只见苏弥站在台上,拿着产品夸了半天,忽然腔调一转,神情随之严肃起来。
“我们弥苏的胭脂色泽亮丽,销量节节攀升。街东头那家,还有城南两家,具体我就不点名了,他们几家眼红我们,说弥苏的胭脂亮是因为加了石英粉,艳是因为加了朱砂。我在此郑重承诺,弥苏的胭脂绝对无添加!下面,我就为大家表演,生吞胭脂!!”
说着,苏弥伸出手指,抠下来一坨胭脂,放入嘴里。随着众人惊讶的“哇”声,苏弥淡定地吞下胭脂,张开口给大家看自己被胭脂染得像刚喝过血的血盆大口,证明确实已将胭脂咽下,然后骄傲表示:“没有任何奇怪的味道,跟吃花感觉一样,清新爽口。”接着吃完了整整一盒。
辛娘还有柜姐们都觉得老板疯了——胭脂虽然是纯天然,可也不能这么吃,再说花也不是都无毒,夹竹桃也有吃死人的。大家就都担心地看着台上的老板。
“看,一盒已经吃完了,现在再来一盒。”苏弥转身对后台说。
很快有人从后台又拿了一盒给苏弥。柜姐们看到都急坏了,辛娘甚至准备登台阻止。
几个柜姐连忙拉住:“辛娘且等等,苏大娘子应该没那么蠢。”
果然,此时只听苏弥话锋一转:“要说这纯天然的胭脂,几十盒让我全吃完都无妨。只不过,这些原是我为大家准备的免费赠礼,我多吃一盒,赠礼就少一盒哦。唉,你们说,那我是吃,还是不吃呢?”说完,做出十分为难的样子来。
“不吃!”大家异口同声,当然也有好事者喊“吃”的,多半是看热闹的男性。
苏弥遵从广大民意,放弃了吃第二盒胭脂的计划,开始进入下一互动环节。
“这么优质的胭脂,究竟价值几何呢?大家要不要猜一猜?”
“二十文!”
“十五文!”
苏弥摇了摇头,故作深沉:“大家要知道,这是我们开店两周年之际特别推出的七夕限量珍藏版,极具典藏价值,用料之考究更不必多言,所以,这款的定价为——三十九文!”
台下女士们掩口惊呼,作陪的男士们也都笑不出来了。
苏弥观察到台下的反应,临场决定采用计划B——改价。
“因为是新品上市,为表谢意,弥苏将搞一个为期三天的优惠活动——七五折,二十九文!”
这个价位虽然比大伙心理价位高了九文,但比原价低了整整十文,许多人心里一盘算——买!
七夕当晚,两百盒纯天然七夕限量典藏款“飞燕新妆”就销售一空,直到三天后活动结束,新品的火爆才消减下去。
苏弥给勤勤恳恳的作坊员工发了双倍工资并放假两天,然后又让她们赶出一批货,因为很快就是中元节,接着又是中秋节等各种节日,同系列六款产品都要轮流举行大促。一年下来,不大促的时间还不满三个月。
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十年后,弥苏品牌成功打响,每位公卿世家女子的梳妆台都少不了几盒弥苏胭脂。
生意做大还有一个好处,那就是苏弥每月都给父母弟兄们不少金钱回报,并顺利说服父母同意自己不改嫁、住在娘家做生意。
后来苏弥生意越做越大,干脆买了新的大宅子,携元老员工几大家子一起搬出去另住,更是自由自在。
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二十年后的苏弥已经是个年逾五旬的祖母了,弥苏的生意也从一开始的脂粉眉黛早已扩展到了钗环衣履。
儿子早已长大,也非常听话,娶了辛娘的小女儿,夫妻两个继承辛娘的衣钵,跟一帮元老级员工一起,帮苏弥里里外外打点,一切顺风顺水。
辛娘十年前退休,苏弥为她在城中和城郊各买了一所大房子,还买了七八个伶俐侍女伺候她安享晚年。
后来辛娘去世,苏弥悲痛万分,下令整个弥苏停业三日以表哀悼,除了皇家订单其余一概延后。
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如今,苏弥现在可以说得上财务自由,但她还有野心,总觉得赚的还不够。
某天,苏弥有了新灵感,召集弥苏高层前来开会。
“婚嫁市场里,弥苏的胭脂水粉占的份额还可以,但珠宝首饰还差太远——销量主要靠低端款,客人买回去只是当个玩意儿,真到了娶嫁的时候,他们还是偏爱王氏的。”
苏弥坐在首席,老脸上每个褶子里都透着高贵和威严,下面坐着的高管们纷纷拿出小本本对老板的话进行速记。
苏弥忽然看向座中一人:“阿金,你是主管首饰业务的,你来说说,为什么咱们的首饰打不进主流婚嫁市场。”
阿金立刻起身,恭敬给出解释:“回苏大娘,是这样的,咱们弥苏涉足首饰行业虽然已经十年,但是工匠跟王氏的还是没法比。我也曾出高价挖墙脚,可王氏太会笼络人心,不惜跟工匠结成儿女亲家。亲戚关系一旦建立,真的不好挖啊。”
苏弥用手扣了一下桌子,皱紧了眉头:“你就只知道挖人、挖人,就不知往别处想想?所谓营销,就是哪怕东西不怎么好,一样能卖得出去。”
阿金挠挠头,试探着回答:“那就得压价?”
“可以,”苏弥点头,脸色不变,“那你的薪水也得压价。”
阿金一脸为难看着老板。
苏弥知他不会开窍,终于解释:“一枚金钗,本来只是金钗,但一旦被选作彩礼或嫁妆,就可以附加上别的含义。我们搞营销,就要从这附加的含义上下手。”
阿金还是一脸迷惑的样子。
苏弥只好继续解释:“说白了,就是要对消费者进行绑架。再说白点,就是要想方设法传递出‘不给这个就没诚意’的意思来。”
“哦……”阿金似乎开始开窍。
“叫画匠画几款星月元素首饰样图,你们精选出最好的款式,打造出来,弄个好的广告文案,往外给我可劲儿宣传。大概就宣传这么个意思:【您家姑娘钟灵毓秀,任何珠玉配之都太俗,唯有星月才可堪相配,无奈不才当下实在无能为力,便暂以此簪代替,聊表心意……】总之,要在不失文艺范的前提下,传递出这样的暗示:‘不送这款就没诚意’,‘父母们擦亮眼,绝不能把女儿嫁给不送这款首饰的渣男’。回去后,你销售部立刻去找文案部商量,把它文艺化、精简化、顺口溜化、广告词化。”
阿金不住点头,心里正在消化领导的指示,领导又发话了:“明天一早,我要看到初稿放在我的书案上,能不能做到?”
“啊?这实在有点……为难……”阿金不是推脱,是确实觉得为难,因为此时已是午后。
苏弥看住下属,眼神犀利,语调更是犀利:“我再问一遍,能不能?能、还是、不能?”
“能。”