话别说太满，适当的拙劣反而是好事

“面试时到底应该据实以告，还是要学着技巧性灌水，想办法先得到眼前的工作再说？”会特地来请教的，通常骨子里是个老实人，只是在竞争工作时吃过亏，看不惯擅长用话术包装实力的对手抢走了自己最想要的工作，心生怨怼才想尝试投机。

我相信会看职场文章的人，绝不想走偏门。看多了快进快出的实例，就算让他们抢到饭碗，通常过不了多久就会被打回原形，仓皇离去。

任何与陌生人的会谈，纵使再有把握的事也要学习收敛。尤其在华人职场里，谦虚仍然有用。通常把话说得很满，回答问题总是信誓旦旦的求职者，会激发面试官的过度期待，这未必是好事。那么，在面试的时候，到底应该把话说几分满才对？

不背离现实，保留缓冲空间。你要知道，得到工作并非就此成功，真正的挑战是从第一天上班开始。前同事向我打听一位编辑，彼此算有交情，所以就单刀直入地问：“威廉，我很想用他，但他的作品都是共同挂名，专业能力令人质疑；然而提到主编所需的技能、条件，口气却胸有成竹。”

“我跟他部门不同，没有直接共过事，要评断能力不太客观，不过他在上家公司挂的职位蛮高的，或许可以问些执行方面的问题，探探虚实。”最后，这位编辑还是被录用了，直到某次在工作场合碰到他的主管，也就是当时向我打听的业界好友，他告诉我：“他终于自己离职了。”

表情很像是被政客骗走选票，终于熬到对方任期结束那般释然。

前同事是个明事理的主管，没费唇舌细数他工作上的不是，只是淡淡地说：“差不多就是我们先前担心的那样。”原以为能够独当一面，没料到表现差强人意，主编的位置对他来说有些吃力。较大的问题是常常把话说得很满，做起事来又不喜欢被指导，长时间不符合期待的结果就是让彼此失望，以分开收场。

每当要面试新工作时，我总会在前一晚做一次沙盘推演：开头的自我介绍要表现得真诚自然，不忘多做功课谈谈对面试公司的了解与期待。最重要的个人经历，究竟说到几分满，也会好好琢磨。隐恶扬善是最常见的话术，基于诚实，隐恶不太需要技巧；扬善的尺度因人而异——生性保守的人会做到五分；大多数人的直觉反应要做到七分，而我，则会拿捏在九分满。

过度抬高自己不是好事，所谓九分满的面试之道，是拿缺少的一分表现拙劣。拙劣不代表失败，而是留出挽回的余地。

如果那位主编能够在对方提出疑问时，表明虽没有独立完成的作品，但清楚身为主编的职责和工作目标，期待能获得机会磨炼出更扎实的执行能力，适度降低对方的期待，不失为解套的方法。

面试是想让双方确认是否合适。会做事是基本，最重要的是满足彼此的期待。换成我当面试官，最怕误用不合适的人，浪费时间是最不愿见到的事。被误导过几次，于是理出一套机制，辨别谁是真、谁是假。在面试关卡把话说得很满、很有自信的求职者，我会习惯性地先打个五折，再看剩下的分数如何。

反之，如果面试者可以适当显露不足，又能谦虚地回应，实在是再加分不过；就算是身经百战的老江湖，也禁不起以退为进的谈判技巧。每个人对完美的标准不同，新人当然会有一定的差距；只要不偏离太远，就绝对能够被容忍，或用其他特长来弥补。

职场求生法则

凡事话别说太满，对于做事能力就像开车要保持安全距离一样，适当的拙劣反而是好事。百分之九十的完美，剩下百分之十是为自己预留的面对任何意外的弹性空间，也是最后关头加速超前的机会。