三番SANFAN：从高品质新都市休闲到国际化“快时尚”女装

三番SANFAN作品

一、以黑马姿态跃入业界

2004年无疑是三番SANFAN品牌发展史上具有里程碑意义的一年，在2004年6月，香港明星朱茵签约形象代言三番SANFAN品牌，三番SANFAN以一种强势的黑马姿态傲然跃然地进入业界视线，借此，三番SANFAN作为中国休闲服装策源地名镇沙溪的本土原创性品牌，甫一亮相，便引起业界的刮目相看，名动四方。

二、新都市休闲主义风格的先锋探索

随着现代都市青年男女生活素质的提升，他们越来越向往休闲轻松的新都市主义生活方式，在穿着上，要求服装与环境融合，人与服装和谐，回归到休闲自然的高境界穿着理念，而三番SANFAN正是一个通过对流行时尚、个性款式与精湛工艺的完美解读和独到把握，来表达青春活力、健康快乐的青年男女的新都市主义休闲服装品牌，即娱乐（Entertain）、体验（Experience）和享受（Enjoy），她遵循对自由、个性、活泼、轻松的追求，坚持动感、率性、自然，展现出现代都市的最新流行趋势，始终贯穿清新的原创风格，以懂得享受生活、引领时尚潮流、对生活充满信心、精力充沛和勇于创新的现代都市青年男女为目标消费群体，透过产品尽情地满足他们行为和心理的各种需求，按照艺术美观及商业实用的原则，秉承现代都市一族对轻松写意的休闲生活时尚的日益向往，首创新都市休闲主义服装卖场形象，重新定义服装品牌文化，自由、自主、自然在这里得到完美的彰显，成为一种生活方式的展示和引导。三番SANFAN崇尚轻松、活泼、率真的生活方式，以自然为本，宣扬个性、活力、奔放的都市休闲文化，倡导新都市休闲主义，以满足消费者的时尚需求，完美诠释新都市休闲主义文化和风情。通过品牌的价值、完美的产品和完善的服务，通过充满生命力的企业文化和时尚魅力的品牌文化，让顾客感受到新奇、惊讶、兴奋、愉快、轻松、舒适等无限的乐趣和品牌文化信息。

三番SANFAN致力打造新都市主义休闲服装精品，为处在时尚前沿的时代先锋们打造“新都市休闲主义”的品牌经典，在21世纪最初10年，新都市休闲主义席卷全球，从而也推动世界服装的发展潮流，三番SANFAN紧跟时代节拍，率先探索、倡导和推动服装的新都市休闲主义潮流。

三、明晰“新都市、新休闲、高品质”的品牌追求

三番SANFAN自诞生之日起，就成为中国新都市休闲主义风格服装的完美诠释者。作为新都市休闲主义风格服装的倡导者，三番SANFAN以“新都市、新休闲、高品质”的品牌追求，竖起现代新休闲主流生活和新休闲服装时尚的风向标。

坚持内核，诠释年轻人的生活主张与要求

张爱玲说：“每个人都住在自己的衣服里。”

21世纪，急剧的中国都市化进程开始明显地改变着我们所熟知和习惯的社会结构，也改变着我们的观念。互联网的发展，交通的进步，都市文化的兴起、蔓延以及形形色色的新的生活内容和诱惑，对当代都市年轻人产生了近乎彻底的冲击，甚至瓦解了他们的生存观念，因此，“都市”这一浸透了当代意义并为我们所习以为常的文化概念，在这样的社会结构、生活方式和文化语境下，自然而然成为服装设计师借以表达自我的天然而直接的命题与材料。从对当代都市的叙述、描绘和转达，再现当代都市年轻人健康、新锐、时尚、充满激情，丰富、多元、趋新乃至困惑、迷乱、痛苦、挣扎的感受，成为新都市休闲服装品牌采用的流行符号和时尚代码。

三番SANFAN作品

新都市休闲主义风格服装，最重要的设计本质是简约、时尚与高品质，是抛弃繁琐的细节设计，一切都被简约至恰到好处，留下最精华的部分，在剪裁中，延续自然的剪裁线条，整体呈现干净利落的时尚，注重舒适的穿着感，对服装材质的选择非常挑剔，以带给穿着者轻松无压迫的感受。

三番SANFAN新都市休闲主义风格服装的文化精髓就是让都市文明与自然属性和谐共存，倡导以人为本，设计从细节体贴生活，在满足人们穿着的同时，充分顾及人与自然、社会的关系。倡导的是一种轻松、精致、高品质生活模式，强调文化背景、个性化生活。快乐真正的秘密在于精神“自由自在”，“解脱压力”和“享受自然”成为都市年轻人新的消费需求主体结构，休闲的生活享受快乐，成为他们价值观转变的原动力。

三番SANFAN新都市休闲主义风格服装的品牌宗旨是重新定义服装与生活的意义和关系，创造出新一代的服装风格和生活方式。

三番SANFAN新都市休闲主义风格服装的出现，印证了休闲服装向高品质发展的趋势，印证了人们对个性化的追求，折射出人们的消费终极的追求是文化品位，是一种现代消费理念。

三番SANFAN作品

三番SANFAN作品

四、递进元素，国际化“快时尚”女装元素提升品牌活力

在生活方式上，“快时尚”已经风行世界大都市，年轻男女无论从消费模式到生活节奏都在变快，快速消费、快速更新、快速厌弃……“快时尚”正在强力渗入国际化大都市的血脉中。

“快时尚”颠覆了传统春夏季时装和秋冬季时装的概念，它采用市场快速反应与产品快速更新的经营模式，使产品更新周期从一季变成了一月甚至两周。同时，实用主义消费正成为主流，消费者在现代社会各个层面上的力量都在不断膨胀，面对不断推陈出新的平价奢华产品，消费者具有更强的自我意识，对高品质、趣味和差异化的欲望更强了。

2010年起，三番SANFAN进行了品牌文化与市场战略的整合提升，在品牌的市场战略上，在ZARA、H&M等“快时尚”品牌纷纷抢占市场的态势中，三番SANFAN秉承“联盟共赢＋快速时尚”的发展战略，建立起“顾客中心模式”和“利润效益中心模式”，通过人流、物流、信息流的整合，形成了有效的快速反应体系，极大地提高了设计、生产、推广、营销等部门核心效率，通过整合提升，三番SANFAN在品牌文化、供应链整合和营销渠道铺设上具有了自己独具特色的品牌优势。

对于加快、加大加盟网络与直营店体系规模，目的在于迅速提升品牌的经营业绩，建立Fast Fashion快速时尚体系，直营网络的扩张和有效管理更有力体现品牌的核心竞争实力。对于“Fast Fashion快速时尚”理念，三番SANFAN十分明白，速度是服装时尚产业的生命线，快速时尚的“快速”是对市场反应能力的严苛要求，从产品开发到新货上市的周期实现匪夷所思的“短平快”，前期企划需要迅速掌握临近季节的流行资讯与信息，对于流行趋势预测、色彩、面料及风格早期规划，对各大秀场进行专业分析，同时考虑到各种必然或偶然的元素（激发灵感的街头风格、展览、艺术活动等）可能对流行产生的影响。在这一动态过程中把握趋势，需要嗅觉灵敏，需要具备强有力的专业知识和缜密到位的理性分析，需要不断地分析与整合各种因素，从中提炼出有价值的资讯，通过不断验证使之更为具体化，尽可能达到非常精准的程度。今天，消费者懂得如何去消费的时代开始了，产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。相对于ZARA、H&M对国际时尚流行趋势把握程度的熟稔，三番SANFAN与国际时尚一直有着很好的对接，三番SANFAN不仅在美国、韩国等设立了设计工作室，时刻了解国际时尚的最新动向，同时通过一线的接触来了解中国国内目标消费群体对产品时尚需求的变化情况，做到国际化视野与本土化设计得到很好地融通结合。以市场的顾客需求为先导，三番SANFAN通过产品线的丰富和供应链集成效率的提升，不断致力于时尚的提速。

三番SANFAN作品

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五、提升价值，品牌塑造必须着眼长远价值

三番SANFAN一直代表着中国服装业界有思想、有远见、有文化、有价值的服装品牌。

在个性张扬的年代，消费者穿衣方面存在很大的求异心理，服装对于他们而言，是自身个性、展示自身形象的载体，服装品牌的差异在于给消费者不同的心理感受，消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费，因此服装品牌的设计理念一定要高于消费者，服装设计背后的生活哲学要契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态。产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的独特风格是产品的核心要素，要不断创新设计，要不断注入新的元素，在产品同质化的市场上，产品创新是突破市场的最佳利器。

在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性，市场营销的最终目标就是要打动消费者的心，获得顾客的喜爱和满意，对于服装品牌来讲，产品是基础，文化是生命，终端是关键，只有三者的有机结合与高效统一，才能创造杰出的服装品牌。

三番SANFAN在2004年推出之初，针对品牌塑造，潘卓红总经理曾经做过这样的比喻：做品牌如同养孩子，需要耐心，需要一点一滴的情感投入，会有期待，在现实利益与长期收益、情感投入、价值取向和事业的成就感上完全不同。品牌是企业观念形态以及经营行为的集中体现，包含了企业的文化情结和情感氛围，也反映了质量意识、服务理念和服务艺术，所有这些因素构成了品牌的文化。经营品牌实际上更是在经营一种文化和信任，随着市场竞争压力的增加，品牌经营更加困难，但作为企业，需要有先进理念的指导，以优秀的品质作保证，才能树立起一个令消费者信任的企业形象和文化。在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

结缘·亲历·感怀

因为卓越、所以红火

三番SANFAN品牌的梁光权、潘卓红伉俪是我认识的服装企业老板中，特别真诚、亲和、低调、谦逊又特别默契的一对夫妻。

2004年7月初，三番SANFAN在中山香格里拉酒店举办产品订货暨签约香港知名演员朱茵出任品牌形象代言人的新闻发布会，这是三番SANFAN第一次进入行业及媒体公众视野。当时，受沙溪政府宣传办的邀请，我作为记者参加了三番SANFAN发布会，即使在当时正快速进步中的沙溪休闲服装产业而言，甫一亮相，便有聘请明星代言的惊人之举，于沙溪政府和整个广东服装行业，都足够震撼，2004年的三番SANFAN以黑马姿态跃入服装时尚产业，令人印象深刻。

三番SANFAN的品牌发展进程也非常顺利，平稳而健康。在企业都受到经济和行业调整的影响之下，三番SANFAN发展依旧从容不迫，2010年又相继推出了三番SANFAN男装系列，更加令人欣喜的是三番SANFAN相关的其他事业领域风生水起，三番SANFAN崭新的十一层商业办公大楼，如今已经巍然矗立在沙溪半岛路上。

2004年至今，我与三番SANFAN梁光权、潘卓红伉俪一直保持着联系与合作，同时又如同家人一样亲切。

如果仅仅是勤奋、努力、坚韧来形容三番SANFAN梁光权、潘卓红伉俪事业取得的成就，应该是远远不够的，依我这些年与之接触交往中的了解，他们的人品道德是企业和品牌发展成长最坚实的基础。