人尽其长。

清人顾嗣协曾写过这样一首诗：

骏马能历险，犁田不如牛。

坚车能载重，渡河不如舟。

舍长以就短，智高难为谋，

生财贵适用，慎勿多苛求。

胡雪岩在用人才方面就是遵循这样一种原则，用人之长，让他有发挥能力的空间，于是他就招揽了一批能人义士。他在选人方面尤其慎重。

对于每个属下的性格、脾气，他都了然于心。要如何发挥部下的才能，他是有选择的。胡雪岩用人最重一个“忠”字。他认为：无才之人最多使事业发展不起来，而起用不忠之人却会使事业走上覆亡之途。

胡雪岩依附王有龄的势力将生意做到了各行各业，涉及人员范围广，有江湖人士，官员，洋人，他无孔不入而且做的相当成功。如果说以他个人之力是万万做不到的，正因为他手下的一批人才为他尽心尽力，才创造了如此辉煌的业绩。与其说是人才，不如说有胡雪岩这样的伯乐，因为有胡雪岩，他们才有了发挥才能的地方。

事业鼎盛时期，胡雪岩的钱庄遍设杭州、宁波、上海、武汉、北京等地，典当行开了二十多家，同时胡雪岩自身还要兼理丝绸、军火方面的生意，手下分号的用人自然成了头号问题，对于这一点，胡雪岩比较得意，也有些自负。他能识人，更能用人，有一套自己的选人观和用人哲学。

他培养的第一个副手是阜康钱庄的第一任店务总管刘庆生。

依靠王有龄在浙江海运局的势力，胡雪岩的粮米生意颇为顺当，资本也积累了不少。凭他在钱庄当了十多年伙计的经验，胡雪岩打算开设一家自己的钱庄，这主意得到了王有龄的赞同。

胡雪岩要开设个人钱庄的消息一透露出去，他过去钱庄的老朋友都踊跃地向他推荐一些有能力、有经验的档手。很快人员几近配齐，就差一个能够独当一面的店务总管了。胡雪岩知道此职位的人员至关重要，宁缺勿滥。这时，永丰钱庄的总管向胡雪岩推荐了一个名叫刘庆生的人选。

由于店务总管一职直接关系到钱庄将来的发展，胡雪岩当然不会随便听信旁人之言，他要亲自考察一下刘庆生。

一天，胡雪岩找人把刘庆生请来，坐下来他就莫名其妙地东拉西扯，说了近一个时辰的空话。他见刘庆生坐在那儿不愠不火，心中暗自称好。因为有耐力、性格温和、不急不躁，才能在生意往来中建立良好的人际关系，遇事才能深思熟虑。做钱庄的店务总管，这方面的要求尤为必要。刘庆生在这一关上，算是通过了。

紧接着，胡雪岩想考察一下刘庆生对钱庄业务的熟悉程度。由于胡雪岩本身就是钱庄经营的好手，于是信手拈来几个钱行中比较棘手的问题来作为考题。刘庆生也不示弱，问题回答得有条不紊。当胡雪岩问及钱庄同行时，貌不惊人的刘庆生把杭州全城四十几家大小同行的牌号，一口气背了出来，这是以显示他对此行业的熟悉程度，胡雪岩对此甚是满意。

本行知识考察完毕之后，胡雪岩进而暗中考察刘庆生的为人，看他手脚是否放得开，手面是否宽绰。因为刘庆生和胡雪岩一样是伙计出身，一个月只有不到二两银子的收入，现在每个月给他十几两银子，很可能一下子适应不了，舍不得花。舍不得花，就是手面不阔，有可能是个好伙计，本分的事能处理得很好，但终究做不成大生意。

结果，刘庆生首先就包租了一座颇为雅致的小院，作为他起座联络的地方。这样胡雪岩才相信他做事是放得开的，最后一层顾虑也消除了，于是便放手让他管理阜康钱庄的所有事务。刘庆生不负所望，阜康钱庄在他的经营管理之下，很快发展成为杭州钱业中的大户，招牌打响了，且信誉极佳。

胡雪岩在起用刘庆生之前，进行了如此细致而全面的考察，这说明他不随便用人。的确，职员的素质好坏、能力高低，对于一个公司的发展影响重大，其不仅攸关本职工作表现，更重要的是影响到整个与其相关的工作网络，这与一个零件失灵，影响整部机器的运转道理一样。用好人才，看似是一件小事，实则是一种事关全局的大事。