1．最初的梦想

1910年的纽约仍然是各地年轻人梦想之中的掘金之地。有两个年轻人也因此来到了纽约，他们身上并没有多少钱，只能住进廉价的寄宿公寓。

这两个年轻人分别是戴尔·卡耐基和惠特尼。戴尔来自密苏里州的玉米种植区，是一个年少无知的梦想家，而惠特尼则来自马萨诸塞州的乡下。当时，这两个年轻人默默无闻。但是几年后，戴尔就被世人所熟知，没有人敢再忽视这两个年轻人的存在。

惠特尼跟那些来自乡下的孩子们一样出身贫寒，但他的不同之处在于：坚信自己一定会成为一家大公司的老板。

惠特尼走出廉价公寓找到的第一份工作是做销售人员，服务于一家大型的食品连锁店。为了尽快熟悉业务，他总是趁着午餐时间去批发部门帮忙。当然，惠特尼并非指望着别人会感激自己，也没有期望会得到更多的报酬，他只是一门心思的认为自己应该这么做。他的努力并没有白费。当一个更好的职位有了空缺时，食品店老板最先想到了让惠特尼去负责那项工作。

日子一天天过去，尽管还是要经历失望和挫折，但惠特尼却在悄悄地发生着变化，他从原来的零售店员升为了业务员，又渐渐地成为部门主管、地区经理。

就在大家都认定惠特尼会继续做下去，而且会得到更好的职位时，惠特尼却作出了一个重大决定：他决定辞掉这份工作。惠特尼认为公司里面老板的亲戚太多，阻碍了自己得到升迁的机会。

在这里，他遭遇了许多挫折，因为他发现，在这家公司必须要具有足够的资历才能得到提升。这表明，他可能到死都不能成为参与决策的高级职员。但他始终没有忘记自己的目标，并最终达成了它。后来，惠特尼成为橘子包装公司和蓝月乳酪公司的总裁。

“我总有一天会成为一家大公司的总裁。”在纽约的廉价公寓里，这个来自乡下的小伙子这样对他的室友戴尔说。我们知道惠特尼并不是在做不切实际的白日梦，因为他在为自己树立下目标的同时，也在持续不断地努力，他最初的梦想成为推进他前进的原动力。

这不得不让我们思考，为什么惠特尼能够一步步地迈向成功，而许多人却陷进了失败的旋涡无法自拔呢？

当然，他工作很努力——可是别人也一样勤奋。也许是学历的原因？但他只是利用了业余时间进行自修，并不比别人特别多少。其实根本原因在于，他十分清楚自己的奋斗方向。他做的所有事情——义务加班、更换岗位、学习并掌握工作中的新技能，都是为了一个目的——成为一家公司的总裁。

漫无目标是成功者最大的忌讳。一些人总是随随便便地找份工作，稀里糊涂地结婚。尽管他们迫切地希望改变现状，但心中却没有明确的目标。这就是导致他们无法成功的原因。

纽约市新温斯顿饭店里设有一个“职业咨询处”，安·海奥德女士是它的创办人。在那里，那些对目前的岗位和状态不满意的人，可以在她这里得到参考意见。我当时对人们的事业问题有很大的兴趣，于是便花费了几个下午和安女士讨论失业问题。

“我的客户群主要是那些对自己工作不满意的人，他们完全不清楚自己想要什么，我的工作就是帮助他们确立目标。”安女士这样说道。

我因此而想到，一个妻子所能做到的最好的——就是帮助丈夫找出生命中最渴望得到的东西，然后与丈夫同心协力地去实现这些目标。妻子对丈夫的了解，显然要比安女士来得透彻，也更适合扮演丈夫的“职业咨询人”这一角色。

《婚姻指南》的作者塞莫和伊塞克林认为：“一桩美满的婚姻不可缺少共同的理想，而这个理想到底是什么却是无关紧要的——新房子或环球旅行——关键在于，要拥有共同的理想。”

同时，他们对此作出了详细的解释：“最关键的一点是：对未来有所期望，并尽其所能使它成为现实。快乐、情趣、参与感，可以在构思、幻想和希望中得到，从共享胜利和失望、成功与失败里得到。”

来自堪萨斯州的威廉·戈里翰夫妇就验证了这个道理，他们的成功便是源于最初梦想的共同订立和执行。在堪萨斯州，“威廉·戈里翰油料公司”的名气日渐高涨，这都要得益于威廉·戈里翰的出色指导和高超的运营手腕。威廉未满50岁，却已经从油料经营的生意中赚取到了令人羡慕的利润。威廉的成功不仅是经营油料公司，还有对婚姻的成功经营。威廉·戈里翰和他的夫人玛瑞莉拥有许多令人羡慕的成绩：六个健康又美丽的孩子；富有而舒适的家；不断发展并日益强大的事业。

威廉·戈里翰和我是老交情了，我询问威廉他成功的最大秘诀是什么？威廉给我的答案是：“我和玛瑞莉从一开始就制订了长远的计划，我们分工协作，并坚持不懈地为之努力。”

和威廉走进婚姻后，玛瑞莉就知道了丈夫的梦想，她一直坚定地支持着丈夫的事业。他们最开始从事的是房地产生意，也就是为客户介绍房屋并从中抽取佣金。对未来的期许，对成功的渴望，促使他们在工作上丝毫不敢马虎，并且毫不懈怠。创业之初，他们将自己的办公室设立在一幢办公大楼的废弃通道的末端。就是在这样恶劣的环境里，玛瑞莉负责联络市场，威廉则东奔西跑地拉生意。

尽管两人都十分努力，但是他们的房地产业务却进展得十分缓慢。创业初期，他们的收入少得可怜，日子过得很窘迫。玛瑞莉必须精打细算，才能保障全家不饿肚子。

后来，他们的生意渐渐好转，业务规模也不断扩大。威廉用赚来的钱买下房子，然后再倒卖出去，从中赚取利益。随着房地产生意越来越红火，威廉手头的资金也更加充裕起来，于是他开始涉足一些其他产业，以便获得更多的发展机会。

获悉了丈夫的想法后，玛瑞莉立即表示支持丈夫的想法，两人在认真规划和考察后，认为威廉最适合投资油料生意。“威廉·戈里翰油料公司”便由此诞生了。于是我们便看到了威廉公司现在的成功。

现在，威廉又有了新的计划，他和玛瑞莉正在考虑国外投资的可能性。我知道一旦他们拿定了主意，便会立即将它付诸实践。

戈里翰夫妇的计划和目标是根据威廉所接受的教育、兴趣和性情来选择订立的。玛瑞莉曾说，一旦威廉达成了一个目标，必定要再寻找下一个更具挑战性的工作，否则他会感到人生了无生趣。当然，在新目标的订立与执行中，玛瑞莉一直都在积极参与，也正是通过这样共同面对挑战的过程，威廉夫妇的感情愈加深厚。

想要获得成功，必须先经过订立计划、付诸实施、实现目标这样的过程。戈里翰夫妇的成功无疑印证了这句话的正确性。在射击场上，瞄准靶心总比盲目射击更能接近目标，哪怕还是会产生一些偏差。

“混淆不清，”哥伦比亚大学的著名教授狄恩海波特·郝基斯曾这样说，“正是烦恼的根源。”这位已故教授的话在今天看来还是那么的富有建设性。其实，“混淆不清”不仅是烦恼的根源，同时还是成功最大的敌人。因此，要想使丈夫出人头地，首先便要鼓励他找到生命的重心，并为他制订出一个明确的目标和计划。

作为一个妻子，你首先应该搞清楚，你和丈夫的心中对成功的标准是什么。是一大笔金钱？是万人敬仰的社会地位？还是显赫的权势？是帮助别人以及被别人帮助时得到的快乐，还是一份合乎心意的安稳工作？

这些正是你和你的丈夫在行动之前首先要考虑到的问题。对于成功，每个人都有自己的理解和界定，每个人看待成功的标准也不尽相同。因此，成功的定义是千变万化，多种多样的。只有找出你们对于成功的标准，才能制订出成功的共同目标。

作为妻子，首先应该协助丈夫找到最初的梦想，搞清丈夫的想法，帮助丈夫达成目标。在我们生活的四周，也有一些这样的夫妇，他们干劲十足，对待工作充满激情，他们各自做着最充分的准备，但到了开始实施的时候才发现彼此的方向或目标是相反的。这是多么可惜和悲哀的事情！

即使你的丈夫已经确定了自己的志向，你也不要以为你可以高枕无忧了。在丈夫的创业过程中，还有一大堆的事情需要你做，你必须参与到他的长期计划中去。

“相爱的意义在于注视着同一个方向，而不是双目对视。只有这样才能让爱延续下去。”我已经忘记了这句话的出处了，但是它无疑是一句金玉良言，对于有抱负的夫妇来说更是最好的忠告。

女人步入了婚姻的殿堂后，第一件需要解决的事情就是“帮助你的先生找到他最初的梦想”。这也是你们获得成功的第一步。