9
以退为进的心理策略

荷蒙曾经被誉为世界上最伟大的矿冶工程师，他一生中有许多动人有趣的故事，其中有一个讲他从国外留学归来找第一个工作的有趣经历。

荷蒙在耶鲁大学毕业后，又到德国弗莱堡修完硕士，学成回国后他去找美国西部的大矿主赫斯特，希望能在他那儿工作。但赫斯特是个性格怪僻、执拗，自己没有学历但又不相信文凭的人，他一向看不起那些文质彬彬专讲理论的工程师。

当赫斯特看完荷蒙的简历后，头也不抬一下便粗狂执拗地对荷蒙说：“我不想用你，因为你是弗莱堡的硕士，你的脑袋里装的是一大堆没有用的理论。我不需要像你这样文绉绉不懂实务的工程师。”荷蒙早就了解到这个矿主的脾气，他灵机一动对他说：“如果你答应替我对我父亲保密，我告诉你一个秘密。”于是赫斯特答应了他。荷蒙故意神秘地一本正经地对他说：“我在德国其实什么都没学，我在那里白白混了三年，我肚子里什么东西都没有。”一听这话，赫斯特满脸高兴，笑嘻嘻地对他说：“好！很好，很好！我录用你，你明天就来上班吧！”

荷蒙之所以在一个非常固执的人面前轻易地就讨得他的欢心而达到了自己的目的，说白了，就是因为他懂得“必要时不妨让让人家”的策略。

我们在人际交往中，难免有和为了自己的利益，或双方意见相左时与对方发生争执的时候，这时我们不妨让自己心平气和下来，想一想跟对方僵持下去到底值不值，难道就为了一点芝麻粒大的小利或是为了满足一点虚荣心而跟对方闹到脸红脖子粗，甚至弄到成为冤家对头的地步？有时候我们可能一时冲动，感情无法抑制，说不定就跟对方翻了脸，但事后一想原来那样的争吵和僵持完全没有必要，这时候后悔已经晚了，因为你需要花更多努力去弥补你与别人的裂痕。

中国象棋上有许多“以退为进”的策略，这也不妨运用到我们的人际交往中。人都有自知之明，你一次让了人家，别人当时没觉得，事后一想起来，可能反而会后悔他自己的粗鲁，而敬佩你的雍容大度了。大家所熟知的廉颇与蔺相如的故事正好可以说明这一点。廉颇自恃功大，对“后起之秀”蔺相如看不顺眼，于是多次想办法要让蔺相如出丑，甚至在背后对其妄加诽谤。但对这些蔺相如只采取回避相让的态度，始终以国家大义为考虑的出发点而置个人恩怨于脑后，终于使廉颇悔悟，才有了“负荆请罪”的故事，两人成为“刎颈之交”。所以，一些对个人不是十分重要的小事，让别人一步又何妨呢？

相反，当交际中发生争执，你处于优势而对方处于劣势时，你却穷追不舍，逼得别人无路可走，常常会把对方激怒，对你大动肝火。在为人处世论著《菜根谭》和著名的军事著作《孙子兵法》中都写到，不要断了对方的退路，如果彻底把对方的退路堵死了，到时候“兔子急了也会咬人”，说不定他会跟你来个背水一战进行反击，那真是一发而不可收。所以交往中我们要有意识地给对方留条后路，不要让对方失去尊严。

有人缘的人面对反对意见时，常常尽量地考虑使自己让步，每当一个争执发生时，他们会在心里盘算：对于这一点能不能稍作让步而无损大体呢？其实，许多别人所坚持且自以为很重要的东西，对于我们可能是最不重要的，你可以仔细想想。