Unit 2　写作技巧Writing Skills

促销信应以诱人的开头来吸引对方的注意力，然后通过介绍产品或服务的特征（feature）、优势（advantage）和利益（benefit）来引起对方的兴趣和欲望，并最终导致对方采取购买行为。具体的写作技巧如下。

①有力的标题。一般以“产品+卖点”的形式展现，最后附上公司名称，与广告邮件区分开。

【邮件示例】

BIG DISCOUNT for Halloween——Crystal Inc

万圣节大优惠——水晶公司

②吸引注意力的开头。在邮件的开头，就要让人明白能够从产品中获得好处，突出重点。

【邮件示例】

Would you like to reduce your rising fuel costs？

你想要减少日益增长的燃油花费吗？

Just imagine how comfortable you are when you stretch out those tired limbs on our newly developed White Cloud water bed.

想象一下你在我们新开发的白云床上伸展疲惫的四肢时，你是多么的舒服。

③进一步介绍。在吸引注意力后，就要围绕产品的特性、质量、原材料及和同行相比的优势进行介绍，以此让客户加深了解。

【邮件示例】

Our ladies'dresses are all made of selected fabrics and deliberately designed，cut，stitched and trimmed.

我们售卖的女式服装都是精心挑选的织物，经过精心设计、剪裁、缝制和修剪而制成的。

Printed with high-grade technology，this keds sneaker will turn out dazzling with forbes1954's striped design.

这款科迪斯运动鞋采用高档技术打造，将使用福布斯1954年的条纹设计，令人眼花缭乱。

④许诺好处。通过产品介绍激发客户的购买欲望后，就可以通过承诺试用、退款或退货策略，进一步坚定客户购买的决心。

【邮件示例】

Use our Fast Microwave Oven two weeks absolutely for free.

收到快速微波炉的前两个星期免费试用。

If for any reasons you find the model machine unsuitable to your needs，we will replace your order or refund you.

无论出于任何原因，只要你认为样机不适合你方需要，即可换货或退款。

⑤促使行动。到了邮件最后，要促使客户采取行动，购买产品。这时语气要礼貌坚决，并提供给客户如何购买产品的指示，以方便客户购买。

【邮件示例】

Since a special discount of 15％will only be offered for a month，you may place your order as soon as possible.

由于15％的特殊折扣仅限本月，你可以尽快下订单。