第三课 创富动机M
贫穷——最朴素的创富动机
一周后，南希和杨密赶到甘肃天水的一个学校，听我讲了堂财商课。听完以后，南希、杨密和一位老家在甘肃的同学张元与我在天水一个镇上的茶馆见面了。
落座后，杨密着急地说：“老师，我很想知道MBW的第一个要素——创富动机，我应该怎么转变和获得？”
我说：“知道你比较着急。”
南希倒是不急不慌，觉得到天水来看一看也挺好，天水这个地方有久负盛名的天水麦积山石窟，与龙门石窟、云冈石窟、莫高窟并称中国四大石窟。所以，南希也问我：“老师，你是不是也看天水石窟来了？”
我说：“是啊，我也是想过来看看，这里的相关部门让我来做一次财商教育的讲座。我也早已仰慕天水石窟的盛名，一直没机会来。还有一个任务就是到这里来给你们上第三堂课——什么是创富动机，以及四个象限的人的创富动机在哪里，怎么培养自己的动机。不过你们先不要着急，我们先到古镇上转转。”
南希和杨密也很好奇，所以几个人一起在小镇上转了一圈。转完一圈以后，不知不觉就到了中午。南希主动请我吃饭，要我选个好的地方。我在小镇最热闹的一条街上找了一家餐馆。南希一看菜谱就说这里的菜怎么这么便宜？
“老师，我要请你吃好吃的，能不能再找一个好一点的餐馆？”
我说：“这个镇上的餐馆都是这样。”
不论是餐馆的装修，还是菜品，都让南希有一种很“Low”的感觉。
我就问：“你们觉得生在这里、长在这里的人，他们就不想过更好的日子？他们就不想到右边象限去吗？你们昨天已经看到了这里的孩子对金钱的率真表情。”张元瞪眼看了一下我，估计心想：“当然想了，不然我为什么努力考到北京去上学，改变命运呢？”南希与杨密则会心地笑了笑。
我说：“这里的孩子可能比你们还有更好的创富动机，你们生活在优越的环境里，钱有什么用？除了买东西、享受、虚荣，还真不知道你们对这个问题会怎么想。而这里的孩子就不同了，他们注定都只能在这个物资匮乏、生活单调的地方生活一辈子吗？看看餐馆里面，大部分人也都有手机，他们也能上网，也能从图片上看到外面的世界，看到北京发生的变化甚至海外发生的变化。顺便问一句，你们到欧美发达国家走过没有？”
南希马上抢过回答：“我去过，去过好多国家。”
“那些地方很美吗？”
她说：“我去英国的时候，从英国伦敦开车往爱尔兰走的路上，或者是在法国南部的时候，路上的风景都很漂亮，古老的教堂、小镇咖啡吧、剧院、歌舞广场，等等。那也是他们的农村，为什么与我们有这么大的差别？”
张元心想，我们这里也有四方广场和老戏台子，但确实让我们喜欢不起来，为什么？
我接过话题：“差别，有什么差别？”
杨密接着说：“贫富的差距。那边的人过得从容、不慌、自信，咱们这个地方的人，看得出来，这个小镇上的人也匆匆忙忙，还有南希不断提到的厕所，生活环境差强人意。”在路上他们曾去了一次公共厕所，几乎让南希不能容忍。
“你们刚才点菜的时候，发现这里和国外城市有什么大的差别？”我问。
南希也说是贫富的差别。
张元心想难道富有可以让历史文化焕发新的魅力吗？
“昨天你们在听我上课的时候，我再次说到财商是一个人与钱打交道的能力，就是人要与钱打交道，怎么才能做得更好。问孩子们有没有兴趣，你们看孩子们都有兴趣。那是小学二年级的孩子，他们都怀揣着梦想，有改变自己命运的想法，你们知道吗？北京那个SOHO的老板就是从这里走出去的，他曾经就是甘肃贫困山区的一个普通孩子。”
我一边吃饭一边问南希和杨密：“你们看到了孩子，也看到了小镇中很多人很忙碌、很疲惫，而且你们也说出了这里和其他地方的差异，你们从中看出了什么呢？”
同学们低着头，想了一会儿，杨密说：“你是希望我们做些什么让这里发生改变吗？那我们为什么要让这里发生改变呢？”
南希在旁边说：“老师，我们做什么呢？我们又能得到什么？他们这里发生改变跟我们有关系吗？”
我说：“南希，你不是也渴望到天水看一看吗？张元，你家乡很美，很有历史文化。这个地方不仅有石窟，还出美女，风景也不错，天水离四川的九寨沟很近，还有熊猫基地，有这么好的资源为什么这里还很穷苦？你们知道局长请我去给孩子们讲财商，就是因为他们想改变，小镇上的人们很匆忙也是想改变，虽然改变的效率很低，你们也看到这里的物价很低，这里产的好吃的核桃等价格也很低，这里应该是富有的，这里正在进行改变。”
张元说：“拜托，小姐、少爷们，这是我的家乡，不要那么功利，老师您说怎么改变这里的贫穷，我承认改变贫穷是我要去奋斗的主要动机。”
南希说：“这边的孩子让我心疼，你看那么乖巧的小孩在那卖红薯，手都冻僵了，想帮他做点什么。也看到学校的教室那么简陋。”
我会心一笑：“实际上你们已经在改变了，知道我们这一课叫什么？”
杨密马上答道：“创富动机！”
“对，换句话说，你们没有从这种贫富差距当中看到自己的动机吗？”
“当然，”南希说：“前提是我要喜欢这个地方，愿意为它付出。”
我说：“这就是动机。如果一个人的动机足够强大，这个强大的动机就能把他推到右边象限，然后他通过不断地挑战自己、挑战各种环境、挑战各种身心的东西，最后在右边象限获得他的成功。当然他已经远远超过了个人的成功。”
“老师，”杨密和张元显然来了精神，“我们也看到这种变化，我们也想做点事情，来消除这些贫苦，而且这些地方风景很美，既然九寨沟能让当地的村民、牧民生活得到极大的改善，财富也得到了极大的积累，那这里为什么不行呢？老师，我们做这些事情的时候，是不是也有极大的商机？”张元问道。
我说：“你说得太对了，如果你们参与进来加入中国的城镇化的进程，这里是中国下一个经济转型期的一片‘蓝海’。这里的人也希望得到有品质的生活，包括医疗、包括教育，这里有巨大的发展需求，一方面这是发展的空间，另一方面也是你们年轻人实现自己价值的平台，你们可以去改善它。当然，老师希望带你们来看到这些人的衣食住行，看到他们为生活而奔波，看到这里的孩子们也拥有美好梦想的时候，希望能对你们建立创富动机有触动，并告诉你们左边象限的人和右边象限的人的动机与不同点。现在我们具体讨论和分析一下四个象限人不同动机的表现，然后看看你们自己还在哪个象限，准备去哪个象限。”