模块1
认识商务谈判

任务1　初识商务谈判
CHUSHI SHANGWU TANPAN

【任务目标】

知识目标

• 了解谈判的定义和特征以及谈判的指导思想

• 熟悉商务谈判的定义与要素，熟悉商务谈判的类型与方式

• 掌握评价商务谈判成功的标准

技能目标

• 具有识别日常生活中的谈判活动的能力

• 具有灵活运用商务谈判的知识分析商务谈判活动的能力

实训目标

• 通过对谈判及商务谈判特征与原则的学习，学生能运用商务谈判的基础知识，能够分析日常生活及企业实际的谈判情况，具备分析谈判成功与否的技能

【案例导入】

小王是应届大学毕业生，想应聘到一家公司担任某助理职务，希望每月底薪2 000元，而老板最多只能给他1 500元。老板这样跟小王说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1 000元到1 500元，你想要多少？”很明显，小王会说1 500元，而老板又好像不同意地说：“1 300元如何？”如果你是小王，你会如何回答？

【任务实施】