1.知彼知己，百战不殆
为人处世要知道对方的弱点然后制定相应的策略，这样才可以做到百战百胜。胡雪岩做事就是把对方的情况了解的清楚了，然后再行事。这样事情就在他的掌控之中。
胡雪岩为人处世之中时刻以“仁义至上”作为他的处事原则，对欠债不还的客户钱方伯，杭州城的混混霍云龙都能以仁义待人、以仁义服人。他帮晋云钱庄巧妙地收回了欠款，并资助王有龄进京捐官，使王有龄感恩图报，为他的事业打开了新的局面。
做事总要为别人着想，这其实是胡雪岩与人交往时放在首位的原则，也是他延揽人才、使跟着他做事的人都心甘情愿为他拼命的“秘诀”之一。
胡雪岩为人做事从来都是留有余地的给别人留足了面子，同时也给自己赢得了一批可观的人际交往的财富。
胡雪岩在很小就在钱庄做伙计，他为人诚实，且又聪明能干所以伙计们大多数都很喜欢他，并且乐于帮助他。他整天默默无闻的作自己的工作而且从不抱怨，别人有什么需要帮忙的他也尽力去帮助别人，这一切都被老板看在了眼里认为胡雪岩是个踏实靠的住的人。于是老板很信任他。并且平时胡雪岩在钱庄的业务方面处理的得心应手，一笔笔账务处理的特别清楚，没出一年的时间老板就放手让胡雪岩独自处理了一些小账务。胡雪岩自是尽心尽力，把每件事做的相当的好，老板自然也就更信任和器重他。最主要的老板看他头脑灵活，交给他办的事都办得十分圆满，所以什么难处理的事情都会交由他去办。
这次老板又交给他处理一件很难处理的事。原来两年前有一个叫钱方伯的师爷，借了钱庄一笔银子，由于当时他穷困潦倒所以收账时屡次收不上来，如今钱方伯由于破除了一宗朝廷重视的嫌疑案，所以被任命知县一职。老板苦于要了多次科室都收不上来，如今钱方伯又成为了知县，所以就十分苦恼，认为此账是一笔死账，要不回来了。但是毕竟是五百两银子，想想都很心疼，于是整天愁眉不展，胡雪岩见老板精神不振，就向老板询问，老板于是向他说了此事。胡雪岩听说这件事后决定试一试。胡雪岩由于为人和善，所以认识杭州城的小混混霍云龙，于是就决定找霍云龙帮忙。
话说钱方伯当上归安知县后，亲朋好友纷纷热情地前来道贺。地方乡绅也送钱送礼，希望有朝一日自己从钱县太爷那里得到一点好处。这段时间，家里每天都高朋满座，应接不暇，甚至还有看热闹的人。等到钱方伯即将赴任之际，他为了感谢各方抬爱，依旧在宅内大摆宴席，宴请宾客，答谢亲朋好友。
这一天胡雪岩带领了霍云龙的手下进入到钱方伯的宅邸，于是和钱方伯巧妙的周旋了一番。这一天艳阳高照，昔日门前罗雀的钱府今日是焕然一新，张灯结彩，门前车马群集，冠盖如云上至知府衙门，下到衙役公差，左邻右舍，大家齐聚一堂，把酒言欢。酒过三巡，宾客循环向钱方伯祝贺，道喜之声不绝于耳。正当喜气洋洋之时，大门外一阵嘈杂。只见一群衣冠不整，斜眉吊眼的人正在那儿与自己手下的门差推来挤去。那群人身后正站着笑眯眯的胡雪岩。
守门的公差没有办法只好叫他们进来，人群一下涌到厅堂前。胡雪岩身着藏青色小马甲，这身装扮立刻吸引了在座宾客的目光，大伙儿都知道这种装扮意味着什么，这就是讨债的标志。瞬间厅堂里哑然无声，宾客们面面相觑，一时不知道如何是好。
钱方伯心中便暗叫不好，想不到今天走马上任这个好日子，撞见这帮讨厌鬼。如今面对这么多亲朋、乡绅，胡雪岩要是冲自己要那五百两银子的债，让他钱方伯的脸面就丢尽了。
只见那帮泼皮走过来，一字儿排开，齐刷刷跪下，齐声叫道：“恭喜钱大老爷，贺喜钱大老爷。”
钱方伯当然认得他们，这帮泼皮是江湖中的老油子，平日打架斗殴，经常是“白刀子进，红刀子出”。连官府都从来不敢轻易招惹他们。
胡雪岩这时走上来十分客气地对钱方伯说：“钱大老爷，你外出做官，今日我与这帮弟兄聊备薄礼，请老爷笑纳。”言毕，递上一个信封。
钱方伯心中疑惑：“我与这帮泼皮平日是素无交往，如何今日送礼上门，莫非是看自己高升，前来讨好，免得日后犯事，怕我不留情面。”于是他打开信封里面唯有一张纸，上写着：“五百两银子，免息。”
钱方伯此刻的心情十分复杂，他知道胡雪岩一行人今天上门果然是讨债来的，只不过他做得十分漂亮，假装是道贺，众目睽睽之下绝口不提欠债之事，也算给自己一个天大的面子，现在就看自己如何应对了。然而五百两银子不是小数目，钱方伯自然十分心痛，如果是从前他依旧会采取拖延战术，但如今形势不同，在这喜气洋洋的日子，亲朋都在如果为了这五百两银子伤了自己的面子，实在不值得。
胡雪岩讨债的功力，钱方伯早有耳闻，他花样百出手段多变，如果被他盯上，就穷追不舍，不达目的誓不罢休。如今自己被他盯上，可见他是下了决心收回这一笔银子，他身后的那一帮人就是他的后盾，更是招惹不得。
更何况在大庭广众下，胡雪岩来要债却没有揭自己的底细，给自己留了面子，待人还算仁义。再说借债还钱也是应该。贪图一时小利，如果胡雪岩乘机将借钱不还之事抖开，于官声确实有损。而且只有安顿好这帮江湖中人，日后方好安心搜刮百姓，于是他对胡雪岩道：“胡兄弟，我有件礼物要托你带给你们老板，必要亲手奉上。”说罢，转入内室，半晌拿了个信封，胡雪岩也不再三推辞：“好，好，我一定亲手交给老板。”胡雪岩看到信封内一张五百两的银票。脸上顿时露出了欢喜的神色。于是胡雪岩又恭维了一番，无非是什么高升之类的话，胡雪岩就这样轻而易举的，不动任何声色的将欠款收了回来。
胡雪岩用这种方法，既顺顺当当把五百两银子讨到手中，又为钱方伯保留了面子，对谁都没有丝毫的影响。其中有江湖朋友的帮忙，胡雪岩对他们十分感激，自然不会亏待他们，于是当天就请他们在“醉仙楼”喝了个天翻地覆，以示谢意。
设想如果胡雪岩去了就张口向钱方伯要钱，钱方伯会轻易的把钱给他吗？这么不给人面子让人当众出丑，人家当然不会把钱这么痛快地给你，人家怎么说都快是一方知府了，以权压你自然你是没有办法；再者，就算人家给了钱，以后在官场中有势力，害怕没有报复的机会。胡雪岩不会那么做，他是即给足对方的面子，又向钱方伯显示了要账的决心，所以很轻易的把账收了回来。
胡雪岩精明之处在于他灵活掌握了人的秉性特征，爱面子，它恰恰是给足别人的面子，把事情做的天衣无缝。这就是一个他的精明之处，不显山不露水地将银子收回，这种方式既不得罪人，又达到了预期的目的，真是一箭双雕。