序言　大国重技，强企在营

刘春华老师邀我为《华为营销基本法》作序，我欣然同意。

华为是中国最受尊重的企业之一，和中铁工业公司一样，在中国强国之路上，都进行了艰苦卓绝和富有成效的探索。大国重器是中国复兴的基石，中国企业在夯实基石中所扮演的角色永远是开拓者和实践者。

华为是世界5G通信标准的重要制定者之一，而技术没有国界，致力于构建万物互联的智能世界是华为为自己制定的使命。

中铁工业公司的核心产品掘进机（第三代掘进机包括盾构和硬岩TBM）的发展将促进建筑事业的发展，促进社会文明的进步。为人类的美好生活和梦想做出贡献是中铁工业公司的使命。

中国经济的崛起世界瞩目。但“木秀于林风必摧之”，在开拓国际市场的进程中，华为集团和中铁工业公司一样，有时候“雾中行走”，“修昔底德陷阱”的怪圈若隐若现，而马尔科夫链效应又不给我们放慢脚步进行喘息的机会。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”经历磨难的企业才可能诞生基业长青的基因，诚如华为总裁任正非先生所言：烧不死的鸟才是凤凰。

中国的企业应该向华为学习：锲而不舍的技术投入，绳锯木断的奋斗精神，海纳百川的包容文化。

我们能够向华为学习的内容有很多，诸如人力资源、财务、文化、战略等，但是研究华为营销方面的书籍却十分匮乏。这可能是因为华为的营销属于B2B（企业对企业）营销，而不是大众所熟知的B2C（企业对顾客）营销。中铁工业公司的营销模式和华为很相似，也属于B2B营销，属于大客户营销或者工程营销的范畴。

在企言企。毋庸置疑，营销是所有企业经营管理的重中之重，做好了营销，就如同执管理牛耳。科学和健全的营销体系是华为成功基因的重要组成部分，学习华为的营销和管理思路，是企业管理者们在新旧动能接续转换的换挡期里提升营销管理技能的不错选择。

大国崛起靠技术驱动和创造精神，企业强大靠技术和营销的齐头并进，这就是我们熟知的工业微笑曲线的逻辑。我们可以简单地总结为：大国重技，强企在营。

我拿到《华为营销基本法》的书稿时，眼前一亮。这本书萃取了华为营销成功背后的规律、逻辑和演变路线，最后形成了华为营销的理论架构。仔细研读，脉络清晰，言简意赅；案例生动，哲理丰富，趣味横生；点评到位，剖析深刻，智慧闪烁，引人思考。所以我把此书推荐给想了解华为营销体系、营销文化的人们，想从华为的发展中借鉴思想的人们，想关注华为可持续发展的人们。

如果一本营销书籍仅仅讲理论，就乏善可陈，读起来也味同嚼蜡，结果就是：始于开卷兴奋，终于半途而废。而《华为营销基本法》一书的独到之处是，它有一个非常巧妙的引人入胜的设计思路：概念到理论，理论到案例，案例到点评，点评到拓展案例，拓展案例再回归到普世方法论。简单来讲，就是共性到个性，个性到普世共性，两个来回都有案例作实证。我非常赞同任正非先生提出的观点：企业的成功主要源于技术创新与商业模式创新，本书所分析的营销属于商业模式、商业思想中最直观的部分。

本书付梓时，恰逢中美贸易摩擦激烈之时，也是华为被美国极限施压的至暗时刻，全国知名高校莘莘学子纷纷声援华为，提出“到华为去”。而华为的创始人任正非显得从容不迫，他的镇定从容、深水静流的治企哲学在本书中也有充分体现。

任正非借用“灰度”一词教育干部和员工不要走极端。在正确处理本土化和国际化的矛盾，正确对待与客户、竞争对手（友商）、供应商的竞争和合作关系和加强管理干部的心理承受能力方面，“灰度思维”都是非常好的坚守与妥协巧妙结合的思维。（上述观点来自《华为营销基本法》一书第十章《职业通道》中的相关案例）

这一点，也引起了我的共鸣。中铁工业公司的主要产品之一是盾构机，它的技术水平已经达到国际一流水平，在公路、铁路的建设中，为工程建设走出中国，为“一带一路”建设做出了贡献。从哲学角度来看，盾构的主要作用是矛，以矛穿石，次要作用是盾，以盾护人，然而却被叫作盾构，矛盾同体，互不矛盾，前矛后盾，实实在在是一个矛盾机。

矛盾哲学与灰度思维，是创新与守成，刚毅与柔韧的有机统一。内圣外王，厚积薄发；功不唐捐，博观约取；蓄势待发，一飞冲天。

“上根大器，一念直超。”企业界和学术界亟待学得会、用得着的营销经典书籍。

天宫和蛟龙的“上天入地”，盾构机的“逢山开道”，5G技术的“智联世界”，无不诠释了中国方案和中国智慧，向世界展示着：道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。

志之所趋，穷山距海，艰难险阻，不可阻挡。“不尽狂澜走沧海，一拳天与压潮头”，这就是我们这代人的真实写照。靠着创造者的勇气，劈波斩浪，闯出狭小区域汇入海洋，何其幸运。

我们赶上了中国百年来国运蒸腾日上的时代，我们不该辜负这个时代。

在飘香的书籍里面，探寻华为的智慧，寻找未来的真我。“身体是慢慢长大的，而智慧却是一下子就顿悟的。”

或许，《华为营销基本法》一书，是点亮你智慧的那盏青灯。

大国重技，强企在营，是为序言。

中国中铁高新工业股份有限公司总经理