4.4 选品时常见的误区与陷阱

正确的选品思维可以让我们选出好的商品，为运营加分，而错误的选品思维会导致整个运营事倍功半，甚至全盘皆输。结合很多卖家选品失败的案例，笔者对选品时常见的误区进行了总结。

· 盲目跟风选平台热卖品。很多卖家看到蓝牙耳机、移动电源等超级热卖爆款后，在没有充分考虑竞争状况和评估自身实力的情况下就一头扎进去，结果在运营中遇到竞争激烈、质量问题多、利润率低、打造成本高、遭到竞争对手攻击等各种问题，最终亏损，这样的案例不在少数。

· 偷懒图轻松，代销网站一键上架。有些卖家因为没有合适的供应链资源，于是选择通过代销网站“一键搬家”的方式发布商品，偶有出单却发现无货或发货时效太慢，导致账号绩效表现差，造成账号受限。

· 缺少市场分析和竞品调研，仅凭个人偏好且固执己见。虽然选品时需要考虑个人偏好，但脱离了对目标市场的考虑，就可能因为中西方偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等原因，导致选出的商品不符合市场的需求，造成选品失败。

· 盲目追求高质量，导致成本高，商品卖不出去。在前文中讲到，高质量意味着高成本，高成本又意味着优势少，有可能在运营中失败。

· 盲目追求差异化，导致运营风险大。有些卖家在选品时过度追求差异化，例如独家私模、更多的功能、更多的赠品搭配、过度包装等，造成成本增加，一旦出现卖不动的情况，就会损失惨重。

· 盲目追求市场容量大的商品。有些卖家只看到市场容量，却忽视了竞争状况，选择被大卖家把持的竞争激烈、利润少的商品，比如手机配件“吉祥三宝”（手机壳、数据线、充电器等），一旦上架，持续亏本。

· 盲目追求超级偏冷门的商品。有些卖家为了避免竞争，选择超级偏冷门的商品，只有很少的搜索结果，虽然没有竞争，但也没有市场。

· 盲目追求新奇特商品。新奇特商品的典型特征是消费者看到后喜欢，但脑海里没有概念，而亚马逊平台销售的特征是关键词搜索，消费者脑海里没有概念，就没有办法搜索，这类商品的销量就会非常有限。

· 侥幸心理驱动下的侵权。有些卖家在选品时抱着侥幸心理，打擦边球，选一些涉嫌侵权的商品，结果导致账号受限等情况发生，严重影响了正常的运营节奏。所以，一定要远离侵权商品。

希望以上列举的选品中的误区能够为卖家提供参考，使卖家在运营上少走弯路。