前言

演说是一门语言艺术，它强调运用富有表现力与感召力的言辞、声音，以及面部表情、手势动作、身体姿态乃至一切能够传情达意的体态语言，使演说“艺术化”，从而产生一种独特的舞台魅力。

科技发展，社会进步，为我们造就了一个开放、自由、平等的“超级舞台”。唤醒内心的自我觉察与赢得他人的支持和信任，是演说赋予人的两大核心力量。彰显个性，勇于表达，再小的个体也能发出属于自己的最强音。

这是一个人人需要演说的时代，社交致辞、融资路演、产品发布会等都需要我们走上舞台。可以说，演说力决定了一个人的输出和变现能力。沃伦·巴菲特（Warren Buffett）指出：“学会演说，是一项可以持续使用五六十年的资产。”因此，持续提升演说力，是一个人最重要的自我投资。

演说是对人的行为学、神经语言学、心理学等多学科知识的综合应用，其内容是演说者对生活的洞见与体悟，是用故事、情感、逻辑等方式，对创意、灵感等有价值的思想进行精雕细刻。

每一场演说都需要精心准备，既是对听众的尊重，也是演说者演说能力与水平的体现。为听众提供一个审视自我、展示自我、挑战并发展自我的平台，引导听众透过现象抓住问题的本质，揭示隐藏在事物背后的联系与规律，善于多角度、全方位、立体化地认识并改造世界，是演说人应该承担的时代使命。

优秀的演说必然是内容为王，有独到的见解和观点，兼具知识的广度和思想的深度，犹如一块肥沃的土地，种什么都会丰收；犹如好的食材，无须烦琐的加工也是一道美味。只有这样，演说者才能通过有魔力的语言表达自己的思想、观点、立场，并改变听众的思维、影响听众的行动。

演说有一套完善的系统流程，既要重视细枝末节，又要兼顾整体效果。如何利用公共演说展现自我的修养学识、口才水准、气质风度、人格魅力，是创业者、领导者乃至每一个想要打造人格化IP的个体和组织面临的重大挑战与发展机遇。这也是我创作本书的初衷。全书围绕以下8个主题展开：

演说的本质。演说者是给予者、馈赠者，是一面可以让听众在其状态中照见自己的镜子。优秀的演说者始终以利他之心全然地投入和奉献，为听众传递有价值的信念、态度、价值观等。

演说思维。语言是思维的外化和工具，而思维模式是人的底层代码。无论是登台前的“定位思维”，还是开场白那黄金一刻的“链接思维”，或者是将演说推向高潮的“情感思维”，抑或是让演说完美收尾的“结果思维”，都是个体打造个人影响力的必修课。

洞察人性。演说者需要精准把握听众心理，走进听众的内心世界，感知听众的思维习惯、行为方式，和听众产生广泛而深入的链接。

搭建框架。演说的框架就像一栋建筑的基础结构，框架一旦形成，剩下的工作就只是“添砖加瓦”，即将符合主题的材料提炼、糅合而成即可。

内容呈现。知识经济的本质是稀缺价值的变现系统，有内容、有思想、有温度的演说才能真正直指人心。

引爆氛围。演说者要结合演说主题、听众实时情绪与心态、会场具体情境等，运用声音、动作等手段，和听众实现“同频共振”，从而共同谱写美好、和谐的华丽“乐章”。

视觉辅助。手势、眼神、表情、站姿、道具等视觉辅助是演说能量传输的重要媒介，合理运用挥动的手臂、关爱的眼神、亲切的微笑、自信的站姿等正能量符号，可以使演说更富有活力与张力。

有效控场。演说之“场”是演说中的人、媒介、环境、氛围等要素构成的复合场，是思维场、心理场、情感场的相互交织与有机融合。在演说的过程中，难免会出现一些突发状况，在现场气氛陷入尴尬时，需要演说者积极主动地引导听众的注意力，游刃有余地“hold住全场”。

本书旨在帮助读者掌握演说的底层逻辑、思维模式、框架搭建、表达技巧，更好地解构、重建演说力；用演说链接他人、触动他人、影响他人，构建和谐融洽的人际关系与商业关系；实现内在心灵的全然绽放，发现自我、认识自我、重塑自我。

演说像一场修行，它既是一个分享的过程，也是一个学习的过程。连续7年为阿里巴巴做演说教练的经历，使我充分体验到了互联网的速度。一件产品甚至来不及推销给大众，便已经被市场淘汰。这也让我确定互联网时代更加需要演说，因为互联网的速度永远不能替代语言的温度。当今时代，演说模式需要创新，需要更接地气，我希望自己能做那个引领变革的人。

本书是我28年演说经验的结晶，考虑到演说内容的灵活性、听众构成的复杂性，以及场景的多变性等，在创作本书的过程中，我引入了大量的实践案例，让读者将理论与实践相联系，在案例中感受演说的无穷魅力。

同时，针对演说的难点、痛点，比如，如何在所有即兴情境中充满自信、逻辑清晰地即兴表达，如何即刻表达内心想法、抓住听众需求等，我用简单平实的语言，深入浅出地剖析了问题背后的本质，给出行之有效的解决方案。

当然，要用一本书讲透演说的所有思维和技巧，是不可能也是不现实的。书中若有错漏之处，请读者朋友批评指正。