第8封信　哀莫大于心死

洛氏智慧

也许正因为这个世界上有太多让人无奈的失败，所以追求卓越才显得如此魅力非凡，让人竞相追逐，甚至不惜付出生命的代价。

我把失败当作一杯烈酒，喝下去的是苦涩结果，吐出来的却是振奋的精神。

我是一个聪明的“失败者”，因为我知道向失败学习，从中汲取成功的因子，激发我用自己不曾想到的方法去开创事业。所以我想说，只要失败不成为习惯，也不失为好事。

内心最根本的期望，就像清洁工手中的扫把，将帮你扫尽成功之路上的所有垃圾。

乐观的人在苦难中会看到机会，而悲观的人在机会中看到苦难。儿子，记住我深信不疑的成功公式：

梦想+失败+挑战=成功

我没有失败过一万次，我只是发现了一万种行不通的方法而已。

失败是一种学习经历，你可让它变成终结一切的墓碑，也可以把他当成开启成功的垫脚石。

没有挑战就没有成功，不要因为一时的失败就停滞不前，一旦战胜自己，你就是最后的胜者！

November 19，1899

亲爱的约翰：

近来你的情绪实在是太过低落，这让我非常难过和担心。我能真切地感受到，那笔赔进100万美元的投资，让你感到羞愧难当，以至整天闷闷不乐、忧心忡忡。其实，你大可不必如此，一次失败并不能说明什么，更不会让你成为无能者的代称。

赶快快乐起来吧，我的儿子！要知道，每个人都没有一帆风顺的人生；相反，还要时刻与失败为邻。也许正因为这个世界上有太多让人无奈的失败，所以追求卓越才显得如此魅力非凡，让人竞相追逐，甚至不惜付出生命的代价。不过即便如此，失败还是常常如影随形。

我的命运同样如此。不过和有些人不同：我把失败当作一杯烈酒，喝下去的是苦涩结果，吐出来的却是振奋的精神。

就在我满腔热血踏入商界，恳祈上帝保佑我们新创建的公司之时，一场灾难性的风暴却袭击了我们。当时我们签订了一份订单，购买了一大批大豆，准备大赚一把，但没有想到一场突如其来的霜冻让我们美梦泡汤，刚到手的豆子就被冻毁了一半。那些道德败坏的供货商还无耻地在里面掺入了沙土、碎豆叶及烂豆秸。这注定是一笔搞砸了的生意。但我知道，我不能唉声叹气，更不能因为失败而萎靡不振，否则，我的目标和梦想只会越来越远离我。

我不可能维持现状而停歇不前，那就无疑是退步，但是要想前进，就必须善于决定和敢于冒险。在那笔生意失败之后，尽管我非常不情愿，但还是再次向我的父亲借债。而且，为了让我们在经营上抢占先机，我告诉我的合伙人克拉克先生，我们必须进行宣传。我们通过报纸上的广告，让潜在客户知道，我们拥有大笔预付款，并能提前供应大批农产品。

结果，正是非凡胆略和日夜勤奋的工作拯救了我们。那一年，我们非但没有受“大豆事件”的影响，反而还赚了一笔非常可观的利润。

没有人喜欢失败，但是，一旦避免失败成为做事的动机，你就走上了软弱懈怠之路。这是可怕的事情，甚至可以说是一场灾难。因为这意味着你可能会丧失原本就存在的机会。

我的儿子，机会难得，人正是靠着机会才发家致富。你看看那些穷人就知道，他们并不是无能的蠢材，也并非不努力，而是为没有机会所烦恼。你要知道，我们生活在弱肉强食的世界，你不吃掉别人就会被别人吃掉，逃避风险几乎就等于走向破产；如果你善于利用机会，就能确保自己的胜利。

害怕失败就会不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。所以，我的儿子，为了避免丧失机会，保住和别人竞争的资格，遭受一些失败与挫折也是值得的！

失败是攀登顶峰的开始。毫不夸张地说，我能有今天的成就，就是踩着失败的螺旋阶梯爬上来的，是在失败的废墟上崛起的。我是一个聪明的“失败者”，因为我知道向失败学习，从中汲取成功的因子，激发我用自己不曾想到的方法去开创事业。所以我想说，只要失败不成为习惯，也不失为好事。

“不论遭遇怎样的失败与挫折，人始终要保持活力，永远坚强刚毅，这是我唯一能做的事情。”这正是我的座右铭。我自己非常清楚，做什么才会让自己感到快乐，什么东西才值得为之付出。内心最根本的期望，就像清洁工手中的扫把，将帮你扫尽成功之路上的所有垃圾。儿子，你自己最根本的期望在哪里？只要你不丢掉它，成功总将属于你！

乐观的人在苦难中会看到机会，而悲观的人在机会中看到苦难。儿子，记住我深信不疑的成功公式：

梦想+失败+挑战=成功

当然，失败有着它巨大的杀伤力，可以让人丧失斗志和毅力，萎靡颓废不堪。最重要的是，你如何看待失败。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，做了成千上万次实验，对于他来说，失败是成功的实验室。

乐观的人在苦难中会看到机会，而悲观的人在机会中看到苦难。

信札经典

An optimist sees an opportunity in every calamity，a pessimist sees a calamity in every opportunity.

10年前，《纽约太阳报》一位年轻记者采访了爱迪生，那位涉世不深的年轻记者问他：“爱迪生先生，您目前的发明已经失败过一万次，您对此怎么看？”爱迪生的意识里从没有“失败”一词，他以长者口吻跟那位记者说：“年轻人，你的人生之路才刚刚开始，我来告诉你一个对你未来很有帮助的启示——我没有失败过一万次，我只是发现了一万种行不通的方法而已。”看啊，精神的力量就是如强大！

一旦一个人宣布精神破产，就会输掉所有。你要知道，人的事业如同海潮，如果你踏上了浪头，功成名就将随之而来；而一旦错失良机，将终生受困于悲哀的浅滩。失败是一种学习经历，你可让它变成终结一切的墓碑，也可以把他当成开启成功的垫脚石。

没有挑战就没有成功，不要因为一时的失败就停滞不前，一旦战胜自己，你就是最后的胜者！

我对你充满了信心！

爱你的父亲

洛氏教子经

最可怕的是精神破产

1899年，小约翰在华尔街投资中遭受了惨败，至少损失了100万美元，实际上整个11月，小约翰的情绪都非常低落，没想到自己第一次投资就这么惨淡收场，实际上小约翰在给父亲的信里充满了懊丧、抱怨和羞愧。

这件事对洛克菲勒震动也非常大，没想到这件事对小约翰的打击这么大，整个11月份，洛克菲勒至少写了4封信来劝慰和指点小约翰。虽然小约翰这次投资用的钱是从洛克菲勒那里借的，但他绝对不希望儿子因为投资失败在羞愧中一蹶不振。洛克菲勒从不同的角度多次谆谆教导才让小约翰从失败中走出来。

一帆风顺那根本不叫人生，那是幻想。在西方，即使上帝耶稣的传教之路也是艰辛满满。如何看待失败，是一个永恒的问题。事实上，尽管几乎人人都知道失败之后要奋起，但回避失败还是成为一种潜意识里的惯性，甚至有的人为了逃避失败而裹足不前。毫不夸张地说，失败是成功的一部分，毕竟人生之路不能预定，而是走出来的，只要走下去总有湿鞋、跌倒的时候。

没有人在意过程，只会看重结果。如果失败之后一蹶不振，那么败北的标签就永远贴在了额头上；如果惨败之后仍横刀立马最后取得成功，那么别人只会记得你胜利的姿态。最重要的是，无论成败，结果都是自己的，如何行动就是每个人自己的问题了。