第1封信　不甘示弱才会赢

洛氏智慧

个人的身高、体重、学历或家庭出身并不能作为衡量成功的标准，能作为标准的是他们思想的深度。

我们自己要看重自己，克服掉这一人类最大的弱点——自卑，要切记千万不要廉价出卖自己。

每一个人都无法走出这样一个推理过程：你怎么想将会决定你怎么行动，而你怎么行动又将决定别人怎么看你。

态度既是我们最好的朋友，也会成为我们最大的敌人。

风的方向是我们无法改变的，但我们可以像调整风帆一样调整我们的态度。

通往成功的道路上铺满了闪闪发亮的黄金，但这条路只是一条单行道。从现在起，我们就要保持乐观的态度。

乐观是一种信念，这种信念就是：相信生活中还是乐多苦少；相信即使人生不如意的事十之八九，但好事还是终会来临。

提高你的思考能力，有助于提升各种行动的水平，从而让你大有作为。

July 19，1897

亲爱的约翰：

被人热烈真挚地爱戴的感觉，真是太美妙了！今天，正是芝加哥大学的学生让我体会到了这种美妙的感受。姑且将他们的爱戴当作对我创建这所大学的回报吧，不过，这的确令我喜出望外。

说实话，在我决定投资创建这所大学之前，我的初衷是做些自己力所能及的事，将我们最优秀的文化传给青年，为我们的青年造就美好的未来，为未来造就我们的青年一代。我从未奢望在那里受到圣人般的待遇。现在看来，我当初的目的实现了，可以说这是我一生中最明智的投资。

芝加哥大学的青年学生非常可爱，他们都有想干出一番事业的愿望，对未来充满了无限憧憬。他们当中几个还略带稚气的男生跑过来对我说，我就是他们的榜样，真诚地希望我能给他们的未来一些建议。我欣然接受了他们的请求，对这些未来的“洛克菲勒”们说：

一个人的身高、体重、学历或家庭出身并不能作为衡量成功的标准，能作为标准的是他们思想的大小。某种程度上说，我们成就的高低就是由我们思想的大小来决定的。这其中最重要的一点就是，我们自己要看重自己，克服掉这人类最大的弱点——自卑，要切记千万不要廉价出卖自己。你们比这想象的还要伟大，所以要将你们的思想尽可能地扩大到你们本来就有的真实广度，绝对不能自己看轻自己。

这时掌声突然就响起来了，我一下子就被这掌声彻底感染了，甚至“得意忘形”地都有点管不住自己的舌头了，我接着说道：几千年来，许许多多哲学家都曾忠告我们——要认识自己。但是，大部分人仅把它理解为要认识到自己消极的一面。于是，大部分的自我评价总是被太多的缺点、过错与无能所占据。能够看到自己的不足固然很好，因为我们可以借此提高自己；但是，如果我们只看到自己消极的一面，就会自我混乱，让自己变得毫无价值。

对于那些渴望得到别人尊重的人来说，因为别人对他的看法与他对自己的看法是一样的：自己能力不足，所以现实看起来总是残酷的。我们都会受那种“我们自以为是怎样”的思想的影响。不管真实的能力如何，那些自认为比别人矮半头的人，做事一定会比别人差一截，这是因为思想本身就影响并控制着各种行动。

如果一个人自己都感觉不如别人，那么他表现出来也就“真的”比不上别人，何况这种感觉根本无法掩饰和隐藏。那些自以为自己都“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。

在另一方面，那些坚信自己具有“承担重大责任的能力”的人，就真的会变成一个“担当大任”人物。所以，如果你们想成为重要人物，就必须首先让自己相信“我确实很重要”，而且一定要真正的这么认为，只有这样别人才会有同样的想法，进而认同你。

每一个人都无法走出这样一个推理过程：你怎么想将会决定你怎么行动，而你怎么行动又将决定别人怎么看你。要获得别人的尊重其实很简单，那就是你们必须首先觉得自己确实值得尊重，而且你们越尊重自己，别人也就会越尊重你们，这就你们的计划也就成功实现了。

请你们仔细想一想：你们会尊重那些在破烂街道游荡的人么？当然不会吧。这是为什么呢？因为那些流浪汉根本不看重自己，他们只会任由其心灵被自卑感填满，而且他们自甘堕落，不思进取。

一个人对自己的看法，就构成了人格的核心，你们把自己当作什么样的人，你们就真的会成为什么样的人。

不管身处何方，不管默默无闻还是身世显赫，不管举止文明还是野蛮无理，也不管年轻气盛还是年老气衰，谁没有想成为重要人物的强烈欲望？请仔细想一想你们身边的每一个人吧——你的邻居、你自己、你的老师、你的同学、你的朋友，又有谁没有让自己变成重要人物的强烈愿望呢？全都有！因为这种需求是人类心底最强烈、最迫切的目标。

但是为什么很多人却将这个本可以实现的目标，变成了黄粱一梦呢？在我看来，这不过是态度使然。态度是我们每个人思想和精神因素的外在表现，正是它决定了我们的判断和行动。从这个意义上说，态度既是我们最好的朋友，也会成为我们最大的敌人。

我承认，风的方向是我们无法改变的，但我们可以像调整风帆一样调整我们的态度。一旦你们选择了看重自己的态度，就不会再说“我是个没用的人，就是个无名小卒，我算什么呀，简直一文不值”等这样的话，那些贬低自己、意志消沉、信心不足、自暴自弃等诸如此类的懦夫想法就会烟消云散。取而代之的，是你得以重生的心灵，思维和行为方式的改变，以及信心的倍增。到时候，你就会以“我能！而且我会！”的积极心态面对一切困难。

小伙子们！如果你们有谁曾经欺骗了自己，请不要再这么做，因为那些不认为自己重要的人，都是些自暴自弃的无名之辈。任何时候要先挑选出自己拥有的各种资源——也就是你的优点，任何时候都不要自我贬低。你一定要真诚地问自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，记住一定不能对自己“太客气”。

你们要专注于自己的那些优势，告诉自己“我比我想象中的更好”。你们要有远见，要看到未来的发展，对自己要有高远的期望，而不是只在眼前的东西上打转。你们要随时记住这个问题：“那些重要人物会不会这么做呢？”一旦你们这样做了，你们也会渐渐成为比他们还伟大的人物。

孩子们，通往成功的道路上铺满了闪闪发亮的黄金，但这条路只是一条单行道。从现在起，我们就要保持乐观的态度。乐观常常被哲学家称为“希望”。但我要告诉你们，这是对乐观的曲解！其实乐观是一种信念，这种信念就是：相信生活中还是乐多苦少；相信即使人生不如意的事十之八九，但好事还是终会来临。

信札经典

Optimism is a belief that life will be，in the long run，more good than bad，that even when bad things happen，the good will eventually outbalance them.

约翰，你知道吗？在短短十几分钟的即兴演讲中，我竟然获得了八次掌声！不过遗憾的是，这么多的掌声影响了我的思路，我的一个重要观点就被掌声给拍没了，这就是“提高你的思考能力，有助于提升各种行动的水平，从而让人大有作为”。但我还是很高兴，没想到我讲起话来居然那么有吸引力。

爱你的父亲

洛氏教子经

真诚地相信自己

1890年，洛克菲勒创办了芝加哥大学，时至今日，它成为了世界上最负盛名的大学之一。这里走出了世界约40％的诺贝尔经济学奖得主，美国第一所国家实验室阿贡国家实验室和著名的费米实验室就在这所大学。据校方统计，截至2014年，共有89位诺贝尔奖得主在芝大工作或学习过。

作为大学的创办人，洛克菲勒被邀请去做演讲再正常不过了。面对莘莘学子，洛克菲勒选择了“真诚地相信自己”的主题。对于每个人来说，如何认识自己才是最为困难的事情，年轻人更是如此。

相传刻在德尔斐的阿波罗神庙的三句箴言中，最著名的一句就是“认识你自己”，这个问题还演化成“斯芬克斯之迷”。1897年，洛克菲勒决定让儿子小约翰进入标准石油公司，将那些鼓励学生的话再传达给这个“新手”就非常必要。

在洛克菲勒这个激情的演讲中，内涵并不复杂，“真诚地相信自己”“看到自己的优点”“坚守乐观的信念”都是大家耳熟能详的常用语。问题的症结在于我们不是看不到这些，而是很难真正地做到。在洛克菲勒家族中，没有什么是比信心更珍贵、更值得珍惜的东西。小约翰年纪轻轻就接了父亲的班。他的儿子约翰·D·洛克菲勒三世在年仅24岁也接手了家族30％的产业。培养孩子们无与伦比的信心，让他们早早地承担大任是这个家族的传统。

然而，“真诚地相信自己”是多么难啊，又有多少人能真正做到这一点？