前言

近两年，直播开始不断被大众提及，关注直播的人也越来越多——

我想购买生活所需物品，我关注直播，因为它直观；

我想寻求精神食粮补给，我关注直播，因为它深刻；

我想轻松打发无聊时光，我关注直播，因为它贴近。

当你成为直播用户中的一员、被直播吸引的时候，你是否注意到了其中的巨大商机呢？

对比场景一：线下实体店前，门可罗雀；

线上商铺接口，人流众多（如图1所示）。

对比场景二：线下实体店内，看看即走；

线上商铺接口，瞬间成交（如图2所示）。

见识了上面两张图中直播在电商领域的巨大效力，你有没有一种也想加入直播主播和直播营销者行列的愿望呢？有一个充满信心的营销目标，再加上深入浅出、简明扼要的技巧把握，直播营销与运营的美好未来近在咫尺。

本书就是一本旨在帮助读者在直播营销与运营的道路上走得更好、更顺、更远的有力工具。书中从时代大势和已获得成功的直播模式入手，具体介绍了以下两方面与直播营销、运营过程相关的内容。

一是直播行业的三大主体——经纪公司、直播主播和直播平台。本书从直播的基础要素出发，具体讲述直播营销与运营应该实现三赢，细化如下。

◆ 10种技巧运作经纪公司，再现高效运营。

◆ 11种模式打造直播平台，找寻新的出路。

◆ 12个层面培养直播主播，成就人物IP。

二是直播营销与运营过程实战——直播的内容、差异化的爆款打造、宣传推广和盈利变现。本书由内到外具体讲述了直播营销与运营如何做好、做大和实现变现。

◆ 12种方法策划直播内容，满足受众需求。

◆ 10种爆款能力与特质，做好差异化运营。

◆ 11种渠道宣传推广直播，实现全民直播。

◆ 8个方法开展直播营销，轻松盈利变现。

最后，本书提醒读者：商机与风险并存，在学会和掌握直播营销与运营方法的同时，也要注意进行风险管控，做好规范化运营和营销。

做好网络直播营销与运营，需要“6字方针”——“小技巧”“大效果”。本书在“小”与“大”的巨大反差下（如图3所示），帮助读者在直播大势下抓住时机，书写传奇。

众所周知，只有亲身实践了才有发言权，直播营销与运营也是如此。因此，本书中提及的技巧和方法，意在为读者提供一些行动和运营的借鉴，而关于更深一层的感悟和理解，期待读者在后续阅读和运营中找到最佳答案。

由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

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作者