第一章
狼眼看财报（一）

写给业务主官的话

如果你没耐心看完文章，就说自己看不懂财报三张表，那么这是你的错。

如果你耐心地看完了文章，还看不懂财报三张表，那么这是我的错！

——题记

我为什么要写这一系列文章

1. 业务主官的直接诉求。一位系统部部长对我说：“我们的客户经理甚至看不懂客户的三张表。”他说他们根本不了解客户，希望我有机会给大家讲讲三张表，使他们看懂客户，真正了解客户的痛点。

2. 文以载道。2013年5月9日、5月30日，我两次给华为的企业BG（事业群）中国地区部系统部的销售管理人员和职能平台人员培训财经基础知识。会后大家纷纷表示：原来财经没有那么枯燥。他们要求我给各部门加开专场，多花点儿时间讲透三张表。于是，我把这些内容总结升华成文。

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