善于引经据典、旁征博引

在讲话中，我们要善于引用一些熟语、典故，来证明事物、阐述道理，这样可以增强说服力和感染力，使语言表达言之有据、生动形象。一位善于讲话的人，肯定是个善于旁征博引的人，他在演讲中，一定经常引用一些事例、典故，或者穿插一些历史知识、名言警句。通过引用，你的讲话会有一种博古通今的气势，极具感染力。

1.引用事例

有些道理，如果你只是纯粹从理论上来说明，会显得枯燥无味，而听众也会觉得不知所云。但如果通过举一些事例来解释和说明，则既能有效地阐述观点，说明道理，使听众心服口服；又能让讲话内容充实，形式活泼，激起听众的兴趣。

引用事例，主要是现实生活中的事例，也包括一些名人的事例。你可以在确定了主题，简单明确地说出观点之后，再选择能够支持观点的事例来展开论证。但是在演讲中引用事例，需注意以下几点：

（1）准确具体

你所引用的事例应该是具体的，有时间、地点、人物及部分细节描写。这样，可以让听众如身临其境，从中受到启发和教育；如果事例失实或本身就很难理解，听众就会对讲话产生怀疑或失去兴趣，影响讲话效果。另外，不能引用自己都不清楚、不完全了解的事例；更不能断章取义，为了证明观点而将一些完整的事件切割开来。

（2）新颖生动

生动才能吸引人，我们所引的事例应该新颖生动，多举一些离人们的生活很近的事，才能使听众对你所引用的事例产生兴趣。反之，如果你引用一些老生常谈的事例，就会让听众觉得寡然无味，也不会对你的讲话有任何兴趣。

（3）侧重引用身边的事例

你所举的事例应侧重于身边的事例，也就是多引用一些普通人普通事，因为伟大的人、伟大的事固然感人，但这毕竟与我们的生活离得较远，引用过多不会引起大家的兴趣。如果举些凡人凡事，用身边人、身边事教育听众，对听众更有说服力，效果会更好。

（4）避免老生常谈

有些事例几乎都成了论证某些观点的套话，比如谈到身残志坚就说张海迪，谈到助人为乐就说雷锋，谈到秉公执法就讲包拯。这类的事例虽然不错，但不能每次都讲，用得太多太滥，反倒可能起不到论证效果。

2.引用典故

中华民族历史悠久，留下了光辉灿烂的文化，其中的历史、文学、寓言、成语、故事、传说等典故数不胜数。这些典故或优美感人，或朴实动听，给人以无限遐想，给人启迪，发人深思。典故的说服力是无穷的，比如要说明“兼听则明”的道理，还有什么比引用唐太宗从谏如流、唐高祖广纳众议的典故更具说服力呢？

3.引用名言警句

古今中外的名人名言，有着较强的说服力。因为这些名言名句，或是他们对自己生活经验的总结，或是他们智慧灵感的闪现，往往富有哲理，发人深思。在讲话中引用名言名句，无论是对于增强说服力，还是增加讲话的感染力，都是很有帮助的。

引用名言警句，一般应注意以下几点：

（1）尽量引用原文

比如引用奥斯特洛夫斯基的名言“人最宝贵的是生命，这生命属于每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这样，在临死的时候，他就能够说，我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的自由和解放而斗争”来谈人生意义，说理性就比较强。

（2）善于用自己的话陈述

有的名言警句包含的意义比较多，那么这时候，你就要善于用自己的话来对这些名言进行陈述。用自己的话来陈述，可以令自己更容易掌握讲话的内容，也使听众更易于明白。

（3）适当地改变

在有些语境下，适当地改变名言名句中的某些字，可以达到特殊的语言效果。比如毛泽东批评一些干部为评级而闹情绪，说：“男儿有泪不轻弹，只因未到评级时。”宋楚瑜在大陆之行时，也套用了美国过去一位总统肯尼迪所说的一句话：“不要光看我在大陆说了什么，要看我们在台湾做了什么。”

（4）准确无误

千万不能把名言名句念错了，那样不仅不能增添语言色彩，反而会闹笑话。引用名言名句还应与说话的情境相协调，引用最能说明问题的名言名句，并且要适可而止，不能滥用。

4.引用数字

权威性的数据具有较强的说服力，对那些科学性或知识性的论点，尽可能用数据来论述。这里的关键就是“权威性”，它主要包括国家机关公布的信息、专家的论断、权威新闻媒体的报道、有影响的社会团体公布的正式材料，等等。一般来说，这些数据可信度高，很有权威，基本不需要再经证明就可以用来进行论证，具有无可辩驳的说服力，以之为论据是非常有力的。