二、利用抖音引流转化

抖音的第二个价值就是线上给线下直接引流。现在很多实体店、服务型公司（如企业培训）等，引流难、开发客户难，需要更好的引流工具。

我们拿培训行业举例。

图1-8是两个抖音里的讲师，一个粉丝210万，另一个粉丝350.8万。通过视频分享自己讲课时的片段，吸引潜在客户报名上课。很多粉丝发现老师讲得不错，就想学习更多内容，于是就私信老师（图1-9），一旦课程价格、学习地点、学习时间等适合，就从抖音走到线下，去课堂学习了。

有些行业，比如餐饮、线下培训产品、整容、婚纱摄影、美容美发等，产品及服务必须通过线下才能提供，只能通过线上引流，线下消费服务。

笔者的抖音聚焦分享专业营销知识。很多做企业的人对笔者的内容感兴趣，认为内容营销专业实战，能够帮助他们增长业绩。经常有企业朋友来笔者的公司交流考察、洽谈合作。笔者也是通过抖音，实现了客户的线上引流，如图1-10所示。

2019年春节档，沈腾和黄渤纷纷在各自的抖音号里对合作的电影《疯狂的外星人》做传播。视频的总浏览量突破2亿人次，评论区全是买票的留言，如图1-11所示。

《疯狂的外星人》还单独成立了官方抖音号（图1-12），分享拍摄期间的精彩花絮，吸引粉丝，并联合抖音各大网红，做更多的互动传播。截止到2019年正月十五，《疯狂的外星人》累计票房突破20.57亿元，仅次于《流浪地球》，是春节档票房亚军，远远超过周星驰导演的《新喜剧之王》（6.05亿元）。